朱卫东：到马来西亚办市场去

  　100多年前，一批批中国劳工从福建坐船前往马六甲海峡，登上马来西亚这片热带土地。凭着勤恳和吃苦耐劳，现在的马来西亚华裔们赢得了一定的财富和地位。近年来，善闯天下的温州人也陆续踏上这片富饶的土地，开始他们的创富之旅。

 　　日前，马来西亚温州总商会成立，它将为中国和马来西亚的经济、文化交流搭建一座沟通的桥梁。

　　朱卫东

　　马来西亚温州总商会会长

　　温州联航国际运输服务有限公司总经理

　　记者：尽管马来西亚离中国很近，从广州起飞只用三个半小时就可到达，但是对于没去过的人，还是觉得很神秘，请你简单介绍下马来西亚的风土人情。

　　朱卫东：马来西亚是一个文化多元的国家，多种宗教和谐并存，在街头你可以看到身着各种宗教服装的人，形成了这个国家多姿多彩的文化特色。马来西亚人非常重视个人的礼貌，特别是要尊敬长辈。文明秩序感很强，无论是吃自助餐还是坐出租车都会自觉排队。男士一般不主动与女士握手，除非女士主动握手。

　　马来西亚人，待人和睦，对华人也很友好。马来西亚的气候非常好，属于典型的热带雨林气候，常年如夏，没有四季轮回。

　　马来西亚不接受移民，没有居留证。其国民去英联邦85国不用签证。其他国家的要进入马来西亚，有旅游签证、商务签证，但工作签证非常难办。

　　记者：温州人在马来西亚大多从事哪些行业？

　　朱卫东：目前在马来西亚总共只有近千温州人，散落在马来西亚的各个区域，主要从事外贸、小商品交易，以及市场运作等。其中以贸易居多，许多温州人把马来西亚作为外贸的转口贸易点，把温州的产品通过马来西亚再转运到全球各地。

　　记者：在这边做商贸有何优势？

　　朱卫东：中国是马来西亚最大的贸易国，马来西亚市场上的许多商品都是从中国广州、福建、浙江等沿海城市输送过去的。因此，两国之间有很好的商贸往来基础。特别是马来西亚缺乏专业的市场，如果在马来西亚建市场，产品除了满足马来西亚国民的消费外，还可以销往毗邻的新加波、印尼等国。因此，马来西亚的市场潜力非常大。

　　专业市场很有前景

　　记者：马来西亚资源丰富，这里的温商有没有参与到各种资源的开发中去？

　　朱卫东：马来西亚资源丰富，特别是许多优异的资源还有待开发，其中矿产、森林、旅游等天然资源非常丰富。它是世界上最大的天然橡胶、棕榈油及锡的出产国，也是优质热带硬木、石及天然气的重要出产国。此外，马来西亚渔业资源也非常丰富。几年前，就有温商和马来西亚兴发集团合资开发马来西亚东马海域远洋渔业暨渔业加工园区建设项目，该项目将持续30年。

　　除了这些天然资源，还有许多商业领域的资源可开发。温州人走遍全球，善于发现商机，相信在马来西亚会有很大的收获。

　　记者：商会成立前一天，商会人员安排随访的温州企业家到马来西亚首都吉隆坡的几个市场实地考察，你觉得这里的专业市场运作商机如何？

　　朱卫东：吉隆坡有一些小商品市场，但是运作的层次与温州人办的专业大市场差距还很大，这种差距让温州人看到专业市场的商机。这次我们特邀原阿联酋温州商会会长陈志远担任马来西亚温州商会名誉会长，他在国内外运作过多个专业市场，具备丰富的市场运作经验和资源。在他的带领下，相信温州人在马来西亚运作市场会非常红火。

　　经过前期的考察，我们决定在马来西亚开办建材、装饰市场。目前马来西亚正处在大开发、大建设阶段，对建材、装饰的需求量很大。而他们现在的建材、装饰材料大多是从我国广州、福建等地进口的，如果把市场建到他们那里，不但很有需求，而且对他们来说在价格上会有优势。

