从柳市看温州市场经济发展

 柳市被称为“中国电器之都”，其电器行业发展的每个阶段几乎都能找出率全国之先的探索之举，浓缩着中国在当时那个时代经济发展政策的印迹——

  奇迹般崛起的“中国电器之都”乐清柳市，被不少经济界人士视为“温州模式”的发祥地之一。

  在这个古老的小镇上，流水潺潺的龙首桥畔（今虎啸桥），树荫如盖的大柳树下，是民众聚集交易的集市，故得名柳市。

  而如今的柳市镇，拥有数千家低压电器企业。据最新统计，柳市范围内年产值在2000万元以上的规模企业就超过200家，每天都有价值数千万元的工业电器产品发往全国各地，成为长江三峡工程、载人航天等国家重点工程的配套产品，充分展示出温州模式“小商品、大市场”的特点。

  “柳市电器行业发展可分为三个阶段，每个阶段几乎都能找出率全国之先的探索之举，浓缩着中国在当时那个时代经济发展政策的印迹。”六旬开外的卢友中，2003年起任德力西集团行政中心总监。此前，他任职过的多个政府岗位的工作职责，也都在绕着柳市转，被外界认为是柳市电器发展史的见证人之一。

  在他眼中，柳市电器市场的三个发展阶段脉络清晰，即改革开放至1991年的初创期，1992年至2008年全球金融危机时的快速发展期，金融危机至今的转型提升期。

  初创期：

  “八大王”轰动全国

  在初创期间，柳市最为轰动全国的当属“八大王”事件。“‘八大王’的平反，是党坚持改革开放这一重大决策最直接的体现。”卢友中说。

  1982年12月，“八大王”，即八名乐清柳市个体户被逮捕入狱，原因是他们率先从事商品经济，率先盖起了楼房、买起了摩托、安装了电话。

  “八大王”的出现，其实是改革开放的产物。当时，柳市农民放开手脚闯市场，全镇民营经济趋热，“八大王”就是其中经营特别出色的“冒尖户”，他们分别是：“五金大王”胡金林、“矿灯大王”程步青、“螺丝大王”刘大源、“合同大王”李方平、“旧货大王”王迈仟、“目录大王”叶建华、“翻砂大王”吴师濂、“线圈大王”郑祥青、“胶木大王”陈银松以及“机电大王”郑元忠。

  然而，1982年，因个体私营经济对原有的计划经济体制造成冲击，中央发起经济整肃运动，柳市则被作为全国性打击经济领域严重犯罪活动斗争的“重中之重”，“八大王”遭到无情打击，一时人心惶惶。

  1984年，温州市委郑重宣布为“八大王”平反。这一消息使柳市振奋，低压电器产业获得迅猛发展，至当年6月份，柳市的低压电器门市部骤增至1000多家，如正泰集团、德力西集团的前身——求精开关厂诞生。

  在正泰集团总裁南存辉看来，“八大王”就是他们事业中的风向标。南存辉说过，如果八大王不平反，他们这一代创业者也没有信心，甚至不敢去创业。站在“八大王”的肩膀上，柳市低压电器的民企们成长起来。

  发展期：

  集团公司相继出现

  上世纪九十年代，柳市电器行业迈入快速发展期，正泰、德力西等集团公司相继出现。而这就不能不提到1990年的“打假”风波。

  那年，柳市产品深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。

  “但是，事实证明，这次打假反而促进了柳市电器后来的发展。”卢友中当年正是乐清县整治柳市电器工作队成员之一，他回忆道，打假之后，符合要求的513个零售企业领到了“通行证”，正当经营的产品领到了生产许可证，诚实经营的企业得到了重点扶持。正泰、德力西、人民、长江、天正等企业在此时脱颖而出，走上了快速扩张发展的快车道。

  当时由于发展快速，不少企业遇上同一个发展瓶颈：订单太多，生产能力严重不足。怎么办？

  “谁与我搞合作，谁的利益比我大！”现德力西集团董事长胡成中，在当时率先喊出了这句口号。他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股，此后企业规模迅速扩大。

  组建股份制企业和企业集团，逐渐在柳市成为潮流：乐清长城变压器厂联合7家低压电器企业，共同组建了天正集团公司；正泰以家族式股份公司为核心，横向联合柳市48家企业，组建了正泰集团……1998年，这样的企业集团达到23家。

  成功整合产业链上下游后，柳市低压电器依靠自身的销售网络与生产成本优势，开拓出一片广阔天地：到2008年，柳市低压电器的国内市场占有率达到65%。

  转型期：

  期待由量到质的提升

  走在快车道上的柳市电器行业，其实一直都存在因产品同质化导致的压价竞争。而2008年全球金融危机的爆发，更是给了埋头赚钱的柳市电器人当头棒喝。

  “原来的生意已经快做到顶了，是时候完成从量到质的变化。”卢友中说。面对金融危机以及原材料涨价、用工成本提高的不利因素，柳市电器人开始谋求变局。

  做专做精，提高产品科技含量，是柳市人的第一招。永固集团选择专做电力金具，成功实现了年销售额40％的高增长；长江电器与上海电科所合作，开发CKZ多媒体信息箱，力争在细分领域做到最强。

  产业升级，是第二招。德力西集团其与施耐德电气合资成立德力西电气公司，开始大规模整合供应链；与此同时，人民电器开始了工艺流程与管理的改造；正泰集团则开始呼吁大企业主动负起责任，尽快完成产业的梯度转移。

  而对柳市产业转型升级，温州大学商学院教授张一力还认为，必须跳出柳市、跳出温州，甚至跳出浙江再来审视。精明的柳市人也看出了其中的门道。第三招应运而生：为了发出自己的声音，更好地掌握行业话语权，在2010年8月，全国首个电器行业指数——柳市·中国电器指数诞生，对国内乃至国际电器市场的价格指导有较大影响力。

  “可以说，柳市是温州经济的开路先锋和先行区域之一。无论是在产业集群，还是企业及企业家、行业协会（商会）等，柳市均是温州的典型代表。”张一力认为，柳市就是温州改革开放30年发展的一个缩影，齐聚了温州发展的各个历程和特色。