浙江省首个建材采购中心落户杭州

　　“发令枪一响，你没时间看竞争对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。”这是马云曾经的感慨。的确，一家一直处于领跑位置的企业，最大的对手，不是别人，正是明天变化莫测的需求市场。最大的挑战，不是外力，正是对自有成熟模式的突破创新。只要你想做第一，这种对预判、创新的风险与压力就会一直存在。
　　第六空间家居集团，就是这样一家紧紧跟随明天的企业。2005年，抓住高端家具消费的省内兴起，在浙江杭州首开定位高端细分市场的“第六空间艺术生活广场”，2007年，预判家居商圈的聚合效应，抢先开始规划第六空间大都会家居博览园项目，在城南滨江自建商圈；这次，敏感觉察建材家具采购需求变化，第六空间要积极推动的是以品牌总店与旗舰店为依托的建材采购中心。
　　本周六，集聚高端及主流一线产品的浙江省首个建材采购中心，将正式落户杭州，扎营滨江第六空间家居博览园内。据了解，与传统建材零售家居市场不同，作为首个省级建材采购中心，该中心不仅具有传统零售功能，还承载了精装修采购以及旗舰店功能。据介绍，这将是一个比单一建材商场更专业的服务平台，不仅能满足个体消费者的购买需求，更能为建材经销商与厂家，以及有精装修需求的房产及其他工程商，提供更专业化的产品服务。

　　配套高端房产商 涵盖了几乎所有杭州精装品牌用材

　　近几年，作为家居业的上游产业，房地产业每年都以20%左右的发展速度高速增长，多项主要指标的增速均在30%以上，远高于人们预计的数字。而作为提升楼盘购买价值的精装修房源，在中高端市场的占比日趋增大，房产商以及高级会所、酒店等对于高端建材的需求日渐旺盛。
　　当大部分传统家居建材市场，还在为争抢过饱和的个体零售市场，主动或被动地做着乏善可陈的商场满减送的时代，杭州家居行业需要更多布局长线的前瞻性模式创新。比如说，思考一个问题：当精装修成为大势所趋，房产商、设计师、工程材料采购商除了远赴厂家生产基地，该到哪里去就近看样订货？
　　纵观整个浙江省家居业，此前一直还没有一个能为精装等工程提供专业服务的高端建材集中展示销售平台。进口建材中，除了瓷砖卫浴两大品类在个别建材市场相对集中外，其他则布局相对分散。
　　此次，以第六空间大都会博览园内8大专业主题商场集群、10大主力店集群、40个品牌旗舰店集群、500个品牌店以及总部写字楼为依托的省内首个建材采购中心，也将是省内首个为精装修提供专业产品采购的平台。
　　“采购中心内汇集了包括门窗、水暖、卫浴、厨房、地板、瓷砖、花艺、整体木作、整体定制等几乎全部的大型工程服务品牌商。”第六空间家居集团董事长邢积国表示，随着市中心土地成本的高起，城市精装平层大宅将成为别墅、排屋等个性化稀缺高端产品之后，房产商又一个布局与营销热点。而在山水资源贫乏的市中心，精装修往往就成了体现高端楼盘品质的象征。这也是房产商为什么会对一些个性、奢华的进口顶级品牌尤为钟爱的原因。
　　即将落户的采购中心内，其中有1万多平方米的面积集聚了以德国唯宝、汉斯格雅、杜拉维特、凯乐玛、高仪、Novellini、宝露莎、AXIS、博夫曼、施华洛世奇现代照明为代表的超豪华国际顶级奢侈建材品牌，其中大部分为大都会独有进口品牌，西班牙、意大利、土耳其、德国、美国、英国、法国、瑞士等十多个国家顶级产品汇聚于此。顶级橱柜、卫浴、门系统、电器等一应俱全。
　　据透露，采购中心还计划将与更多房地产商、建筑设计院建立更紧密的战略合作伙伴关系，共同推广省级建材采购中心，摸索为精装修的服务之路。浙江省家具协会会长蒋鸿源认为，即将落成的采购中心不仅将大大提升了高端顶级建材品牌的聚合度，还配套了大量丰富的一线主流建材品牌产品，为日后房产精装修市场从高端向中端普及拓展，打了非常坚实的产品基础。

