西樵将建国际轻纺城专业市场

30年前，广东西樵轻纺城以国内三大纺织品批发市场闻名全国，“坐在家里卖布”的日子让洗脚上田的创一代们，尝到了第一批富起来的“头啖 汤”。30年后，创二代们开始扛起了企业发展的大旗。如何应对当前传统销路不再吃香、产品竞争加剧、利润空间压缩的多重压力，成为创二代们的第一课题。

西樵纺织工人在现代化车间工作
西樵纺织工人在现代化车间工作

  同 样的思考也引起了政府部门和社会人士的思考。上个月举办的@南海发布镇长微访谈节目中，网友就向西樵镇镇长黄颂华表示“西樵布匹市场感觉没有以前旺了，传 统的营销方式觉得不行了”。为此，黄颂华透露，该镇今年已经确定了新的国际轻纺城规划建设框架。一个集原料、面料、服装、家纺、配件、加工、仓储物流和商 务办公、产品展示、金融服务、电子商务、商业服务等为一体的国际化专业纺织服装商贸城，正逐步从蓝图走向现实。

  创一代开拓三分天下

  从 最初的千家厂万家店，到如今区域品牌高度聚集，西樵纺织描绘出了一个见证全国纺织行业崛起的微型蓝本。30年前，依托传统的纺织工艺和改革开放的时代潮 流，西樵人注册的纺织厂有3000多家，形成了“千家厂，万家店，亿米布”的产销体系，迅速成为全国三大纺织品生产和销售基地之一。

  三分天下有其一的市场格局让西樵纺织企业家们度过了一段“坐在家里卖布，等着顾客上门”的舒服日子。然而，就如上世纪九十年代中期，法国力克公司的代表预言的那样，缺乏创新动力的“面料贵族”———西樵布业的国内大市场“蛋糕”面临被分割的危险。

  其时，全国各地纺织业市场迅速发展，尤其是浙江的同业发展迅猛，设备精良，企业规模大。另一方面珠三角地区许多服装制造地纷纷建立紧贴外地服装制造业的布匹 批发市场，使得不少原来向西樵取货的各地服装生产厂纷纷转向别的市场提货。“中山沙溪、东莞虎门、广州新塘、顺德均安，这些市场规模不大，但有大量外地服 装厂的衔接，对西樵轻纺业和轻纺城造成较大冲击。”

  此时的西樵纺织虽然依旧顶着全国面料名镇、十大纺织专业市场等光环，但是相对于过去的风光，企业家们更多的是感受到迫在眉睫的转型压力。

  创二代接棒追求创新

  近三年来，西樵纺织企业的掌舵人逐步换成了年轻的一代人。这些被称为创二代的群体大多具有一个相似的特点：不拘泥常规，渴望在公司发展中展现自己的创意思维。

  这种创新意识在上个月的2013中国上海国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上体现得淋漓尽致。“牛仔面料做成旗袍，还融入了中国传统青花瓷文化元素，是这次参加展会的一个意外发现和收获。”这是展会上一名美国客商在见识了西樵致兴纺织公司员工的制服后发出的感叹。

  “中国的书法、国画乃至花鸟鱼虫等文化元素非常适合融进服装，然后我们再将欧美的款式创意放到中国市场。”西樵德耀纺织公司重点展出了500多款融合中西方设计理念和文化元素的新产品。

  “公 司两名研发设计部的负责人保罗和罗伯特均来自英国，将欧美的创意结合中国的文化，在产品创新上取得较大突破。”年仅27岁的总经理梁耀恒自接手公司业务以 来就尤其看重产品的创新，“因为这种外脑的引入和文化元素的增加，公司每年的外销份额都在不断增长，今年已经超过60%了。”

  黄瑞龙是西樵瑞龙纺织公司的80后掌舵者。对于他来说创新甚至超出了行业本身。抱着创新理念的黄瑞龙正在筹划建设瑞龙国际商业中心和岭南文化步行街项目。“看似与纺织企业无关，实则是一脉相承，相互促进的。我相信这对我们瑞龙纺织的品牌也是一个有益的推动。”

