专业市场电子商务化改造的取向及路径

    内容摘要：随着互联网络在商务活动中的广泛应用，以及其他流通业态的激烈竞争，我国传统专业市场依靠产品集中获取竞争优势的方式受到了巨大冲击，专业市场的创新发展势在必行。电子商务为其升级改造提供了技术前提及应用经验，本文认为专业市场要想更好的发展，必须在遵循市场规律的前提下明确再造取向，打破现有运行模式，进行适应电子商务环境的交易制度安排。
    关键词：专业市场 电子商务 改造
　　作为一种交易制度安排，专业市场对某一类或若干类具有较强相关性的商品实行集中交易，从而使零售商和各类消费群体在专业市场区域内迅速集中，减小了市场信息搜集的成本，也降低了生产企业原本进行直接推销、分散营销的交易成本和交易风险。换言之，依靠商品集中以及建立在此基础上的顾客集中、生产企业集中而获取交易费用的节约，是专业市场区别于其他市场交易制度的最显著特色。此外，作为一种流通业态，专业市场的兴起和发展对改革开放后我国重建商品市场秩序，沟通城乡经济联系、扩大城乡人口就业等方面都发挥了积极的作用。
    然而，随着互联网络在商务活动中的广泛应用，电子商务时代的到来使传统专业市场“坐商式”单品集中交易方式、“一手交钱、一手交货”的摊位制交易形态等，都面临着极大的挑战。顺应电子商务大潮对专业市场进行改造升级，已成为现阶段我国专业市场创新发展的必由之路。
专业市场电子商务化改造的原因
　　传统专业市场交易费用节约的竞争逻辑遭到破坏，是专业市场电子商务化改造的根本原因。电子商务的出现使包括顾客、价格在内的信息发现、传输和处理越来越依靠互联网来完成，业务洽谈、商品交易可以通过互联网搭建的无形市场来进行，商品交付和服务兑现也日益依托电子系统而实现智能化。这些依靠电子信息达成的商品交易活动，在所交易商品和参与其中的企业没有显著集中的情况下，通过信息的电子化传输和交易方式过程的虚拟化进行，便已经实现了降低成本、增加价值和创造商机的目的。这就造成传统专业市场依靠商品集中而获取交易费用节约的竞争逻辑失去了存在的理由。因此，电子商务环境下，我国传统专业市场的发展面临着核心竞争力普遍缺失的问题。
    程华（2000）从交易时空限制、交易方式、信息传递形式和交易成本等角度，对传统有形专业市场和改造后的网上无形市场作以详细比较后认为，由于基于Intranet与Internet的网上无形市场具有交易费用更为低廉的优势，导致传统专业市场节约交易成本功能逐步弱化（见表1），迫使专业市场在电子商务的背景下进行优化与升级。
    深受其它流通业态的猛烈冲击，是专业市场电子商务化改造的直接原因。作为一种流通业态，专业市场正受到来自于超市、便利店、仓储式商场以及各种现代销售形式的严重冲击。首先，专业市场原本通过商品大量集中而获取相对于其他流通业态的价格优势，对于消费者来说正日益失去说服力。为了节约购买时间和交通费用，他们更愿意花稍高的价格去超市、便利店购买商品。
    对于经营生产资料的专业市场，也在日益承受着来自仓储式商场以及总经销、总代理等现代经营方式的激烈竞争。发端于短缺经济和传统流通体制时代、充当厂家和销售商“中间人”的专业市场，随着市场内外经营体制和政策支持的逐步消失，其传统优势正逐步丧失。
    从我国的情况看，大部分专业市场购物环境比较差，商品不能明码标价，价格歧视甚至欺诈等屡有发生。如此种种都给消费者带来较大的心理成本，使专业市场成为厂家销售产品、消费者购买产品的次优选择，而转向其他流通业态。因此，对于电子商务环境下的专业市场而言，仅仅从枝节上入手，单纯改善购物环境、增加产品花色品种等，对于其竞争力提升可谓微乎其微。
    电子商务与专业市场相互匹配且为其提供技术支持，使专业市场的创新发展成为可能。电子商务在给传统专业市场生存和发展带来严峻挑战的同时，也为其创新发展提供技术支持和应用经验，从而使改造、演进成为可能。电子商务不仅包含基于Internet上的交易，而且还包括所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务适用于批发量大，批发次数多，顾客流量大的成熟型产品，这些正和专业市场的特性相匹配（程华，2000）。

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