株洲有个神秘早市：能淘到5元的连衣裙

    株洲市荷塘区和芦淞区交汇处的合泰路涵洞，火车呼啸而过，桥下发出沉闷的轰隆声响，此时热浪还未散去，早市已经开启。

　　8月10日凌晨2点，李平蹬着三轮车载着一车服装来了。她很快搭好了不锈钢支架，摆好衣服。和他一样在这摆摊的小贩有1000多个，陆续亮起来了数百盏灯，绵延上千米。

　　无论天色晴朗、阴晦，这一批来自天南海北的摊贩都活跃在这里。他们，在距离株洲火车站东北方向200米的街道上赶早市谋生。这里5元能淘到一件时尚连衣裙。

　　在早市对面，坐落着华丽服装批发大市场、金谷服饰广场。巨幅广告里，女人裸露出曲线，男人西装革履，卖弄着欲望与格调。让人顿生时空错乱的感觉。

　　20世纪90年代初，株洲市合泰早市自发形成。小贩们凌晨2点交易，7点则散，因为时间早，故称早市。当时株洲服装市场已经兴起，大江南北的批发者云集于此。

　　摊贩：4年前一夜挣二三百元

　　李平穿着碎花裙子，蹲在一棵大梧桐树下摆摊，卖衣服和饰品。“10块钱两件，看一下吧”，前来“淘宝”的人经过，李平就习惯地喊一声。钢架上挂了10件连衣裙，她说，现在正是换季的时候，夏装“随便扔价”。

　　她的货是从芦淞服饰城市场进的。那时，她提着一个硕大的黑色塑料袋，挨个上门问：“老板，有处理货不？”

　　这些处理货也称作“尾货”。李平说：“女装在株洲遍地开花，服饰城不少老板采取‘前厂后店’的模式，多余的货积压在库房，卖不出去，我们就上门收购。处理货，有时按斤计算。”

　　在李平摊位旁，张先生正拿着一款山寨手机浏览新闻。他读幼儿园的儿子和女儿在墙角的地摊布上埋头酣睡，周遭是嘈杂的车辆声和不绝于耳的讨价还价声。妻子则在另一头摆摊。张先生不放心把孩子独自留在家里，索性把孩子带在身边。

　　张先生在这里摆摊,已经4个年头了。4年前，他在浙江一家工厂打工，每月按计件发工资有3000多元，但“车间粉尘大，对肺部不好”，他就辞了工作。2007年，张先生经朋友介绍，在株洲合泰路涵洞下每年花3000多元租了一个摊位。

　　相对于4年前每晚挣200~300元的“暴利”，张先生觉得现在的日子过得紧巴巴，最近一直想找一份白天的工作。

　　批发商：她第219次来株洲

　　“各位旅客，从重庆北开往广州的K201次列车已经进站……”8月10日凌晨3点，株洲火车站，昏黄的灯光映衬下，偌大的广场上早已人头攒动，广播里播放着列车快讯。5分钟后，张雪梅背着包从出站口走出来，奔向早市。

　　她是这里的“老顾客”了。7个小时前，她在贵州铜仁火车站花了76元搭上这列车，跋涉533公里来到株洲。如果按平均5天来一趟计算，这天，已是她第219次来株洲。

　　张雪梅在贵州铜仁开了一家50平方米的服装店，面向乡镇市场搞批发，每次到早市进货不少于100件。她进购的超短牛仔裤，几乎5天就能够销售完。一年前，她在城区花20万购置了一套3室一厅的房屋。她说，这套房子是她三年卖服装赚来的。

　　淘宝者：“需要什么就来逛一逛”

　　逛早市的人群中，不乏年轻的面孔。今年21岁的晏清安是其中一员，他还是一名在读大学生，在长沙黄兴路步行街“练摊”，女生是地摊货的铁杆客户，每天下午4点开始到次日凌晨2点，他批发的50件女装在3天之内便可以卖完，每件衣服价格可以翻一倍。

　　与批发商不同的是，其中不乏“淘宝”者。“需要什么就下来逛一逛，在这些早市摊上挑挑便宜的衣服。”家住馨香小区的李玉华说。

　　其实在这个地摊东面一百米外就是芦淞服装城，但正如李玉华所抱怨的，那里的衣服比较贵。

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　　几个小地摊发展成了中南五省最大的服装市场

    (由于每天起得太早，这个摊主躺在手推车上睡着了。图/潇湘晨报-长株潭报滚动新闻记者 陈健)