  佛山市纺织服装行业协会会长陈树彬认为，创新是西樵纺织企业的灵魂所在，亦是纺企转型发展的核心动力，更是企业占领市场制高点的关键所在。年轻一代的掌舵人在创新思维上束缚更少，步子迈得更大，为西樵纺织企业发展带来一股全新的发展空气。

  校企联合提升研发效益

  西 樵镇副镇长关海权介绍，今年上半年西樵纺织企业共申请了32项实用型专利和外观设计专利；有6家企业积极申报了国家级、省级、市级、区级工程技术研究开发 中心和企业技术中心，表现出强大的研发、设计能力。“而且西樵每年入围的中国流行面料新产品超过200多个，全国流行面料有十分之一出自西樵。”

  “西樵每年推出的面料新产品达1万多个，更新率达80%。”陈树彬从整个行业的角度介绍，开发特色产品带动销售市场已经成了西樵纺织企业的常态。

  这种常态依托的是产学研合作平台。西樵镇作为全国首个纺织产业集群产学研合作试点，先后与东华大学、天津工业大学、西安工程大学和广东纺织职业技术学院等十余所专业高校搭建校企合作平台。“研发方向紧贴市场需求，有力地提升了研发效益。”关海权表示。

  关 海权以这次西樵参展2013中国上海国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会的20家企业为例，阐述西樵纺织企业在展出的产品中大多都突出了自身特色，其中不少 是在国际国内上较少出现的产品。致兴纺织公司已与兰精、陶氏等优势纤维企业共同开发了绿色环保牛仔，与日本伊藤忠公司则合作拓展海外市场。在这次展会上， 该公司别出心裁将展台变为T台，员工兼职当模特，宣传自己的产品。此外，立笙纺织公司通过牛仔面料粘贴成像拼出明星头像和西樵山风光等创意吸引了众多客商 的注意力。德耀纺织公司则引入两名英国设计师直接参与产品研发设计，将中西文化融进产品设计。而金骏丰纺织科技有限公司通过采用莫代尔、天丝、环保节能纤 维等新型纤维、功能性纤维原料的交织混纺生产，以及用新工艺进行优化改良，展出了手感更加柔软、实用性更加优良的面料。

  东华大学纺织品设计与产业经济系教授张瑞寅认为：“做好差异化是产品创新的第一步，是赢得未来市场的开始。”

  筹建国际轻纺城专业市场

  在上个月举行的@南海发布镇长微访谈节目中，网友向西樵镇镇长黄颂华建议：“西樵布匹市场感觉没有以前旺了，传统的营销方式我觉得不行了。现在已经是互联网时代，政府是否有引导企业往电子商务上去探索的考虑？”

  “这 名网友的思考代表着西樵一大批的有识之士正在思考的问题。”黄颂华介绍，作为纺织专业镇，西樵纺织的发展经历了辉煌，也经受了国际金融危机等的洗礼，虽然 一直平稳发展，但是“和国内的几大专业纺织市场相比，他们的发展比我们迅猛得多，除了地域的原因外，也有市场改造的原因。目前老的轻纺城商铺都比较低矮， 而且分区不明确，配套不完善。”

  这份认识早在多年前就已经成为西樵镇委、镇政府领导班子讨论的议案。黄颂华透露，镇政府近几年一直 在考虑轻纺城的出路，今年已经确定了新的国际轻纺城规划建设框架。整个轻纺城的规划达到850亩到950亩之间。新的国际轻纺城计划与佛山市纺织行业协会 合作，依托西樵雄厚的产业基础和国家级产业平台，立足“专业市场+总部型企业基地、科研产业基地、研发创意基地”的目标，按照“政府引导、市场运作、企业 参与、共赢发展”的发展模式建设。

  一个集原料、面料、服装、家纺、配件、加工、仓储物流和商务办公、产品展示、金融服务、电子商务、商业服务等为一体的国际化专业纺织服装商贸城，正逐步从蓝图走向现实，依托这一国际轻纺城专业市场，西樵纺织产业将开启专业镇的新型产业化之路。

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