研究所简介
浙江（义乌）商成市场研究所是义乌市商兴成市场投资管理有限公司下设的研究机构。研究所以“兴旺专业市场，成就商业地产”为宗旨，专业致力于商品交易市场、专业批发市场的研究。拥有一批精通国内外市场状况、经验丰富的高素质专业人才，还邀请了商业地产界及学界知名的专家作为特约研究员或顾问。研究所发展目标是打造民营经济研究院行业研究所品牌，并成为国内商业地产研究……
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义乌“洋生意”过程的艰辛与坎坷/“一带一路”带来新机遇
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早在清代，每年冬春农闲之时，肩挑“糖担”，手摇“拨浪鼓”，去外地“鸡毛换糖”，是义乌人的传统。义乌地处较贫瘠的丘陵地带，不适合农作物种植，但这却在义乌人的骨子里种下了独特的商业基因。
这个实有人口200万左右的小城市，有着100名亿万富翁和5万名千万富翁……从身无分文到千万身家，在义乌，“白手起家”的故事层出不穷。
“世界超市”的前世今生
在义乌坊间流传着一句话：“如果在义乌小商品城的每间店铺停留5分钟，那么差不多需要3年的时间才能看完全部商品。”
作为联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构公认的“全球最大的小商品批发市场”，义乌中国小商品城创建于1982年，经过数次搬迁、扩建以后，目前拥有营业面积550余万平方米，共有5个分区，商位7.5万个，日客流量21万人次。
义乌小商品城主要经营工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等几乎所有的日用工业品，总共包括26个大类、180万个单品。2016年小商品城成交额为1105.8亿元，领跑全国各大专业市场。
此外，如今的义乌小商品城还搭建了国际性的小商品流通、信息和展示中心。在商户管理和物流配送上，义乌也有着独到的优势。早在2003年，义乌就着手开发专业的电子市场管理系统，利用电脑和互联网对商家产品和信息进行高效管理。同时，义乌市还拥有健全的物流配套体系，实现了海运、公路、铁路、空运的综合物流配置，为商户降低了内销和外贸的配送成本。
“一带一路”带来新机遇
2014年11月，“义新欧”中欧班列从中国义乌出发，经新疆阿拉山口口岸出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，历时21天，最终抵达西班牙马德里，将载满物美价廉的商品送往这些国家的货架。“义新欧”正式纳入中欧班列，让义乌全面融入全球市场网络和产业体系，并赋予其深度参与“一带一路”建设的独特优势。
由于刚需日用品在“一带一路”沿线国家的市场潜力巨大，义乌近些年的外贸生意开始好转。义乌市统计局的最新数据显示，今年1～3月，义乌全市进出口总额488.8亿元，同比增长23.7%；出口480.7亿元，同比增长23.0%；进口8.1亿元，同比增长84.3%。从出口方式看，一般贸易出口74.6亿元，同比增长19.3%；市场采购贸易出口404.1亿元，同比增长23.7%。
目前，义乌市场已与全球200多个国家和地区有贸易往来，外向度高达65%，义乌常驻外商有1.3万多人，100多个国家和地区在市场设立进口商品馆，经营8万余种进口商品，“买全球货，卖全球货”的国际化格局初步形成。
洋生意进入“互联网+”时代
早在7年之前的2010年，记者也曾去往义乌小商品市场参观，当时市场内人头攒动，在各个商铺询价、看货的各色生意人络绎不绝。而到了2017年的今天，市场则略显得冷清，少了这些前来批发、采购商品的商人，义乌街头“的哥”的生意也算不上红火……
这绝不是因为市场衰弱了，而是“互联网+”让义乌小商品市场原本通过实体经营的模式发生了深刻的变革，如今，许多买卖完全不需要采购者亲自跑一趟，只需通过线上下单，就可以轻松完成。
义乌小商品批发市场官方网站——义乌购，于2012年10月正式上线运营，把规模庞大的小商品市场“搬上网”，可将实体商铺进行360度全景展示。平台还有优选购、论坛等版块，以及巨便宜、众筹、转租转让、投诉处理、经侦平台、商铺服务等特色栏目。
