杭州女装营销软肋之四：营销通路建设滞后

    外界对浙江的一个重要认识是，浙江是“资源小省，市场大省”，专业市场遍布浙江各地，对浙江的商品流通起到了积极的作用。观察杭州女装产业，专业市场确实非常发达，杭州四季青，是闻名全国的服装批发一条街，这里云集了四季青服装市场、苏杭服装市场、常青意法服饰城、杭州电力服装市场、杭派精品服装市场、新杭派服饰城等大规模的服装批发市场，对杭州乃至浙江的服装产业影响巨大。

    四季青成为杭州女装重要的集散地，极大的促进了杭州女装的发展。但是，在专业市场大发展的同时，我们也看到，杭州女装企业的营销通路建设的相对滞后的，杭州女装对专业市场的依赖非常大，以至于多数杭州女装企业没有对通路建设引起足够的重视。杭州女装更大的精力集中在服装的设计、生产上，而对于建设完善的营销体系、营销网络，关注甚少，这导致杭州女装对外界资源的依赖偏大，一旦有任何风吹草动，就难以抵抗市场的影响。

    很多杭州女装企业甚至都没有自己的营销部门，他们完全依赖从服装批发市场拿到的订单来生产，或者依靠批发市场把产品销售出去。这就大大制约了杭州女装的进一步发展。因此，杭州女装要想获得更大的发展，除了继续利用专业批发市场的强大辐射力之外，应当着手建立自己的营销部门，打造属于自己的营销通路，这样才能构建起杭州女装的营销竞争力。