工商银行湖南株洲分行推动商品融资业务快速发展

　  今年总行要求将工行打造成全国第一商品融资行，省分行明确株洲分行为发展商品融资业务重点行。为努力完成今年商品融资业务工作目标和任务，促进商品融资业务又快又好发展，株洲分行将紧紧把握住年内四个月的时间，奋力追赶，全力加速推动商品融资业务发展。

　　1、突出重点，抢占优质目标市场。一是突出重点支行。该行将商品融资任务落实分解到各支行，并确定一批开展商品融资业务的重点支行，未纳入重点行的要根据辖区内客户的特点抓紧时间开展营销工作，争取此项业务不留空白，并将各行商品融资业务的开办率纳入绩效考核；二是突出重点客户。在巩固现有客户的基础上，积极发展未来目标客户，挖掘新的增长点，把发展商品融资业务与中型客户拓展工作相结合，深入挖掘成长性好、业务潜力大的生产及商贸类中型客户，更好地发挥商品融资对拓展中型客户的重要作用；三是突出重点产品。目前该行商品融资业务涉及到的产品仅有五个，应大力拓展已纳入总行产品目录的其他大宗商品，在营销中应首选纳入总行产品目录的粮、棉、油、钢材、煤炭、有色金属及其原料等大宗商品，以做大商品融资业务。

　　2、围绕专业市场发展商品融资，提升竞争发展能力。该行积极开展专业市场集中监管模式，重点发展专业市场内小企业商品融资业务。总行现已核准株洲中南金属有限责任公司为区域性物流监管企业，该行已指定开发区支行作为重点牵头行，围绕专业市场发展小企业商品融资业务。目前专业市场内已有3户企业已与该行达成了办理商品融资意向，金额3040万元。

　　3、加强业务模式推广和产品创新。一是根据总行最新的贸易融资产品组合方案，该行将大力发展 “商品融资＋保理”、“进口/国内信用证+商品融资”、“预付款融资+商品融资”等贸易融资组合产品。二是积极营销品牌汽车产业链贸易融资业务，该行将拓展品牌汽车下游经销商试办商品融资业务。三是积极探索以商品质押方式办理信用证、保函、银行承兑汇票业务或商业承兑汇票业务。

　　4、加强与监管企业合作，形成协同效应。该行在巩固与现有的6家全国性物流监管企业合作外，加强与省内区域性物流监管企业合作。今年，总行又核准了湖南星沙物流投资有限公司、湖南省京阳物流有限公司、湖南全洲医药消费品供应链有限公司三户新的具有省内监管输出资格的监管企业与我行合作。目前该行新营销一户企业与湖南星沙物流投资有限公司合作，办理商品融资2000万元，已完成押品审查审批。

　　5、加大考核力度，狠抓业务发展进度。自9月份起该行将建立月报制度和问责制度，按月通报各行业务发展进度，对未开办商品融资或业务发展缓慢的支行主管行长将进行诫勉谈话。为把商品融资完成进度赶上来，将在资金配置上优先安排。