零售和批量相结合形成专业的服装市场

    在目前的市场框架中，纺织服装商品从生产到消费者手中通常需要五步：生产企业——产地型专业市场——集散型专业市场——代理商、经销商——消费者。

    在这个供应链和渠道中，生产企业需要把商品送到专业市场内，代理商需要到专业市场租赁摊位，经销商需要到专业市场采购。以往的纺织服装专业市场只是依靠经销商和终端消费到专业市场中来采购，而没有进行下游产业链的延伸，而专业市场本身又存在规划、品类、交通、物流、服务等多方面的问题，形成了市场终端的瓶颈，严重的阻碍了纺织服装销售渠道的畅通和运行。

    纺织服装专业市场未来将集中于为商户提供复合性解决方案，帮助商户扩张代理加盟范围、降低运营成本、提升盈利能力。

    首先，纺织服装专业市场不仅为商户提供批发场地，更着手帮助商户提升盈利能力，利用商圈集群优势，建立统一配送的物流中心，以帮助每个商户降低物流成本。

    其次，有效的帮助商家拓展纺织服装专业市场供应链，帮助商户在经营过程中产生联动效应。

    另外，纺织服装专业市场开始提供展示场所、举行品牌推广活动等,帮助商家获得最大利润。

    但是，近年来，随着纺织服装专业市场投资体制、建设规模、管理方式和运营模式的变化，纺织服装专业市场单纯的建设市场、收取租金的方式已经受到激烈竞争的市场压力。伴随着纺织服装专业市场品牌输出和连锁加盟以及服务方式的转变，纺织服装专业市场完全有必要也有能力与代理商一起共同开辟和搭建纺织服装专业市场的新终端。

    不同类型专业市场的演变

    通常，市场的增长是由需求决定的。遗憾的是，我们一方面看到的是纺织服装专业市场突飞猛进的投资建设，另一方面看到的是纺织服装专业市场门可落雀的招商窘境。这些新兴纺织服装专业市场或者依附于传统的产地型纺织服装专业市场商圈中；或者独辟蹊径，在一线城市形成集散型纺织服装专业市场新的竞争商圈，形成品牌孵化和展示中心。我们可以推断，纺织服装专业市场已经进入买方市场阶段。

    （一）、产地型专业市场功能变换

    1、东南沿海纺织服装企业的分布过于密集。由于地方政府对于产业和市场的关注，都希望把产业发展和市场建设结合起来，于是，形成了新一轮的纺织服装专业市场的开发和建设。这样势必会造成一个产业集群或者建立一个专业市场，或者形成一个市场商圈。但事实上，产业和市场是两个不同的范畴，尤其是在世界经济一体化、市场经济专业化的今天，产业与市场的分离是市场经济发展的必然，也是产业升级和市场创新的发展趋势。

    2、在买方市场条件下，随着一些市场的变化和新兴采购模式的建立，传统的批发形式正在逐步发生改变。生产企业或者脱离专业市场平台，建立自己的终端+平台。因此，专业市场的交易功能正在逐步弱化。

    （二）、集散型专业市场聚集加剧

    1、在多种商业业态的冲击下，单纯的批发市场业态开始趋于饱和。

因此，一线城市集散型纺织服装专业市场随着商业地产的发展，大多竞争激烈，尤其是高居不下的地价，使得开发成本过高，也就是说，未来一线城市难有纺织服装专业市场的拓展空间，已经处于饱和状态。

    2、集散型纺织服装专业市场的转型与创新。由于过多集散型纺织服装专业市场集中在一级城市，使得市场的辐射半径过大，很难实现充分营销。因此，未来的发展方向已经不是简单的市场摊位的扩张，而是要在专业市场的功能和业态上进行转变和创新。

    “扩大内需、平台下移”的主要依据

    推动我国经济发展的三驾马车——内需、投资、出口，在遭遇美国金融危机和世界性经济衰退以后，必然会直接影响到以出口为主要目标的纺织服装产业，继而影响到纺织服装专业市场。“扩大内需、促进消费”成为刺激和推动中国纺织服装产业健康、稳定发展的重要手段。那么，纺织服装专业市场在“扩大内需、促进消费”过程中的市场潜力和作为有那些呢？

    目前，我国有283个地级市，374个县级市，1636个县，852个市辖区，近4000个三、四级城市和县区的消费终端迫切需要纺织服装专业市场的开拓和创新，可谓空间之巨大。离开目前竞争激烈的一、二线城市，纺织服装专业市场将会寻找到更为广阔的消费市场。因此，县域纺织服装专业市场的发展也将随之呈上升趋势。同时从宏观调控的层面来说，政府也在引导消费市场向东北和中西部倾斜、向中小城市倾斜、向农村倾斜。这种倾斜首先应该在纺织服装专业市场上倾斜。

    如果经销商从专业市场的代理商中采购商品再到县城开展批发或零售，难以形成规模和品牌效应。经销商只是单纯地把原来专业市场摊位商品搬到街路商店中，仅仅交易场地发生了变化而根本没有经过业态及产业链的整合。县域纺织服装专业市场的终端建设和发展，不能够简单依靠代理商完成，而是要依托纺织服装专业市场的平台作用，通过纺织服装专业市场的组织和协调能力，将专业市场平台和专业市场内的商户整体平移到县域，形成纺织服装专业市场的新终端。

    除东南沿海5城市（广东、福建、江苏、浙江、上海）之外的县域纺织服装专业市场的定位和布局是未来纺织服装专业市场扩大内需、寻求发展的重要途径和出路，通常，专业批发市场功能不是随便可以打造的，而零批市场的定位才是县域中小城市新兴纺织服装专业市场的选择。关于如何正确的选择和操作三、四线城市和县域纺织服装专业市场的零批市场终端，我们已经制定了相应的运营模式和规范，将在日后的文章中继续探讨。

    纺织服装专业市场应该为品牌商和代理商提供新的渠道和平台。大型纺织服装专业市场应该成为县域纺织服装专业市场的投资者和管理者，应该通过发展品牌加盟和连锁经营以及实体投资和建设，实现纺织服装专业市场平台的下移，建立纺织服装专业市场的连锁经营新终端。这样不但可以整合资源、扩大辐射、带动加盟、节约成本，而且能使促进市场运营、渠道、产业链完整。

    构建专业市场的新终端

    以往，终端基本上是企业或者是代理商自己建立的，纺织服装专业市场很少考虑和涉及。这样，势必会形成这样的局面，一方面，对于品牌企业而言，企业需要花费很多的时间和投资寻求终端平台，而且由于终端的性质不同，也产生了诸如专卖店、店中店等经营方式，这对于一些大牌企业来讲，问题并不很大，但对于一些中小企业而言，基本上不具备这样的精力和实力；另一方面，对代理商而言，由于代理商的品牌并不十分固定，做“专营店”和“店中店”需要一定的品牌推广和长期投资，而且还缺乏系统的支持和行业联盟，难以形成规模效应和有效经营。

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