关于义乌经营户客户渠道开发的几点建议

关于义乌经营户客户渠道开发的几点建议
    义乌市场通过几年的积累，在产品营销方面，已经由传统坐商向网商转变，但是网商本质上还属于一种被动的营销推广方式。义乌经营户在做好这两块工作的同时，可以主动去开拓客户渠道，建立适合自己的渠道体系。今天找货帮平台对“小商品客户渠道建立”给出几点建议—

　　对义乌经营户来说，产品最终的流向分为三类：一是外贸市场，二是电商平台，三是线下渠道。那么我们的渠道也可以参照这三个方面来建立，渠道的建立就是在产品还没有卖出之前先找好潜在的、相当数量的客户群体，让自己以后的产品能用最低的成本在最短的时间内推广出去。

　　义乌市场历来偏重于小商品外贸出口，在这个方面，义乌市场经营户有自己多年的经验。在这里我们也再次强调下，我们完全可以利用网络和身边的朋友获取义乌及全国知名的外贸公司信息。以福步论坛为例，论坛里活跃着国内数量众多的外贸企业和个人，我们只需要多加留意和收集，意向客户资料还是不缺的。同时义乌也有很多大型的外贸企业采购办事处，向商城集团多咨询一下就可以获得他们的采购部门联系方式。电商平台方面，只要在各个平台开店而自己又没有固定供货商的店家都是我们潜在的客户，操作方式我们以前也提到过，根据自己产品的关键词进行店铺搜索，把相关店家的联系方式记录下来，然后一个个联系，这个办法相对简单，只要坚持就会有大收获。线下渠道方面，在看似繁杂的商品流通现象中确实有着清晰的渠道网络，比如：商超系统、连锁企业、电视购物、地摊市场、学校市场、农村市场等等，只要抓住了其中一块，我们的产品就会源源不断地从这些渠道中流通出去。

　　总结下来，我们市场经营户要做的，就是静下心来分门别类一个个去收集，然后整理归类，再通过邮件、即时通等方式把产品信息同步发送到渠道客户手中，然后就是与客户接洽订单的问题。

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