圣诞老人今年不失约 “圣诞之城”义乌转战南美

　　每年八九月份，圣诞老人都会将欧美国家的圣诞礼品采购单撒向义乌，但今年，来自欧美的圣诞老人迟迟不见踪影，从南美国家“赶来”的圣诞老人，却为义乌带来了不少订单。
　　“今年圣诞礼品出口预计将下降两三成，美国、欧洲、俄罗斯等北半球市场业务下降明显。”义乌市圣诞礼品行业协会相关负责人说，但巴西、阿根廷等南美国家的市场份额开始迅速上升。
　　欧美圣诞老人出手谨慎
　　义乌是全球最大的圣诞礼品出口地，欧洲市场上50%以上的圣诞礼品来自义乌，美国市场上这一比例更高达70%。为确保圣诞礼品能够在圣诞之前摆上欧美国家的商店柜台，采购商们都会在每年的6-9月来到义乌订货。
　　但今年，由于金融危机的影响，欧美采购商少了很多。
　　“今年美国客户明显少了，即使拿货，拿的量也少得可怜。”义乌国际商贸城内的经营户刘勇说，他有个美国客户，去年拿了500多件货，今年只拿了20多件，“金融危机对欧美国家的影响很大，很多欧美客户去年采购的货都没有卖完，所以他们今年订单少了，出手非常谨慎。”
　　由于客户出手谨慎，小单、散单成了今年义乌圣诞礼品的订单主流。“以往欧美客户下单，一单就是几十件、上百件，但今年这些大单几乎没有了。”另一位经营户周爱玲说，今年客户更喜欢下小单，一种产品只要几件、十几件，虽然这种小单品种要得很多，但总价仍然不高。
　　义乌市圣诞礼品行业协会相关负责人表示，欧美是义乌圣诞礼品的传统出口地，约占全部出口量的70%，今年欧美市场下滑，将使义乌圣诞礼品总出口量至少下降20%。
　　“圣诞快乐”换成了西班牙文
　　来自欧美的圣诞老人囊中羞涩，有些甚至不见踪影，但精明的义乌商人却在南半球发现了不少“愿意花钱”的圣诞老人。
　　在义乌国际商贸城一期四楼，周爱玲的商铺里摆满了大大小小的圣诞彩球、花环等各色圣诞礼品。与以往不同的是，这些产品上的英文“Merry Christmas”(意为圣诞快乐)，很多已经换成了西班牙文“Feliz Navidad”，或葡萄牙文、俄罗斯文等语言。
　　“美国客人少了，我们就开始想办法吸引南美客人。”周爱玲说，从去年开始，她就感觉传统的欧美市场会下降，利用生意淡的那段时间，每天去网上搜索有关南美国家风土人情的文章，摸清楚巴西、阿根廷、智利等国家的节日特点，以及他们的忌讳和喜好，同时还学会了他们一些简单的圣诞祝福语言，最后打出不同的样品，供前来采购的南美客户挑选。
　　这样的做法效果不错，周爱玲说，今年来自巴西、阿根廷的客户上升了两三成，弥补了不少欧美客户订单减少造成的销量下降。
　　义乌航天工艺品有限公司老板黄以明说，去年公司向50多个国家出售了1000万美元的圣诞礼品，大多数客户来自欧洲和北美。如今，南美成了他最大的客户，生产线已扩大到1万个种类，预计公司今年南美的出口增幅将达20%-30%，业务额可达四五百万元，“义乌市场圣诞礼品以中低档为主，刚好符合南美市场需求。”
　　让圣诞礼品变成日用品
　　除了拓展南美市场，周爱玲还在想办法让自己的产品适应更多国家的需求。
　　“绝大多数中东国家是不过圣诞节的，但我们生产的产品也可以卖给他们。”周爱玲说，今年开始，她有意把一些圣诞彩球、彩带等产品上的圣诞元素淡化，一些中东来的客户也十分感兴趣，五彩缤纷的彩球、彩带，在中东的婚庆市场很受欢迎。
　　同时，周爱玲还在一些传统的圣诞礼品上做文章，增加产品的实用性，让礼品变成日用品。
　　“今年我们开发了很多圣诞元素的抱枕，一个圣诞老人头像的抱枕，不仅可以在圣诞节期间装点气氛，还能在平时用得上，很符合现在欧美客户的现实需求。”周爱玲说，以往的圣诞礼品都是一次性的，现在欧美国家的人也开始学着节俭起来了，这种既有圣诞元素又有实用性的产品，今年以来卖得非常好。
　　国内市场也在周爱玲的计划之中。“现在国内的年轻人对西方的圣诞节也慢慢有了兴趣，义乌的圣诞礼品在这方面也应该多下些工夫。”周爱玲说，同时，圣诞礼品也可以改变一下风格，把圣诞元素换成中国元素，去打一打春节礼品市场。
　　金融危机让义乌圣诞礼品市场感受到了寒意，但义乌商人正在通过各种办法，帮助自己度过寒冬。今年以来，义乌市政府也通过“义乌市场万里行”等活动，带领当地企业直接到欧洲、中东等地区举办专场展会，全力拓展市场。
　　日前，“义乌指数”编制办公室发布的最新数据显示，7月份，义乌市场信心指数环比上涨1.19点至107.42点，是该指数自今年2月份以来首次环比回升。

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