　　红网株洲8月12日讯（潇湘晨报-长株潭报滚动新闻记者 陈新）20世纪90年代，中国女装，还没有兴起几乎就面临着过时的尴尬。1994年，株洲街头出现一群女孩，穿着在那个年代算是时髦的健美裤。

　　而当时在株洲火车站的西北角提升街，20几个小摊贩铺开彩布条，摊几十条健美裤，许多都市女性光顾着这些服装摊，这里有大量的款式与花色服装供市民选择，而国营服饰商店却充斥着“的确良”。这就是最早的服装早市形态。时代变迁，早市在人们的日常生活中依然扮演着重要的角色。

　　最新资料显示，株洲的服饰产业从火车站旁的地摊式叫卖，发展成一个年销售额逾300亿元，拥有43个专业市场，近百个市场，汇集国内外知名品牌4000余个，商户近3万户，解决10万人就业，辐射相关产业20万人的大型产业，株洲芦淞服饰城成为中南五省最大的服装集散地。

　　A 拓荒：20世纪80年代兴起地摊

　　徐传为两鬓斑白，长年累月地熬夜，他的眼袋很重，他是早市“资深人士”，已经在早市摆摊13年了，已经习惯了“黑白颠倒”的生活。徐传为是湖北黄石人，从小玩泥巴长大的徐传为，根本想不到有一天会来株洲和服装结下不解之缘。

　　37岁的徐传为在老家找不到工作，在家里伺候着13亩田。“那时在株洲打工的人回家，捎带一些健美裤来村里卖，大家都很羡慕。”

　　徐传为抵不住这么大的诱惑，终于背上行囊，坐上一趟前往株洲的火车。他有些兴奋，因为他终于“下海”了，一片新的天地在等着他去“拓荒”！

　　1998年，徐传为来到株洲时，提升街上已经矗立了一座华丽的服饰批发大市场，早市已经“转移”至市府路。

　　“株洲是南北交通的必经之地，从1980年开始，他们从广州等南方城市运来服饰在火车站旁边搞批发零售。渐渐地，这样的人越来越多，就有了1989年株洲第一个服装市场芦淞服装市场的诞生。”株洲芦淞市场管理局一位工作人员说。

　　B 辉煌：打麻将还不耽误赚钱

　　昂贵的专卖店和便宜的地摊，成为20世纪90年代中国年轻女性选购服装的两个极端。当时，株洲的服装批发市场火爆起来，株洲做服装贸易的人已经非常之多，客户开始遍布到全国各地。

　　和其他小摊贩一样，徐传为跟着老乡从广州沙河服装批发市场拉一车衣服回来，在市府路摆了地摊，那时人不多，30多个人，品种也比较单一，批发都是同样的款式，城管晚上3点多钟来收2到3元不等的管理费。

　　“批发价每件5~30元，平均一件能赚5元。一天发一次货，纯利200到300块没问题，如果货多赚得更多。”徐传为说。

　　他说：“这是一个薄利多销的市场。”紧接着，他的妻子和两个儿子也来到了株洲。他在徐家桥租了一套三室一厅的房子，算是安家落户。“那时很多湖北老乡经常在一起打麻将，打打麻将也不耽误赚钱。”徐传为说。

　　随着服装市场的建立，早市从市府路“转移”到芦淞路，最后定在铁西路和合泰路一带。

　　一个慕名来赶早市的人说：“人们来这里是为了感受城市的活力，而不仅是买帽子和衣服。”

　　C 心路：只要存在就坚持下去

　　徐传为掏出一支湖北香烟“红金龙”，慢悠悠地抽起来。旁边一摊贩躺在三轮车上，双手抱在胸前，发出刺耳的呼噜声，他瞥了一眼，叹道：“时代变了，批发市场越来越多，市民越来越倾向于品牌服饰…….早市生意越来越难做了。”

　　而就在离早市200米远的地方，合泰路一堵墙壁上，唐先生贴出一张打印的早市转租广告。他说，半年来，他从广州进购了500件衣服，如今还积压在出租房内，“越来越多的人到芦淞服饰城市场进货，早市不如以前了”。

　　徐传为形容芦淞服饰市场每天人挤到走不动路，都是来自全国各地的批发商。“早上7点30分，我去拉一些处理货，有时根本挤不进。”在芦淞服饰城各条服装城道路上，许多搬运工穿梭其间。

　　在他看来，如今早市利润市场是一块不均匀的蛋糕，“30%赚，30%保本，40%亏本，”但即便如此，依然吸引了很多新面孔，“这个市场像一辆公交车，一路上，有人上车，有人下车，没有几个人会到达终点站。”徐传为说。

