“义乌制造”亮相“中国品牌出口商品美国展”

　　义乌凯博画材有限公司负责人王樟福刚从“中国品牌出口商品美国展”参展归来，就迅速组织人员与两家美国大客户联系沟通。据悉，本次展会人气旺盛，这两家大客户在现场就与王樟福深谈过几次，订单近在咫尺。这些都让王樟福觉得，美国需求似乎正在慢慢复苏，不经意间增添了几分对美出口的信心。

　　义乌商品成为“展中展”的亮点

　　“中国品牌出口商品美国展”是美国拉斯维加斯秋季国际礼品、消费品博览会的一部分，由商务部和福建省政府、浙江省政府联合举办，展位统一设计与装修，十分醒目。我市外经贸局和国际商会组织高普服饰、赛士凯进出口、万佳彩印、保罗工贸、尚泰进出口等24家企业参展。

　　“把中国产品聚集到一起，对‘中国制造’特别感兴趣的北美采购商更有针对性。”义乌“匠一坊”负责人朱建林说，他第一次体验这样的“展中展”，觉得有政府作后盾，心里十分踏实。

　　义乌国际商会负责人介绍，中国品牌出口商品美国展开始于2003年，这是商务部为加大对中国品牌商品宣传和推介的力度、深度开拓北美市场并加强与北美地区交流而专门打造的，涉及的产品种类丰富，深受美国本土采购商的青睐。义乌商品价廉物美，与美国市场目前的需求非常契合，成为本届展会的一大亮点。

　　本土展商都是潜在大客户

　　临展前，浙江保罗工贸有限公司负责人张仁女得到朋友的特别提醒，不能在展位上坐等采购商，而要拿着资料主动到其他分类展馆，积极上门推销。

　　“这个展会很特别，美国本土的大型批发商基本上都会以参展商的身份出现，采购商则以本土小型批发商和零售商为主。”到了展会现场，张仁女发现朋友的建议很管用，她一边安排人员在展位上接小额订单，一边自己拿着公司的画册和样品到饰品馆，向本土展商“毛遂自荐”，捕捉大订单。“还真让我碰上了一些很好的大型批发商，其中有一家在美国拥有3300多家连锁店。”张仁女说，这些批发商都对她的塑料戒指非常感兴趣。

　　义乌万佳彩印有限公司以前一直把产品出口到欧洲和日本等地，今年打算拓展美国市场。“我们在这次展会上结识的客商不下200名，虽然现场接单数额不大，但有20多名客商有强烈的下单意向，参展效果好于预期。”该公司负责人王关寿说，他们在展前特意为美国市场量身设计了40余款新产品，非常引人注目，并不停地奔波于本土展商之间，竭力宣传自己的产品。

　　由于北美本土批发商和零售商都聚集在这个展会上，义乌参展企业就灵活应对，根据自身的需要，分别与他们建立合作关系。

　　对北美客商的报价可高一些

　　义乌赛士凯进出口有限公司负责人周山鹰说，她在展会上遇见了一位与自己合作过多次的美国客商，就把新产品的价格报给他，可他却提出建议，“你的报价偏低了，完全可以报得更高一些”。

　　这位美国客商的建议让周山鹰十分吃惊，但她在之后就按美国客商说的去尝试，适当提高报价。很奇怪，报价高了，不少北美客商还是欣然接受。据周山鹰分析，那是因为不少北美二级批发商、三级批发商都没有亲临义乌市场，报价中加上以前被外贸公司或一级批发商分享的利润之后，虽然产品价格提高了，但对这些批发商仍然非常有吸引力。

　　王樟福告诉记者，在本次展会上，与北美客商零距离接触的机会很多，让他结识了近70位北美客商，也使他的画材在北美客商眼里凸现价格优势，赢得了更多利润空间。