开辟第二战场 深圳军团加速在莞攻城略地？

　　继深圳龙光以7.03亿元拿下体育路地王后，深圳开发商拿地的身影又开始活跃于东莞房地产界。业内人士透露，目前有深圳很多开发商都在“物色”地块，或是通过拍卖拿地，或是从本地开发商卖过来或者与本地开发商合作开发。
　　深圳开发商似乎已纷纷在东莞开辟“第二战场”。业内人士预测，从目前的情况看，深圳可开发的地块越来越少，深圳开发商在东莞拿地做项目将成为趋势，并且在下半年将加快在东莞拿地的步伐。
　　现象
　　深圳开发商在莞买地渐多？
　　据有一位不愿意透露姓名的房地产业内人士透露，最近金地集团与东莞综艺集团已经签定协议，金地将购买综艺位于万江的一块地皮。另外，深圳天利集团在2005年在西平购买一块地后，今年又在镇区收购了一块地;东方银座（ 查看地图）也把凤岗的一块地收入囊中，准备开发。
　　“金地集团与东莞综艺集团的确在沟通买地事宜，但还有一些具体的细节还没有落实”，金地集团东莞公司总经理助理陈君斌向记者表示，“只要是有合适的地块，不排除金地都会继续在东莞拿地的可能性。”东莞市星彦地产顾问有限公司副总经理周会川表示，在君山之后，花样年也有计划在东莞拿地。
　　对于深圳开发商在东莞拿地，业内人事预测，他们会在下半年加快拿地的步伐。但陈君斌表示了不同的看法，他认为只要是存有现金的开发商，都会找性价比适合的地块进行开发，但这并不表明深圳开发商已经在疯狂拿地，目前开发商对于拿地还是比较理性的。
　　原因
　　深圳开发商：
　　本土地少，将目光投向东莞
　　深圳地块越来越少，深圳开发商为了持续发展的需要，在周边城市寻求比较合适的土地购买，广州、佛山、东莞、中山、惠州等城市都是深圳开发商拿地的重点城市之一。中原地产东莞公司市场部经理车德锐表示，相对其他城市，东莞对深圳开发商来说更合适。
　　车德锐解释，一方面深圳开发商在东莞发展已经多年，本地消费群对其开发的产品认知度比较高。消费者和业界对深圳开发商对产品价值的挖掘比较认同，使得深系开发商在东莞有良好的基础。另外一方面，从操盘便利性来说，深圳开发商选择东莞发展无疑也是非常正确的。不仅可以比较有效地实现两地的资源共享，包括消息、客户，也方便两地员工进行交流。深圳开发商比较看好东莞长线房地产的升值潜力，在实现珠三角一体化的过程中，东莞的城市地位也得到体现，产业升级后的东莞，起经济竞争力将非常强。所以深圳开发商到东莞发展，并把东莞作为重点市场的可能性是非常大的。
　　“从目前的经济数字说，东莞的确比惠州要好，相对而言深圳开发商会比较重视东莞市场，”周会川也表示，“同时，深圳也已经没有多少地可以拿了。”
　　东莞开发商：
　　出售地块谋求发展
　　一业内人士表示，除了通过拍卖拿地之外，深圳开发商还通过购买本地开发商的地块取得发展。经过2008年房地产的冰冻期后，一小部分东莞本土的房地产开发商还没有“解冻”，资金链非常紧缺，在逼于无奈之下卖地以缓解资金压力；也有部分开发商是由于想转行做其他，把地买出，以套现资金；有些本地开发商是为了更好地合作，降低开发成本和风险，与外来开发商一起开发。
　　该业内人士还举出了一个本地开发商卖地给深圳开发商，实现双赢的例子。新中银2003年的时候，把地分成两部分处理，一部分地买给金地，另外一部分自己开发。在卖地的过程中，新中银已经把原来的地价成本收回，使得双方都获益。
　　市场预测
　　深系产品带来高品质、高价位并存
　　深圳开发商的进入，对市场会有什么样的影响？消费者担心，深圳开发商会把东莞的房价推得非常高，到时候又使得消费者买不起房子。业内人士表示，深圳开发商的进入虽有可能会带来高房价，但同时也为东莞市场带来高品质的楼盘。
　　车德锐表示，与本地开发商相比，深圳开发商所拿到的地块价钱都是比较高的，同时还有部分隐性成本。在这样的前提下，开发商会充分挖掘项目的潜力，从产品本身到营销手段都力求创新，相对东莞本土开发商来说，深圳开发商的操盘方式有所不同。通过高品质实现项目的性价比协调，对于提高房地产项目的品质有促进作用。另外，由于深圳走过的路，东莞正在走，所以深圳开发商敢于透支城市的前瞻性，在挖掘价值和视野高度上，都有突破。
　　对本土开发商来说，深圳开发商拉高房价当然很高兴。但这个同时也是双刃剑，如果本地开发商不思进取也是不行的。
　　深圳开发商的进入，对东莞房地产的影响有利有弊。周会川表示，好的方面是，由于深圳的开发商比较成熟，会为东莞消费者带来好的户型、产品、设计、园林、生活理念和施工的规范性。但同时也会把房价拉高，周会川认为，房价高也要从另外一个角度分析，房子的价格高，但是其价值会更高，价值是无法用价格来衡量的。
　　狼也要适应东莞“水土”
　　无论消费者，还是业内人士都把深圳开发商形容成“狼”。但即使是狼，也要适应东莞的水土，否则也很容易“水土不服”。
　　周会川表示，开发商开发君山项目的时候，从拿地到投入市场，足足花了3年的时间。新的房地产开发公司要进入东莞，的确要花一定的时间来适应。周会川表示，在深圳和东莞开发房地产项目，主要有以下几方面的不同点：
　　一是办事流程不同。在项目报批的时候，东莞和深圳的政府部门在各种审批程序都有所不同，深圳开发商要适应办事流程和要求。
　　二是规划、设计方面的不同。以架空层为例，在深圳是不用算面积的，但在东莞是要算的。在面积赠送方式的计算，两地也有区别。
　　三是客户群体不同。东莞是传统的哑铃式结构，两边高，中间人群少，高端人群的财富聚集力大。深圳的高端人群财富要低与东莞，但他们学历高，财富渠道来源也比较广。中端人群也有不同，东莞的中端人群是刚刚崛起的白领，但一般都聚集在工厂。而深圳则是聚集在写字楼的办公区内。
　　周会川表示，深圳开发商对东莞市场应该是相当看重的，东莞的消费能力强，基数大，将来需求也会大，比较容易卖掉房子。开发商的想法很简单的，哪里房子好卖，就去哪里发展。
　　目前东莞土地新增供应加大
　　针对市场对土地的需求，东莞的土地新增供应量也有明显提高。根据东莞市国土资源局公布的土地供应数据显示，2009年7月份新增土地供应和商住土地供应都出现了不同程度的增幅。土地总供应面积77万平方米，环比增幅59%，同比增幅22%；商住土地供应42万平方米。环比增幅268%，同比增幅2009%。商住用地比重大幅提高。

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