韩商来青“拜码头”丹阳眼镜批发市场“真牛”

韩商来青“拜码头”丹阳眼镜批发市场“真牛”
　　去年11月，丹阳眼镜批发市场给沉寂的岛城眼镜业点了一把火，开业前三天创下了1200万的销量纪录，人山人海的排队付款的景象令很多人历历在目。而紧随其后的李沧店开业同样刷新了李沧商圈单店销售纪录，丹阳眼镜批发市场开业一年来，创造了一个接一个的纪录，让这个曾经的争议制造者，逐渐成了一个眼镜业界的明星榜样，吸引了全国各地乃至韩国眼镜同行前来“拜师学艺”，企图探寻丹阳模式的“便宜之道”和成功法门。

　　韩国眼镜商：组团来青拜师丹阳

　　上周末，火爆的丹阳眼镜批发市场迎来了四个特殊“消费者”，他们不着急选购眼镜，却对丹阳眼镜批发市场内各个细节都充满兴趣：门头、货架、灯光、验光室，甚至通道上放的植物，都是看了又看，还时不时拿出手机拍几张照片，有的还在本子上记录着。

　　同行来偷师学艺的不在少数，这对于丹阳眼镜批发市场的店员们来说，已经见怪不怪了。可当他们用生硬的中国话亮明身份时，还是让大家吃惊不小，“我从韩国来 ，也是做眼镜生意的，可以和老板请教几个问题吗？”

　　原来 ，这几位是来自韩国首尔的，也在韩国有自己的眼镜专卖店，有的还是在当地小有名气的连锁品牌。由于工作关系经常到中国来采购，而丹阳眼镜批发市场的模式，成了他们重点学习的对象。“我们很佩服你们的经营方式，你们值得学习！”中文不是特别流利的韩国同行金先生，用一句最简单的话表达了他对丹阳眼镜批发市场的敬意。

　　“跨国组团拜师的情况我们确实第一次遇到，不过国内同行倒是经常来，都快成他们的教室了！”丹阳眼镜批发市场负责人张经理笑着介绍。丹阳眼镜批发市场超高的销售业绩和人气，成了不少同行的榜样，特别是丹阳“杀底”的价格，让很多同行“牵挂不已”。据张经理介绍，因为价格优势太明显，所以经常会有同行来抄价格，可是“这价格抄回去，执行起来就不是那么容易了”。

　　丹阳一周年：从“搅局人”到“大哥大”

　　澳派得金属TR镜架，市场价238元，丹阳眼镜批发市场只卖23元；纯钛镜架市场要580元，丹阳售价80元；市场价780元的SURAIYA(苏莱雅)钛板镜架，丹阳只卖121元……更让人惊讶的是，在丹阳眼镜批发市场 ，最便宜的镜架只售3元，且有上千副供选择……如此低价，让消费者开心，让同行揪心。

　　笔者给他们算了一笔账，镜架类，丹阳眼镜批发市场的平均价格要比同业低了40%，镜片的价格更低了60%，难怪丹阳眼镜批发市场刚刚登陆青岛，就被同行视作不按常理出牌的“搅局人”，各种批评纷至沓来，甚至还有商家联合进行抵制。

　　但是一年过去了，丹阳眼镜批发市场不但在抵制中毫发无损，甚至“化敌为友”，让同行们顶礼膜拜，当上了“大哥大”。

　　市场很残酷，也很现实，销售额是硬道理。丹阳模式受追捧的原因很简单，正是各大厂商手里的账本。据上海丹顿眼镜华东区总监介绍，丹阳眼镜批发市场台东店开业当月就成为他们在华东区的销量冠军。现在一年时间过去了，丹阳眼镜批发市场仍然领跑全国市场，成为年度销量之王。实际上不仅仅是丹顿品牌，包括普安倍尔、幻想季节、唐人街等等品牌都在丹阳眼镜取到了骄人的成绩，在品牌越来越高的呼声中，丹阳眼镜批发市场顺理成章的成为同行们追捧的“大哥大”。

　　丹阳说：价格战，敌人只有自己

　　丹阳眼镜批发市场的低价，自开业就没停过。而长时间一直坚持低价，对其他任何一家眼镜店来说，都是吃不消的，谁愿意干吆喝不赚钱？

　　“我们当然也要挣钱，我们的价格策略是在全产业链的优势基础上制定的。我们既是销售者，同时也是上游供货商，因此有实力放低价！”丹阳眼镜批发市场的张经理表示，丹阳之所以成为全国三大眼镜批发市场之一，其价格的优势是主要因素，首先丹阳作为县级市，在地价租金、员工工资、生活成本等方面具备先天的优势，这是北京、广州等批发市场完全不可比拟的，加上行业规模效应以及全产业链的带动，低成本、低利润的销售模式在丹阳已经非常成熟。打个比方，如果从北京批发市场拿货，批发价260元的眼镜，在丹阳仅要180元。

　　因此，即便是和其他大型批发城的批发价相比，丹阳都具备30%的价格优势，而到零售终端，消费者将直接省钱60%。

　　从业20多年丹阳眼镜行业协会胡会长透露了眼镜行业价格的“天机”。“全国都去丹阳进货，而丹阳眼镜批发市场等于产品供应商自己开的店，普通零售商在价格上与丹阳批发市场根本就谈不上竞争，已经输在起跑线上了！”

　　换句话说，丹阳眼镜批发市场的价格战，对手只有自己。

　　丹阳周年庆周末“豪礼”大放送

　　本周末，丹阳眼镜批发市场台东店和李村店，总双店同庆一周年，推出“抽奖赢电视”等特惠促销活动。

　　不过丹阳眼镜批发市场的张经理也特别提醒，“丹阳的价格已经降到最低，价格没有一丝水分。所以，即使周年庆活动，产品价格也不会打折。但是，丹阳眼镜批发市场特别准备了40寸平板电视、平板电脑、滚筒洗衣机等大礼，对消费者进行现场抽奖回馈。”

　　有购镜配镜计划的市民，本周末去丹阳，千万别错过这个“省钱、省心、赢大礼”的机会。来源：半岛网-半岛都市报

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