浙商：草莽崛起30年

    1978年，世人公认的当代中国改革开放元年。
　　但那年的某一天，当32岁的沈爱琴背着一大包丝绸被面走出北京火车站时，肯定没有意识到，自己来到了一场即将扭转整个国家命运、并会彻底改写其人生轨迹的巨大风暴的中心。已是两个孩子母亲的她，两天前从杭州出发，在拥挤不堪的硬座车厢里熬了近40个小时。
　　几乎与此同时，在杭州以南100多公里的义乌，17岁的少女周晓光，挑着上百斤的担子，第一次坐火车出远门，踏上了漫漫的“跑码头”之路。
　　当年两位普通浙江女子的倔强身影，不经意间，留下了自草莽崛起的浙商，经30年奋斗成为当代新商帮的真实剪影。

第一代探路者

　　2011年1月，65岁的浙江万事利集团董事局主席沈爱琴宣布，正式把公司决策大权移交给以小女儿屠红燕为首的管理团队。7月份，她还将与青春宝药业的冯根生、横店影视集团的徐文荣及杭州钢铁集团的童云芳一道，接受为已荣退的第一代浙商代表特别设立的“终身成就奖”。
　　此时的万事利集团，早就从30多年前只有20余人的杭州市郊笕桥镇一家农村小厂，发展为年销售额近60亿元的“丝绸王国”，沈本人也两度当选全国人大代表，功成名就。
　　沈爱琴祖上四代都是蚕农，小时候就经常和家人一起劳动，春天养蚕、冬天织布。15岁学医，是笕桥镇第一批赤脚医生之一，因表现积极，头脑活络，先后担任村镇各级干部，文革期间还办起了镇上第一家砖瓦厂和农机厂。当年附近一家农机修配厂经常给她供应零配件，厂长叫鲁冠球。
　　1975年，沈爱琴再续养蚕织布的前缘，用卖旧楼板换来的3600元和8台从大厂淘汰下来的旧机器，接办连年亏损的笕桥绸厂。她带着人四处拜师学艺，招贤纳士，自己是既当厂长，又当销售员，风餐露宿，舟车劳顿，奔波于北京、上海、南京等各大城市的商场，推销厂里生产的丝绸面料。
　　1978年那一次孤胆闯京城，沈爱琴在王府井东安商场设下产品专柜，凭借杭州丝绸的质量、花色和知名度，一年间就赚到6万元巨款，奠定了她日后辉煌事业的基础。
　　当沈爱琴忙于打拼京城市场时，比她大一岁的鲁冠球完成了最初的原始积累，创办万向集团的前身——萧山万向节厂。这位15岁辍学，开过铁匠铺的锻工，如今是坐拥54亿元资产的万向集团的老板，声名远播海内外。
　　对鲁冠球的同龄人宗庆后而言，1978年同样难忘。当时33岁的宗庆后随大批返乡知青一起，从舟山群岛的农场回到杭州，在一家校办工厂做推销员。但这个性格内向的男人，直到9年后才正式创业，掀开娃哈哈那一段喧嚣曲折的历史。

义乌“货郎女”

　　与上世纪40年代中期出生、改革开放前即先行创业的鲁冠球、沈爱琴等元老级浙商相比，“60后”周晓光无疑是晚辈，之所以年纪轻轻就不得不远走天涯，全因为她是家中的大姐。
　　周晓光后来回忆说，她有5个妹妹和1个小弟，全家共十口人，老家是诸暨县南部的岭北镇，土地贫瘠，生计十分困难，她常有意无意地听到父母背地里为明天的口粮和油盐发愁，很受刺激。中学刚毕业，她就向母亲借了几十块钱做本，走了6个多小时山路来到义乌火车站，决心出门“跑码头”。
　　那时候，她常常是肩挑两个大包，每个包里都装了600多个花衬子，白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，路途上经历的风雨、苦楚和孤独，一言难尽。不过，第一次出远门就赚了280元，让她更坚定了从商的决心。此后六七年之间，靠着手里一本地图，她竟跑遍了大半个中国，总共赚了2万元。
　　1985年，周晓光嫁入邻近岭北的东阳县。次年，她怀抱只有8个月大的儿子，和丈夫一起来到义乌火车站（义乌为东阳邻县），打算再次出门做买卖时，突然天降大雨，她猛然想到：这样风里来雨里去，继续奔波下去，何时是了局？
　　当年的义乌，还是浙江中部一个默默无闻的贫困小县。人多地少，资源贫乏，让这里的人很早就形成经商习惯，“鸡毛换糖”是义乌货郎们主要的谋生手段，后来渐渐延伸到贩卖日用小商品的生意。1982年，第一代义乌小商品市场诞生。1984年，当地政府提出“兴商建县”战略，20余年间，义乌小商品市场历经扩建，如今已发展成为第五代的“义乌国际商贸城”。
　　而周晓光可谓适逢其会，她结束七年“行商”生涯，利用手头积蓄，又借来一些钱，在义乌市区找了个小摊位，后来又买下小商品市场的店面，主要代理各类饰品，前后当了近十年的“坐商”。
　　1995年，财力逐渐雄厚的周晓光夫妇看准饰品行业产业转移商机，在义乌一个工业园投资设厂，从小老板转型为实业家。
　　时至今日，周晓光创办的新光集团，拥有据称是全球规模最大的饰品生产基地，雇佣员工达4000人，企业总资产超过百亿元，还借此拉动了义乌当地产值数百亿元、企业4000余家、从业者达数十万人的流行饰品行业。

