服装流通升级改造专业批发市场分析    专业批发市场改造提升（3）

 “专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，商成专业市场研究所联合义乌最强势的专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。

 
      服装批发市场作为重要的服装分销形式，是百货商场、超市、专 卖店、大卖场等的有力补充，特别是在 20 世纪 80 年代的中国扮演着 不可替代的角色。据不完全统计，目前我国上规模的服装批发市场达 到上万余家，年营业额平均在上千万元。可近几年，购物中心、大型 超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，由于其在经营方式、服务 功能、物流配送等方面的显著优势，使得服装批发市场开始萎缩。在 广州，那些曾以款式新、价格便宜闻名全国的服装批发中心，目前已 有 5 成在亏损。而寻找新的出路，则成为时下服装批发市场共同追求 的目标。

      我国服装批发市场的发展

      根据我国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批 发市场分为三个阶段：
     第一阶段，上世纪 80－90 年代中叶，基础发展期。 这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上 是到国营商业和供销合作社购买， 还有一些摊档式的小商品市场及农 贸市场。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装 批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。
     第二阶段，上世纪 90 年代中后期，升级发展期。 这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段 的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经 营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一 规划引导。到 90 年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞 虎门富民等为代表的服装批发市场， 其四通八达的庞大网络覆盖能力 拉动了服装企业的快速发展。
       第三阶段，迈入 21 世纪，发展蜕变期。 这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。 随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌 意识的觉醒，服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重 新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装批发市场必须要找到 新的突破点，每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合 自己发展的差异化模式。

        我国服装批发市场现阶段特点

     我国批发市场经过改革开放 20 多年以来的迅猛发展，已经初 具规模，并有走出国门的趋势。2004 年阿联酋的沙迦将建设一个中 东最大的批发、仓储与转口服装批发市场——中国（石狮）服装批发 市场。但我们还应该看到，市场规模形式发展极度不平衡：有具有全 国辐射力、营业额千万元以上的知名批发市场如，虎门富民大厦、辽 宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场； 有设施齐全、 环境一流的大厦式服装批发市场也有脏乱差的地摊大棚 式服装批发市场。服装批发市场各个发展阶段形态并存，经营形式也 各异。
      我国服装批发市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁"贝克 曼（MartinBeckman）认为服装产业集群有两种路线：1.专业化集群 2.都市化集群。 由此，我国服装批发市场布局特点是“点面结合”，点是指由 单个点状辐射服装批发市场所形成的区域，如：河南郑州的银基商贸 城、黑龙江哈尔滨的红博广场等，面是指由几个地域相近的服装批发 市场形成的面状辐射区域。 服装批发市场不断升级，传统批发市场依旧存在，这就形成了 多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、代理、加盟等经营模 式交叉使用。因此，服装批发市场要根据商户不同给予必要的服务。

     我国服装批发市场现阶段存在的问题

    我国服装批发所处的发展阶段，所具有的特点，也相应的暴露 了很多问题。我国很多服装批发市场可能存在以下问题：
 1.服装批发市场仍处于自发阶段，市场形象、制度混乱，市场 信用度底，缺乏能领导本批发市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少 统一的规划和专业化服务。
 2.制约因素明显。商户对该市场的意见集中于两个不到位：硬件 环境不到位(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件环 境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信 息服务差)。
 3.很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场 管理经验， 市场运作水平低， 只注重税收不注重整个市场的发展规划。
 4.市场大部分仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。 服装的交易、运输、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。 如何解决： 服装批发市场可能处在不同的发展阶段，处在不同的社会环境 和地理环境中， 拥有不同的商户， 因此， 就不可能有统一的解决方案。 但应该看到处在不同发展阶段的批发市场， 有其大体的发展方向和要 解决的核心问题。

       服装批发市场要做大做强就必须分两步走：

      第一步，硬件升 级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；
      第二步，软 件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠 道营销功能，形成更具价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特 色。
      成功的新型服装批发市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广 州海印缤缤广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。

      可借鉴的新型模式

     1.产业集群型批发市场 。
濮院羊毛衫市场特点与现状 濮院现有毛衫针织企业 3725 家，较大规模的有 820 家。1988 年兴建毛衫交易市场，现有商铺 4603 家，是全国知名的毛衫交易市 场。该市场由濮院市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控； 市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发代 理点、贸易门市部等；市场在淡季关门率教高，经营状况良莠差异很 大；市场为两层建筑呈长条街道状，由十个交易区组成。 市场规划模式 政府提供有力政策，不在过分干预市场和企业实际运作。政府 投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国 "濮院的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打 造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动 批发市场的局面。 对市场交易区重新划分， 合理区分经营品类和档次， 更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立 巨型广告牌，市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志 醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅；提高商户进入 门槛，引入高层次的经销商、代理商和加盟商。 引入专业品牌策划机构、 市场营销规划机构， 逐步打造集展示、 检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业 批发市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子 商务功能。市场逐步加强以下功能：1）产品展示功能 2）信息服务 与市场预测功能 3）国内外贸易功能 4）现代物流仓储功能 5）标准 化权威检测认证功能 6）政策服务功能

      2.品牌孵化型批发市场

 服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现 代化流通业的很多先进元素。 批发市场不仅仅是传统意义上的分销场 所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批 发业态已经显示出其勃勃生机， 如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸 商城等等。 缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象 经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌 展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念， 拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。
品牌孵化型批发市场特点 1）集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌， 形成规模与信誉优势 2）具有现代化的交易环境与交易方式 3）提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机 会为品牌造势 4）提供品牌策划与维护的解决方案

3.营销渠道开拓型批发市场

      以红博广场为代表的服装批发市场专业化的为服装品牌提供 快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营 从“卖”转向了“买”的思维， 把服装批发市场经营看作了是对服装 品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。 营销渠道开拓型批发市场特点 1）“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广 2）对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案 3）对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有 电子化网络 4）“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方 案， 使得企业专注于产品开发， 红博专注于营销渠道开拓与品牌推广。

     4.现代批发型

现代批发是区别于传统批发的一种形式，它是采购式批发超 市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国 服装批发市场的发展有很大的借鉴意义。 现代批发型服装批发市场特点 1）采购式、大型连锁批发经营 2）针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发 3）电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明 4）依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商 形成双赢。 展望 我国服装批发市场发展不整齐，处在各个发展阶段的都有， 而且在服装流通上也扮演着不同的角色，也起到了不同的作用。上面 几种批发市场模式，也仅是起到了借鉴的作用，服装批发业将走向何 处？也许真的没有固定的答案，但有一点是肯定的，那就是要以市场 为导向，逐步形成市场经营特色。

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