商业地产招商硬伤之“无组织”招商

商业地产招商的四大“硬伤”之2“无组织”式招商
     中网资讯综合 　如果一个商业地产开发商一缺乏对商业流通市场的驾驭能力及行业水平;二缺乏企业家的责任感与道德素养，那么商业地产将会走向很危险的境地，从而影响整个行业的经济链。现在很多商业开发商不会考虑商业项目给后续投资经营者带来的价值与持久经营能力，而是能卖则卖，能租则租，两者不行就逃跑。开发商、银行或投资方、物业投资者、业态经营者之间的关系是微妙的，他们在合作之前虽然有着不同行业的特性，但共同的利益让他们走到了一起，是利益的驱动让他们成为价值体系中的共同体，他们的方向是一致的，任何一个环节出现问题就意味着价值链面临断裂的危险，从而导致整个项目失败。

《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
    浙江（义乌）商成专业市场研究所发行 
    电话 0579 85099786
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    全书分7部：第一部运作准备类编；第二部策划代理类编；第三部建设工程类编；第四部投资销售类编；第五部招商租赁类编；第六部运营管理类编；第七部官方相关类编。这几部分涵盖了商业地产包括专业批发市场投资开发运营的全过程，从项目调研、项目立项、项目策划、工程或采购招标、项目广宣以及项目销售招商、项目运营管理等合同（协议）。几乎无所不含、基本能满足商业地产包括专业批发市场投资开发运营全过程需要。
    《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》适用对象： 1、各地各类商业地产业批发市场开发投资商、商业地产专业批发市场运营商、商业地产市场管理者；2商业地产、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各级政府、职能主管部门；4，各商业地产专业批发市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
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　　在招商过程中出现的盲目性主要体现在四个方面，这四个方面可以并称为商业地产的四大“硬伤”，如果处理不好将可能导致项目的前期工作功亏一篑。商业地产开发的投入回报过程是一个多元化的战略协同过程，其中物业招商起着承上启下的作用。商业地产在没有招商之前不能体现商业物业的真实价值，只有通过招商后的商业物业才能真实体现其商业物业的价值。因此，商业地产招商越成功商业物业的增值空间就越大。然而，从目前国内商业地产的实际情况来看，中国的商业地产已经出现了量大而不优的现象，很多商业地产项目除了在前期规划、运营上存在问题外，其物业招商行为也存在严重的盲目性。在招商过程中出现的盲目性主要体现在四个方面，这四个方面可以并称为商业地产的四大“硬伤”，如果处理不好将可能导致项目的前期工作功亏一篑。

　　很多开发商只懂地产不懂商业，最后导致“无组织”式的招商局面。“无组织”式招商的实质是招商节奏混乱的表现。开发商由于缺乏科学的商业运营理念，同时又不认可招商管理公司或招商负责人的工作方式，往往采取单边的人际关系招商，能招多少算多少，完全忽略了招商的质量与整体的商业定位，导致最后商业业态整合的困难与商业租金结构的不科学性。这种不懂商业却过于干扰专业招商的开发商将会导致商业项目后期运营困难重重。开发商对项目招商进展的关心与迫切的心情是可以理解的，但开发商不能为了签约而随意答应商户的进驻要求。因为商业招商对商业品类的控制至关重要，没有经过严格控制的商业品类在开业后将会出现严重的重货现象，从而促使恶性竞争愈演愈烈，一旦经营不顺，所有的问题原因将会直接全部推给业主方，对项目运营与租金收益的稳定性极为不利。

    《专业批发市场运营管理规章制度汇编》适用对象： 1、各地各类专业批发市场开发投资商、市场运营商、市场管理者；2、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各仓储式商场 、各连锁店、特许经营店、专业店等各种商业零售企业；4，各级政府、职能主管部门；5，各市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
   《专业批发市场运营管理规章制度汇编》约120余万字，分电子书、纸介质两种形式发行。纸质规格:16开，近1300页；电子书，光盘。浙江（义乌）商成专业市场研究所总发行  电话 0579 85099786发行QQ1615472898

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