　　服务建材商 以总店旗舰店展示品牌承载分销功能

　　旗舰店，英文名Flagship shop。如今，旗舰店早已不是单纯的店面概念。国际时尚界与百货业用百年品牌经营证明：一家融合了品牌内涵与时尚创意的旗舰店，远比一件经典款式的产品更能传递品牌内涵与精神。
　　这种共识，同样正影响着杭州家居业。20多年的行业发展，催生了一批家居大代理商和大品牌。他们中的大部分，已基本完成了省内一二线经销商已基本布局完成，正逐步向三四线市场延伸渠道。总店、旗舰店的建立，无疑对其在杭州建立市场标杆、开拓营销模式、提升品牌形象和渠道分销管理、加强地产商合作具有不可替代的作用。
　　而传统市场分割的中小型商铺已经不能满足种种业务发展的多方面需求，他们迫切需要更具规模、形象相对独立的核心店与旗舰展厅，来集中展示品牌、产品、文化、服务，并承载起总部分销功能。
　　第六空间大都会的省级建材采购中心，同样给正快速向周边市场拓展渠道、分销的大品牌主流建材代理商留足了一个展示品牌文化与产品的空间舞台。TOTO卫浴亚洲旗舰店、科勒浙江旗舰店、汉斯格雅卫浴中国旗舰店、弗兰卡亚太旗舰展厅、乐家卫浴浙江旗舰店、富得利地板中国旗舰店、惠尔邦全国旗舰店、欧派浙江旗舰店、金牌厨柜中国旗舰店等建材领域超级总店，与美克美家杭州旗舰店、LACASA家具中国旗舰店、IPECAVALLI旗舰店、阿超灯饰水晶宫殿、NATUZZI沙发旗舰店等家具软饰领域40大超级旗舰店强势合体，构成的是一个汇集建材、家具、灯饰、软装近千品牌的一站式全家居超级采购中心。
　　作为第六空间重点打造的集群项目，品牌总监汤晓波用规模大、数量多、定位广来概括这一阵容。毫无疑问，省级建材采购中心的落户，则这将进步一充实大都会建材项目的业态定位，提升商圈的整体品位。

　　福利消费者 颠覆杭州传统的建材采购方式

　　“以知名商场、名牌总店旗舰店群为依托的省级建材采购中心的出现，还有一个受益者就是消费者。”省级建材采购中心与第六空间博览园内多个中高端、高端家具商场强强联手，将集传统专业市场、家居集散地、品牌旗舰店三种模式的优势于一身，40万方博览园区全部建成后，“这儿将成为中国家居行业中高端领域规模最大、规划最先进的一站式商业集群。”集群效应，同样将给消费者带来颠覆性的消费体验。
　　“试想一下，传统东奔西走货比三家的家居采购与集中了大量主流家居品牌的一站式采购，消费者更愿意去哪个？当然是环境更宽敞、产品更多、服务更好的大店集群地。汤晓波表示，总店、旗舰店向消费者呈现的是一种”终极采购方式“。即：消费空间更宽敞，产品选择更多，同比价格更低，享受服务更优等一系列消费体验……消费者通过这样的”大终端“购物，既降低了购物成本，亦因其便利性降低了时间成本。
　　据悉，作为最高级别的品牌形象展示店，省级建材采购中心内的总店、旗舰店不仅体现出不同于普通门店的大气和尊贵，消费者更能在旗舰店集群准确而简单地找到适合自己定位的品牌，在最短的时间内对各品牌产品进行对比，做出适合自己的选择；其次，品牌旗舰店展示空间充分，拥有最为丰富而完整的产品系列；再次，消费者的“货比三家”和对高性价比的追逐也变得非常容易，旗舰店作为一个品牌的区域总部，其价格往往低于其他门店，以期吸纳更多的消费者领略其品牌魅力。除此之外，消费者还可以在旗舰店享受到更为专业的导购服务和售后保障。