亲历做小生意赚大钱的义乌

亲历做小生意赚大钱的义乌
说起现在的义乌，更多人能想到的词应该是“效益”、“创富”、“小商品”、“世界超市”等等。各种传奇般的商业故事，在这座被誉为“华夏第一市”的浙中城市坊间流传。它的魅力，不仅是贡献了全国70%的饰品、全球60%的圣诞礼物，或第一时间生产出全球最热门小商品，当然也不仅仅是遍布在美国、澳洲、欧洲甚至非洲加纳的义乌小商品城，义乌的精髓，是那批敢想、敢为、挑着货郎担就敢创业的义乌人。

“鸡毛换糖”的突围

一枚拨浪鼓，敲开了义乌商业的兴盛史。鸡毛换糖一副郎担，挑出了小商品城。关于现在的义乌，在几家世界权威机构组织包括联合国组织、世界银行与摩根士丹利联合发表的《震惊全球的中国数字》中是这样描述的：义乌市距上海300公里，是全球最大的小商品批发市场。外国买主都到那里订货。

头脑灵活，更愿意吃苦耐劳的义乌商人，现已将这座城市打造成了中国制造的一张烫金名片。目前义乌市场的外向度已经超过60%，国外常驻采购商超过1万人，每天有将近2000个标准集装箱的货物销往全球215个国家和地区。

这是一座当之无愧的建在一个大市场上的城市，市上之城。沿着杭金衢高速往义乌挺进，沿途的风景慢慢变得秀丽起来，有点平原向山区过度的样貌。出发时，前方传来义乌正在下雨的消息，随着慢慢接近，天气反倒愈加明朗，乌云也散了去，像特意做美。进入义乌地界后，高速两旁的广告牌也明显多了起来，一股商业气息扑面而来。

在义乌小商品市场，参加“寰行中国”别克浙江文化之旅的嘉宾分头去做了一件事：拿很少的钱，去购买满足“衣食住行”的各种物资，看看能不能买齐。2个小时的采购，让所有人大开眼界。基本上，只要我们能想到的生活用品，这里就能买到，而且种类繁多，琳琅满目。所有人感叹，这些看似微不足道的小东西，竟然成就了世界最大的批发市场。

在市场里，我们听到这么一个故事：有一位批发商第一次到中国小商品城进货时，看到这里寸土寸金的摊位内竟在批发微不足道的牙签。他想这生意还能做得下去吗？可是摊主的回答却让他大吃一惊：这个立锥之地的小柜台，每天批发销售牙签10吨左右，大约1亿根，按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。这就是许多人未曾想到的义乌商业模式。

义乌人爱吃红糖，古法酿制红糖已有700多年的历史，红糖不止是义乌人的温养，还是流淌在他们血液里的甜。这种甜让他们不急不躁，精心盘算，把骨子里的创业基因，一针一线地缝到了生意里，然后一步一步把这门生意做大。“做小生意赚大钱。”义乌人就是靠这种“生意经”、这种经营策略，打造成如今让人叹为观止的小商品王国。

这样的生意经，也从义乌发散到了浙江全省。在温州、台州，我们听到很多“售价上万元，利润只要100元”的故事。这也许就是许多外地人，说浙江人“精明”的意思所在。

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