义乌商贸城:西宁的商业地标

义乌商贸城:西宁的商业地标
    导报记者 吴军 通讯员 严金林 张敏 周奉臣 蔡建良    在西宁，说起义乌商贸城，几乎是无人不知无人不晓。青海省浙江商会的办公室副主任赵伊玲告诉记者，经过这么多年的培育，义乌商贸城已成为西宁的商业地标，一座历经风雨、培养众多商业人才的黄辅军校。

义乌人创建
   说起西宁义乌商贸城，就不能不说说它的缔造者、义乌人余汉平。与许许多多义乌商人一样，余汉平是“鸡毛换糖”的“货担郎”起家的。随着国家经济建设重心向中西部地区转移和倾斜，他瞅准时机，捷足先登。1996年初，余汉平投资1亿多元在兰州小西湖广场建设兰州义乌商贸城，接着又创建了西宁义乌商贸城。
   余汉平对于刚到西部建市场的场景依旧记忆犹新。“刚到兰州办市场的时候，那边的很多人还不知道专业市场的概念，所以我们就用通俗的文字和直白的广告，让当地人能接受这样的新事物。”
   “义乌人来了！”是当年余汉平最早打出的广告。在有“义乌人来了！给你带来商机；义乌人来了！给你带来财气；义乌人来了！给你带来人气。”这样直白的广告词，却让当地人欣然接受了专业市场这样一个新鲜事物。
   余汉平说：“我们去西部办市场，带去多少资金其实并不是最重要的，最重要的是，我们把一种新的理念带了过去。”余汉平在西北办市场首先是教会当地人赚钱。他打了个比方：一只打火机，南方人每只赚3毛，一月可以赚上1万元，靠的是跑量；西部人每只想赚1元，一月下来还赚不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1万元与100元，谁多谁少？这么一算，谁都知道低价跑量做批发的重要。
   为了转变当地经营户的经营观念，余汉平先后掏出了200多万元，把经营户带到南方沿海城市去学习取经，浙江的义乌、绍兴，江苏的常熟，广东的虎门、中山、番禺等地的市场都留下过余汉平的身影。他还邀请全国各地的厂家到当地的商城参展，目的就是让经营理念还相对落后的当地经营户能够尽快成长起来，赚到钱。

温州人接盘
   温商善于创建市场，也精于管理市场。1998年来西宁的温州人王爱国，经营过服装，卖过小百货，与人合伙办过宾馆，开过房地产公司，也卖过温州电器，同时也玩金融小贷和担保。多年多种经营，王爱国积累了不少资本和丰富的经验。从1999年，他就开始关注刚开业的义乌商贸城，经过一段时间的观察和调研，王爱国觉得如果自己接手，完全可以做得更好，于是他开始谋划收购事宜。
   2009年，借着义乌商贸城管理层内部分化之机，王爱国以1.15亿元的资金全额收购了整座商贸城，并开始对商贸城进行整修改造和提升。“市场要红火，空间很重要，消费者要来买东西，安全是第一。”王爱国说，收购商贸城后，对外墙内饰整修了一番，整合了内部一些铺位设计，提高了消费便利性，同时对商贸城安全设施、配套设施等进行提升。很快，商贸城的硬件形象大为改观，容量也进一步提升。
   王爱国说，许多以前在这里当服务员的，现在也当了老板，60%左右的客商以前是在这里打工的。据不完全统计，从商贸城走出去的千万富翁有90多个，而百万富翁近千个。“当年进驻商贸城做生意只需要5000多元，现在仅一个八九平方米的铺位，转让费就达50多万元。”王爱国说，这是一个商场，也是一个学校，培育商业人才的“黄埔军校”。

互联网时代寻求新突破
   义乌商贸城董事长助理章先生告诉记者，现在市场内有700多个摊位，两千多经营户，其中江浙籍经营户500户左右，其余都是当地人在经商。经营的货物主要来自于浙江，是经销浙货的一个大窗口，每年有四五个亿左右的浙货销量通过义乌商贸城辐射到西宁及周边县市。
   记者看到，在义乌商贸城，商品琳琅满目，一楼是鞋类、二楼是百货、三楼是文化用品，四楼是服装针织品，人气很足。但章先生坦言，在网商的冲击下，目前义乌商贸城的经营额有所下降，一些经营户开始人心不稳。所以他们当务之急的就是在互联网时代寻求新的突破。
   章先生介绍，他们一方面是借商场硬性提升改造之机，引入餐饮娱乐等元素，把义乌商贸城打造成一个集休闲、娱乐、购物为一体的时尚消费场所。另一方面是借“一带一路”之机，加快与义乌总部的无缝对接，借助中国小商品城电子商务平台“义乌购”的“合计划”、“直通车物流”项目，带动西宁义乌商贸城线上线下融合发展。

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