“70后”接力

　　当沈爱琴和周晓光两位女子肩挑手扛，走出家门，为浙商打出最初的一片天地之时，阮铁军还只是诸暨山下湖镇一个学龄前儿童。10年后，16岁的他借来2000元创业，他没像同乡大姐周晓光那样游走四方，而是选择“就地生财”：养殖珍珠。
　　用了不到10年，即1997年阮铁军25岁时，其公司资产已近2000万元，拥有2万亩珍珠养殖基地，同时与4万亩珍珠养殖基地合作，涉及6000余农户。同样是草根出身、白手兴家，得益于更加成熟的市场环境，他的财富初始累积速度，大有超越前辈之势。
　　诸暨是闻名遐迩的珍珠之乡，据估计，世界上95%的淡水珍珠产自中国，中国80%以上的淡水珍珠由诸暨山下湖镇的珍珠市场供应。如今，“阮仕珍珠”公司是世界上规模最大的淡水珍珠原珠供应商之一，集团业务拓展至珠宝首饰、金融投资、房地产开发等领域，据称年营业额超过20亿元。
　　阮铁军说，他从事珍珠业有点“英雄情结”。业内人士都知道，淡水珍珠养殖加工工艺最早是日本人发明的，上世纪70年代初周总理专门派了三名专家赴日学习，回国后再花了很多人力做研究，但产量和质量始终没上去。
　　经过20多年来同行们的共同努力，中国终于培育出又大、又圆、又亮而且无瑕疵的珍珠，且价格在国际市场上极有竞争力，阮自己也感到很欣慰。他的下一个心愿，是让中国淡水珍珠能拥有立足于世界的品牌，让欧洲那些数百年历史的奢侈品“老字号”不敢小视。

“四千精神”

　　任何家族企业的第一代创业者要退居二线，让出自己一手拉扯大的企业的控制权，都是一件很困难的事。年过花甲的沈爱琴承认，她足足为此内心挣扎了五年之久。
　　她说，她最终决心把管理权全面移交给留学归来的小女儿，是因为新的一代学历高、视野广、反应快、敢创新，能给企业带来更大的发展，我们老一辈人吃苦耐劳，但也有明显的时代局限，不放手是不对的。
　　退下来后，沈爱琴尽量少回公司，就是怕打扰现任的管理层。她很乐意从事捐资办学、办医院的慈善工作，也很享受闲暇时的天伦之乐。
　　在周晓光宽敞明亮、装饰古雅的办公室里，摆放着她和两个儿子的合照。当年让她不愿再奔波下去的大儿子，已经长大成人，不久前从英国著名的伦敦政治经济学院学成回国，如今在集团旗下公司任职，正逐步熟悉企业管理事务。
　　周晓光并不担心所谓“富二代”接班的问题，因为儿子小时候他们还在为生存拼搏，家境并不富裕，孩子没少受苦，很懂事，对生意上的事也耳濡目染了。
　　今天，这位正当盛年的女强人，开始把更多时间和精力投入到企业日常管理以外的行业和公共事务上去。新光集团公认是义乌饰品行业的“黄埔军校”，作为“大姐大”，周晓光乐意看到大家一起把这个行业做大做强。她还是两届全国人大代表，历年两会都以提交议案数量众多而闻名。
　　曾有人总结说，30年来纵横天下的草根浙商是“四千精神”，即走尽千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。
　　无论是第一代能人鲁冠球、沈爱琴，还是承前启后的中坚周晓光，或者是锐气逼人的70后阮铁军，同样的商人气质和旺盛斗志，也许早已融入他们的血脉中了吧。唯一的问题是，当先富起来的浙江人不再“草根”时，新浙商奇迹还能否延续。