　　记者：东盟自由贸易区成立后，对我们和马来西亚的商贸带来哪些机遇？

　　朱卫东：自去年1月东盟自贸区成立之后，“零关税”是最直接、最诱人的政策，直接刺激东盟国家之间的贸易往来。去年以来，温州地区与东盟之间的进出口贸易总额超过11亿美元，东盟已取代俄罗斯成为温州地区第三大贸易伙伴。

　　另外就是商贸交流升温，今年9月7日至18日，我市将组织温企再赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡三国，开展“走进东盟”系列活动。马来西亚等东盟国家也纷纷来中国举行招商推介活动。

　搭建商会平台促进商贸交流

　　记者：为何在这个时候成立马来西亚温州总商会？

　　朱卫东：东盟贸易区成立以来，一批批的温州人踏上马来西亚寻找商机。但是遇到一个普遍的问题，马来西亚不是移民国家，工作签证非常难办。许多人只是通过旅游、商务签证，短时间内在马来西亚进行商务考察，不能从事投资活动。

　　因此必须考虑以商会为平台，通过这个官方承认的社团组织，与马来西亚的政府部门进行沟通交流。同时把这么多散落在马来西亚各个城市的温州人凝聚起来，既参与马来西亚的经济建设，又参与慈善、公益活动，让他们感觉到温州人到马来西亚不仅是来“淘金”，更是把温州商人的商业文明、善良友好带到这里。商会的成立，也可为中国和马来西亚的经济文化交流搭建平台，特别能在经贸服务上多做贡献。

　　在商会成立仪式上，我们马来西亚温州总商会还捐助10万马币(约合22万元人民币)给当地慈善事业。

　　记者：商会成立后，你将主要带领会员企业做哪方面的投资？

　　朱卫东：有部分会员企业之前已经来马来西亚考察多次，有的是最近刚来过的，会员企业涉及到各行各业。这次到马来西亚考察，和相关部门交流后，对马来西亚的许多投资项目都很感兴趣。现在商会主要抱团经营运作市场，主要方向为建材、轻工城、灯具这三类，此外对房地产开发项目也比较感兴趣。还有一些会员看到商务宾馆和娱乐业的商机。

　　记者：除了工作签证外，还有什么渠道可以在马来西亚从事商务活动或者长期定居？

　　朱卫东：马来西亚还推出了第二家园计划，这主要是马来西亚政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居住。成功申请者将获得长达10年并可以终身更新的社交签证。参与马来西亚“我的第二家园”计划的人士享有多项奖励，让他们能够在马来西亚生活得更开心、更舒适，包括买房、买车、孩子教育、聘请佣人等方面都有优惠。马来西亚政府负责第二家园的机构主要是马来西亚移民局和国家观光局。目前，已经在中国建立了北京、上海、东盟三个办事处和第二家园中国服务中心。

　　>>>走访印象

　　在“城堡”中生活

　　苍翠的棕榈树，略带黝黑的肤色，还有可口的热带水果，这是马来西亚典型热带气候下的风土人情。

　　走在马来西亚首都吉隆坡的街头，你会发现路面洁净卫生，甚至连垃圾桶都很少见；吃饭、坐车自觉排队，要是乱插队，别人就会用诧异的眼光看你。

　　这里的人们过着一种犹如城堡内的生活，尽管与世界各国商贸交流不断增强，在目前全球最高的双塔建筑双子星大厦的商场里，也可以看到许多国际一线的产品，但是他们的生活和习惯，以及禁忌仍然难以有大的改变，过着一种安详、平静的生活。

　　由于马来西亚不是移民国家，其他国家的人来到这里只能从事特定的行业。但灵敏的温州人还是从中嗅出种种商机。也就在近两年，一批批的温州人踏上这片充满商机的土地，把温州甚至国内的产品带到这里。

　　去年，温州投资人注资5000万马币，在马来西亚士乃国际飞机场打造全国首个中国城。伴随着中国—东盟自贸区的全面建成及其辐射效应的逐步显现，马来西亚温州投资促进联络处将发挥桥梁和纽带作用，发动温州企业家于今年9月9日-11日赴吉隆坡参加“中马经贸投资国际大会”、“温州推介+产业对接”等“走进东盟”系列经贸活动。

　　一名随行的温州企业家告诉记者，马来西亚逐渐走向开放，将会把更多的投资领域对外开放，让更多的外来资金和力量参与大开发。