2016年，该网站的在线总交易额突破60亿元，线下撮合交易额达到400多亿元。截至目前，义乌购平台在线总商品数量已达300万，日均浏览量（PV）350万次，日均访问用户30万人。
2017年，义乌购还推出了“义乌购国家馆”的全新项目，联合经义乌购认证的第三方跨境贸易综合服务商，解决线上交易中产生的跨境支付、跨境物流以及清关报关等问题。在“国家馆”里产生的交易，能够达到“可管、可控、可溯源”的要求。目前，已有来自马来西亚、印度、澳大利亚、日本和美国的有关企业与义乌购达成国家馆项目的合作意向。
重在发掘竞争优势
虽说在义乌做“洋生意”既能分享政策红利，也可享物流、电商等较为完善的配套服务，具有较大的平台优势，但这是否就意味着在义乌，洋生意就特别容易做呢？
显然，答案并不一定。
一方面，义乌小商品城在发挥集群效应的同时，也存在着同质化产品之间的激烈竞争，如果商户不具备一定的创新实力，则只能掉入与同行“打价格战”的陷阱，后果往往是两败俱伤。
另一方面，义乌小商品生意的“准入门槛”也越来越高，最显而易见的例子，就是市场中商铺高昂的价格。如，今天在义乌小商品城四区较好地段的一间仅十几平方米的商位，价格大约为120万元左右，相当于每平方米在10万元左右，一年的租金为20万～30万元之间。而在商铺价格最高的一区、二区，一间（十几平方米）商位的价格要达到200多万元。此外，每街（小商品城的商位按区、门、楼、街来定位）的第一个门面，价格往往最高。许多商户为了满足商品展示、陈列的需求，通常会买或租下2间（二十几平米）商位。
可以说，如果要在义乌的众多“洋生意”中脱颖而出，不仅要具备跨越“高门槛”的生意实力，也要有自身独特的竞争优势。在接下来的文章中，我们在偌大的义乌市场中选择了4个在外贸领域较为突出的个案，虽然他们的产品分别属于不同的行业门类，但都各自找到了做“洋生意”的门路——善于打造自身的优势。
如，格美电器蔡正浩近年来一心在全球市场中打响自有品牌，他的产品以高性价比的优势在中东、欧洲业内已有一定的知名度；同时，通过渗入产品的前期设计、研发，进一步提高竞争优势。星宝伞业张吉英在外贸领域起步相当早，已积累了20年与国外客户打交道的经验，她曾接受过央视及众多媒体的采访，善于市场沟通，树立品牌的辨识度。枫格花边欧金英在琳琅满目的花边市场中，专业做刺绣花边，并提供一系列外贸服务，开拓了中东、东南亚的市场。溢博针织何丹勤始终怀有一定的危机意识，她坚持产品质量的把控，拥抱创新，并十分注重外贸过程中的风险控制。
从这些优秀的义乌生意人的故事中，我们不难发现他们身上敏锐的市场嗅觉，灵活的经营思路，以及创新开放的胸怀；同时，我们也能发现做“洋生意”过程的艰辛与坎坷。（转自和讯 文/记者 陈悦）
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电话 0579 85099786 15325915356
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
浙江（义乌）商成专业市场研究所发行
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全书分7部：第一部运作准备类编；第二部策划代理类编；第三部建设工程类编；第四部投资销售类编；第五部招商租赁类编；第六部运营管理类编；第七部官方相关类编。这几部分涵盖了商业地产包括专业批发市场投资开发运营的全过程，从项目调研、项目立项、项目策划、工程或采购招标、项目广宣以及项目销售招商、项目运营管理等合同（协议）。几乎无所不含、基本能满足商业地产包括专业批发市场投资开发运营全过程需要。
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》适用对象： 1、各地各类商业地产业批发市场开发投资商、商业地产专业批发市场运营商、商业地产市场管理者；2商业地产、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各级政府、职能主管部门；4，各商业地产专业批发市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
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