美国市场的“寒冬”还会卷土重来吗？

   今年8月，标准普尔下调美国长期主权信用评级，飓风“艾琳”又使美国零售业受到不小的冲击，这两件事仿佛引发了全球范围的“蝴蝶效应”，其中也触动了义乌企业和市场经营户。据义乌海关统计，1至8月，经过义乌口岸的对美出口总额为1.2亿美元，同比下降10.6%。面对美出口总额的下降，既要看到挑战，更应把握机遇。

　　下单频率降低报损案件增多

　　近几个月，中国信保义乌营销服务部工作人员异常忙碌，前来咨询关于对美出口风险等问题的企业和经营户非常多，而这种情况在以往并不多见。

　　更加令人担忧的是，义乌对美出口中应收账款无法顺利收回的情况呈蔓延之势。今年1—7月，中国信保义乌营销服务部累计接到义乌出口企业报损案件15起，涉案金额高达481.8万美元，与去年同期相比，分别增长275%、831.9%。其中，涉及对美出口的案件数量占比为46.7%，涉案金额占比为31%。

　　一些经营户也从对美出口中察觉到了异样。国际商贸城四区非五金厨房用品经营户何慧慧说，她发现今年5月以后，几家主要出口美国的外贸公司下单频率都降低。“以前这些公司每个月都会出货，现在一个半到两个月才出一次货，有一家外贸公司去年经常过来下单，今年却至今才出一次货。”何慧慧还遭遇了订单被美国客户取消的情况。

　　当地零售业一蹶不振自营出口增速放缓

　　前段时间，义乌市外经贸局和义乌国际商会组织34家企业赴美国拉斯维加斯参加国际服装展，当地零售市场的状况让义乌出口企业有些担忧。

　　浙江福盈进出口有限公司负责人陈宇飞在展会期间拜访了一位老客户。这位客户坦言，为偿还国债，美国政府不得不减少支出，增加税收，而居高不下的失业率导致市场消费能力下降，这让不少企业面临销售量减少、经营困难的局面。

　　“在当地，一些常规袜子售价只有0.5美元一双，接近国内批发价，这对我们来说是非常可怕的信号。”浙江梦融袜业有限公司负责人秦盛平说，他逛了一下代表美国大众消费水平的沃尔玛超市和洛杉矶批发市场，很多人都抱怨价格太便宜，生意不景气。

　　据外经贸局统计，1—5月，义乌对美自营出口总额为20707.84万美元，同比增长25.78%；1—6月，义乌对美自营出口总额为26530.74万美元，同比增长24.22%；1—7月，义乌对美自营出口总额为32636.88万美元，同比增长19.98%。

　　外经贸局外贸科科长周文斌分析，直至7月，义乌对美自营出口仍保持增长，但目前生产成本普遍上涨，产品价格上涨成为推动出口额增加的重要因素之一，这些数据还反映出义乌对美自营出口增速的放缓。

　　挑战中寻机遇品牌之路任重道远

　　美国拉斯维加斯国际服装展上，浙江亿弘进出口有限公司的展位常常挤满采购商，与义乌企业生产较多的棒球帽相比，设计独特新颖的时装帽更受欢迎。“棒球帽市场已经基本饱和，而且品种单一，使生产利润越来越薄。”该公司负责人朱海强说，2007年，我们公司放弃大量棒球帽的订单，转产时装帽，现在的事实也证明当时的抉择是正确的。

　　较早发现生产常规袜子难寻出路的梦融袜业，去年引进了新机器，开始生产“另类”袜子，或花色特别，或具有功能性。“从我们跟一些客户洽谈的情况来看，新款袜子引来订单的可能性非常大。”秦盛平说，这得益于近40%的“另类”新产品。

　　朱海强还发现，同样一顶时装帽，在美国馆的价格比自己的定价高出3倍甚至5倍，客商却非常多。中国生产的产品挂上韩国品牌以后运到美国，身价立马提升，这让秦盛平十分感叹品牌效应。

　　义乌国际商会负责人说，美国消费者的品牌意识非常强。如今，生产成本不断增加，单纯的贴牌之路会越走越窄。虽然打造品牌在美国很困难，但这是义乌企业未来生存和发展的必然选择，企业不妨到海外设立办事处或分公司，逐步把品牌推广出去。