从项目投资到运营：操盘商业地产 这10个字必须读懂

从项目投资到运营：操盘商业地产 这10个字必须读懂
     商业地产是一个极具专业性的产业，从项目投资、定位、招商、运营全程都需要有专业的操作团队，一旦操作失败其价值就极低，甚至一文不值。
　　定：无论是哪种类型的商业，都有自己的主题定位，定位做不好，即便卖的再好，到后期运营都会出大问题。
　　招：招商先行，没有招商的项目，就没有未来，你都不知道你的经营客户是谁，那你怎么知道自己的业态落位呢？你不了解你的客户需求，你如何确定你的商铺是否实用性呢？
《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》
    全书分7部：第一部运作准备类编；第二部策划代理类编；第三部建设工程类编；第四部投资销售类编；第五部招商租赁类编；第六部运营管理类编；第七部官方相关类编。这几部分涵盖了商业地产包括专业批发市场投资开发运营的全过程，从项目调研、项目立项、项目策划、工程或采购招标、项目广宣以及项目销售招商、项目运营管理等合同（协议）。几乎无所不含、基本能满足商业地产包括专业批发市场投资开发运营全过程需要。
    《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》适用对象： 1、各地各类商业地产业批发市场开发投资商、商业地产专业批发市场运营商、商业地产市场管理者；2商业地产、各商场、商城，购物中心、集贸市场等；3，各级政府、职能主管部门；4，各商业地产专业批发市场策划咨询等机构、研究院所等机构；
   《中国商业地产专业批发市场合同协议汇编》约211万字，约2300页。16开上中下三册。
    浙江（义乌）商成专业市场研究所发行 
    电话 0579 85099786
    发行QQ1615472898

　　拆：把整个项目拿到手里后，整体功能布局了解清楚后，一定要拆开了看，分主题，分内容，逐个看，逐个分析，这样就更明确了。

　　合：把整个项目拆完后再合在一起，在组合的过程中，你要琢磨，为什么要这么组合，这么组合是否合理，你会发现有不同的地方，对项目的理解更有深度，思路会更清晰。

　　线：动线要明确，能充分引导客户消费的动线，保证各个区域能轻松到达，无论是垂直交通还是平行交通动线都要分布清晰，主次分明，才能形成好的商业业态布局。

　　域：区域，区域要说清楚，没有整个区域范围的发展空间，哪里来的商业发展空间，所以，在选择投资的时候，区域分析显得尤为重要。

　　落：商业最关键的是业态的落位，业态落不下去，项目等于死翘翘，卖得动，招不到商，大问题，这个尤其对于很多的专业市场和综合体来说，都是关键点。

　　抬：宣传上要把品质抬上去，商业项目最忌讳的是卖大杂烩，低品质，无内容，这也是很多策划公司吹嘘的地方，但是，光吹嘘没用，整体定位和产品功能布局上不去，项目肯定做不好。

　　算：替客户算账，告诉他如何投资才能赚钱，投资哪一块利润最大化。现在是投资客的天下，不赚钱，傻子才会去去买你的铺子。

　　气：现场气氛要做足，没现场气氛其他都是鬼扯淡！有了现场气氛才能卖房子，案场的控制，太难，也太简单，对于销售经理而言，关键是两个字“经验”。

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