六问灯都之四：商贸中心会否过剩？

    助推转型升级成效显著

　　随着世纪灯饰广场的兴建，“灯都”古镇的面貌正在悄然发生改变。

　　进入古镇你会发现，这里新建的大型卖场多了。在LED绚丽灯光的映照下，古镇更靓了。一座集合了创业、研发、设计、检测等多功能的“双子塔”在镇中心崛起。

　　这不仅是古镇灯饰商贸模式转变的成果，同时也是古镇这两年转型升级发展以来收获的成果。按照该镇政府的规划，在未来5年，镇中心还将呈现一个占地1000亩的全球最大灯饰展贸中心。这个中心去年已有23万平方米启动建设，今年还将有80万平方米动工。

　　古镇之所以当前对“卖场”如此大投入，与该镇整个产业转型升级规划有关。古镇党政班子认为，贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》提出的“将‘中山灯饰’打造成极具国际市场竞争力的产业集群”，就必须从制造和市场营销上升级，这两块是当前古镇乃至中山灯饰的薄弱环节。

　　古镇对于“十二五”期间的产业升级和城市发展都提出了明确的规划，LED将是该镇转型升级的突破口，将现代服务业占经济总量比重由40%提升到45%，是经济增长的新动力。作为“中山灯饰”的最集中的镇区，古镇希望在未来5年，从制造到营销实现全面升级，从而带领“中山灯饰”逐步提升国际市场影响力。

　　对于专业卖场的兴起，古镇镇相关负责人在接受媒体采访时表示，政府经过研究发现，古镇目前的灯饰销售状态还比较滞后。如何实现营销升级呢？他们参照了家电、家具等其他行业的成功做法，计划打造类似国美、红星美凯龙这样的灯饰专售大卖场。这是目前在国内甚至全球灯饰行业都没有的业态。

　　为什么说贸易中心会更具竞争力？因为它在交易上将更规范、安全、可靠。交易的外部环境也会提升档次，就像家电、家具专卖场一样，来到灯饰卖场，也可以有喝咖啡的地方。在服务上也将更规范，会逐步实现统一开票、统一售后服务、统一物流、统一宣传等。

　　行业资深人士表示，古镇灯饰产业结构的升级与转型，专业卖场的蓬勃兴起，不仅有利于提高中、小型灯饰企业营销积极性，更极大地整合了产品、物流、仓储、配件系统，让古镇灯饰企业由坐商变为行商。中国灯饰之都的知名度，也能进一步提高商城知名度，可谓互利共赢。同时，紧密性的销售平台必然带来竞争，品牌竞争也会让一些企业脱颖而出。这也改变了照明灯饰行业大而不强、多而不精的尴尬，以及对于增进市场交流、提升专业化程度都具有非常重要的意义。

　　缺少规划或成硬伤

　　有业内人士表示，别看现在专业卖场红红火火，但政府如果缺乏规划，大家一窝蜂地投资专业卖场，恶性竞争有可能转瞬即至。

　　在走访中，记者也听到一些业内人士反映，目前，古镇的卖场建设此起彼伏，若这些卖场全部建成后，是否会出现过剩的问题。

　　对此，为民灯饰广场相关负责人表示，随着古镇产业集群的快速发展，未来卖场需求将会进一步放大，灯饰卖场并不会出现过分饱和和过剩的情况。而东方佰盛灯饰广场招商部相关负责人对此也持同样的态度，他认为，专业化的灯饰卖场大量出现，是市场需求产生的结果。目前，在古镇一条街，还有很多商户没有入驻灯饰卖场，卖场的产生，改善了古镇的交易、展示环境，从街边门市逐渐向集中的卖场经营是古镇灯饰产业销售模式发展的必然趋势。

　　据了解，近年来，古镇灯饰企业仍每年以100家至200家的数量增加，区域集群经济快速发展。而现在临街开设的灯饰店铺，也是随处可见。因此，古镇的灯饰卖场目前仍处于需求扩张阶段。

　　中山亿霖水晶执行总经理杜文杰在接受记者采访时亦表示，根据他对市场的走访，目前已开业的专业市场，基本上是一开张商铺即被抢光，不存在招商难的问题。

　　中山照明协会副会长区德成一笔账算下来，算出了古镇从全国最大灯饰生产基地向最大灯饰交易中心转型的轨迹，也算出了古镇灯饰企业投资方向的变化。区德成认为，古镇是弹丸之地，土地资源有限，且土地价格随着产业兴旺不断升值，低土地成本优势早已不复存在，而从产业提升附加值的角度考虑，古镇也迫切需要从制造基地向贸易中心转型。据统计，在2009年，就有高达100亿元的资金投向大型专业市场的兴建，仅去年4月份全面开业的全国最大的灯饰配件市场，就容纳了2000多个商铺，商铺一招租即被一抢而光。

　　众多专业卖场如雨后春笋冒出来，招商基本不存在难题，但某专业卖场不愿透露姓名的负责人告诉记者，所谓人无远虑，必有近忧，别看现在专业卖场红红火火，但政府如果缺乏规划，大家一窝蜂地投资专业卖场，恶性竞争有可能转瞬即至。

　　“以某酒店为例，刚刚装潢一新准备对外营业，但看专业卖场红火，很快就改变投资方向，变成灯饰专业卖场，这可以看做是行业乱象的开始！”该负责人认为，当前正处于古镇灯饰由生产基地向交易中心转型的关键时期，因此政府规划一定要及早跟上来，以避免资金一窝蜂投入，最终导致过度竞争的结局。

　　专业卖场的蓬勃兴起，不仅有利于提高中小型灯饰企业的营销积极性，更极大地整合了产品、物流、仓储、配件系统，让古镇灯饰企业由坐商变为行商。

　　【链接】

　　古镇新建专业卖场一览

　　为民新兴广场：

　　将按照五星级现代化卖场加休闲酒店的架构建设，灯饰卖场面积达10万平方米。

　　东方佰盛灯饰广场：

　　卖场展示面积达10万平方米，以“全球外贸展示中心”、“珠三角零售交易中心”、“设计师定点采购中心”、“全国标准样板展销中心”、“中国灯都灯饰观光中心”为指导全力打造样板市场。

　　太古灯饰广场：

　　总建筑面积达4.2万平方米，其中卖场面积约1.35万平方米，也是走酒店加卖场的模式，预计今年下半年试营业。

　　华艺国际灯饰：

　　总建筑面积达30万平方米，预计2013年前后投入使用，建成后将成为古镇面积最大的灯饰卖场。

　　星光联盟LED 照明灯饰中心：

　　首个以LED为主要定位的展销卖场，广场总建筑面积达21万平方米。