　　传说早市要取缔，摊主们也曾议论纷纷。关于早市还会存在多久？徐传为说，只要存在，就会坚持下去。

　　D 变革：租了门面，他“转正”了

　　和徐传为不同的是，刘跃辉算得上是和服装接触较早的了。那时候，这位来株洲打拼的小伙子晚上上车，十几个小时后到达广州，买好鞋回来，这中间一共得花三天时间，然后在株洲火车站旁摆地摊。

　　刘跃辉认为株洲拥有优越的地理位置和交通优势，芦淞服饰市场具有巨大的潜力，而地摊仅仅是他上升的一块跳板。他咬咬牙，从亲戚手中借了数万元，2003年，在芦淞服饰市场租了100多平方米的门面，他“转正”了。

　　2003年，刘跃辉注册了自己的品牌“高蒂”。他请了专业设计师，为品牌设计风格，随后，版式发至广州、成都等厂家，高蒂鞋源源不断流向市场。单一的营销模式，绝不能满足刘跃辉的需求。批发，零售，上专柜，上淘宝，开全国连锁店能有的方式，刘跃辉一个都没落下。

　　谈及品牌商品对地摊货的冲击时，刘跃辉认为，两者冲突不大，“地摊货针对购买力相对低的人群，而品牌则面向消费水平能力较高的人群，目前，品牌消费人群还没有达到70%，低端市场还是有很大的空间。”

　　观点 “摊贩经济能形成街头文化”

　　湖南师范大学商学院教授、博士生导师刘茂松在接受本报记者采访时认为，许多人由于受资金、技术、年龄限制，只能自我就业，那么起点低、资金少、操作容易的摊贩生意，就成为就业捷径。

　　刘茂松教授认为，即使在国外最发达的、最现代化的城市，也没有取缔城市街头的摊贩。

　　“摊贩经济能营造一种特殊的城市街头文化，让市民感受地方的特殊风味。不仅提供购物便利，还能恢复街道活力，有效利用公共空间，是增加城市魅力的佳径，最主要是能解决部分人的就业，对此，政府要加强引导，使其有序发展。”

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　　没有最早只有更早

    (开摊了，摊主把衣服一件件地挂出来。图/潇湘晨报-长株潭报滚动新闻记者 陈健)
 
　　(凌晨，早市还没开张，来得很早的一个摊主坐在路灯下整理账目。图/潇湘晨报-长株潭报滚动新闻记者 陈健)

　　地点：

　　芦淞涵洞服装批发早市

　　时间：

　　每天凌晨2点到早上7点半。

　　范围：

　　从合泰路，经涵洞，至铁西路，扩展到市府路，路边的市场。

　　红网株洲8月12日讯（潇湘晨报-长株潭报滚动新闻记者 陈新）凌晨2点，株洲市芦淞区涵洞附近，合泰路边上的小吃夜市渐渐淡去。在暗淡的灯光下，一个约莫50岁的妇人，走进涵洞，摆下了早市的第一摊。

　　凌晨3点，这里是株洲市最早的服装批发早市场，从合泰路，经涵洞，至铁西路，扩展到市府路。25岁的湖北男子张先生，一边卖牛仔裤，一边玩弄刚买不久的ipad平板电脑。他来株洲10年，做了多年的服饰生意，两年前开始在此摆摊。“以前在商场里做服装生意，亏本后就来这里摆地摊。”张说，这儿摆地摊，一般不会亏，他的平板电脑就是用摆地摊赚的钱买的。

　　凌晨4点，大部分人还在梦乡，早市却开始人潮拥动。福建人胡先生，在铝制摊位前向顾客推销自己卖的衣服。在家做了多年海鲜生意的他，半年前毅然来到株洲，打算跟弟弟一起做服装生意。“开始从最基础做起，等有能力了，再去商场租门面做大。”

　　梦想的起点，同时也是维系生活的基点。住在附近的邓先生，白天要上班，凌晨还要来摆早市。“上班工资不高，反正也不累。我每天从晚上8点睡到凌晨1点。”还有那个来得最早的妇人，为了子女少奋斗几年，十几年来，她每天都把凌晨当做白天。

　　早上5点半，天空渐白。这里是株洲市的不眠之地，很多奋斗者从此处起航。他们在灯光下，两眼发光，静候买货人，对望成功的彼岸。7点，有人开始吆喝退场。7点30分，摊主一个个打好包，向四面八方散开。