商业地产招商的硬伤之“主力店依赖”招商

商业地产招商的四大“硬伤”之4“主力店依赖”式招商

　　自从万达利用沃尔玛这个商业“托儿”取得空前的成功后，中国商业进入了革命性的变化，“主力店招商”概念便从此成了中国商业地产招商运营的关键词。很多开发商想利用主力店的品牌示范效应来给投资者增加投资信心，从而实现开发商的产权商铺销售利益最大化。据媒体报道北京一个商业项目，为了招LV进驻，开出了八年免租金的条件。如此一来，开发商面临巨大的收回投资的压力，只能提高其他入驻商业的租金来实现收益平衡。这种在租金上“一边减一边加”的招商办法给实现中的招商带来了难度。

《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
    浙江（义乌）商成专业市场研究所发行 
    电话 0579 85099786
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    全书分7部：第一部运作准备类编；第二部策划代理类编；第三部建设工程类编；第四部投资销售类编；第五部招商租赁类编；第六部运营管理类编；第七部官方相关类编。这几部分涵盖了商业地产包括专业批发市场投资开发运营的全过程，从项目调研、项目立项、项目策划、工程或采购招标、项目广宣以及项目销售招商、项目运营管理等合同（协议）。几乎无所不含、基本能满足商业地产包括专业批发市场投资开发运营全过程需要。
    《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》适用对象： 1、各地各类商业地产业批发市场开发投资商、商业地产专业批发市场运营商、商业地产市场管理者；2商业地产、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各级政府、职能主管部门；4，各商业地产专业批发市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
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　　事实上过度依赖主力店的招商方式是一种盲目的行为，主力店的引进必须要以商业的定位为主导思想，如果一个定位以中等消费为核心的商业体非要不惜代价引进一家遥不可及的主力店，这不但推动不了招商的进度，反而会让招商进退两难。大连万达集团董事长王健林曾表示，大型购物中心需要主力店的支撑，但主力店进驻并不必然就会带来人流，就意味着巨大的利润。万达现在最缺的是500至2000平方米的次主力店，现在欧美国家大型购物中心经营品种有30多万种，而中国只有10多万种经营品种，现在中国不缺主力店，也不缺小店主，而是缺有特色经营的次主力店。因此，只有适合项目业态定位与消费定位的商业才是招商工作的主要目标客户。
　　每一个商业项目都有其自身的核心优势与不可避免的相对劣势，关键要看经营者如何提炼核心优势而淡化相对的劣势，以核心的优势去吸引其特定的人群进行消费。同样每一级档次的品牌也都有其特定的消费需求。所以，商业地产项目在招商过程中不能一味地依赖于不切合实际的主力店入驻，应该把招商工作的重点放在寻找符合项目特色与核心优势的主力店上，同时必须处理好主力店和次主力店之间的关联性、共享性和互动性的组合战略定位。
　　中国商业地产发展至今，其商业地产运营理念与管理水平虽然还不够成熟与规范，但“百花齐放”的现象却成了中国商业地产的特有现象。目前中国的商业地产形态基本可以分为大型购物中心、社区购物中心、零售百货业、专业批发市场、专业零售市场、主题商场、商业街和步行街、社区零售门店、大型综合超市、各种连锁门店、专业连锁大卖场、零售品牌店、现代生活街市以及各种商业写字楼、酒店和饮食娱乐等等。这些商业形态与业态虽然各有不同，但商业地产的共性与目的是相同的，商业地产的最大价值在于通过成功的招商与可持续化的运营来实现物业增值。因此招商工作是商业地产协同战略过程中的重要工作环节，在这个过程中任何一项战略如果执行不彻底都会导致项目的失败。所以，在商业地产的运营过程中必须谨防商业地产招商的四大“硬伤”。（来源：独立经济学家郑荣华）
    《专业批发市场运营管理规章制度汇编》适用对象： 1、各地各类专业批发市场开发投资商、市场运营商、市场管理者；2、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各仓储式商场 、各连锁店、特许经营店、专业店等各种商业零售企业；4，各级政府、职能主管部门；5，各市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
   《专业批发市场运营管理规章制度汇编》约120余万字，分电子书、纸介质两种形式发行。纸质规格:16开，近1300页；电子书，光盘。浙江（义乌）商成专业市场研究所总发行  电话 0579 85099786发行QQ1615472898

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