专业市场策划：市场转型的力量

“专业批发市场策划咨询招商销售”实战实例系列：

  　闻名海外的义乌“中国小商品城”，曾经是一个非常传统的专业市场。传统的专业市场是一种传统商业活动的“共享式销售网络”，同时也是一种有形的市场。在义乌“中国小商品城”发展的前中期，专业市场充分发挥了共享式销售网络的作用，以便捷和低成本的方式帮助中小厂商的产品迅速地打开市场，形成了集聚及交易的规模效益。但是，随着中小企业的成长和区域经济的发展，传统的专业市场面临着挑战和艰难的转型。

　　义乌“中国小商品城”在打造“现代贸易服务的集成商”的发展过程中，让人们清楚地看到了市场转型的力量。市场的转型体现在两个方面，一是市场在制度层面上的交易方式转型，二是市场在技术层面上的交易方式转型。

　　义乌“中国小商品城”在制度层面上的市场交易方式转型，表现为其从一种以人格化交易方式为主的有形市场，正在成功地向以法律为基础的非人格化交易方式为主的无形市场的转型。在这一市场转型的过程中，义乌“中国小商品城”并非是为了市场转型而转型，而是将转型始终与市场的发展结合起来，以有形市场为基础推动无形市场的发展，以平稳的市场交易方式的转型，推动了市场本身的发展。从一个区域性的专业市场发展成一个具有国际影响力的现代国际商贸城。

　　义乌“中国小商品城”在技术层面上的市场交易方式转型，表现为其从一种摊位式的传统“一手交钱、一手交货”的交易方式，正在成功地引入以电子商务为代表的现代市场交易方式。在这一市场转型的过程中，传统的交易方式在向电子商务、金融、物流、现代会展等领域转变和拓展，义乌“中国小商品城”发展成为一个现代的国际商贸综合体，其管理主体向着“现代贸易服务的集成商”转变，用现代的交易方式拓展了义乌“中国小商品城”的发展空间。

　　义乌“中国小商品城”转型发展的经验表明：市场转型必须围绕市场的发展来展开，同时必须从制度和技术两个层面的转型来展开。只有这样，才能形成市场制度和技术两者转型的相互促进，最终推动市场转型和市场发展的良性互动，用转型来促进发展，义乌“中国小商品城”的管理主体向着“现代贸易服务的集成商”转变，符合了这条发展之路。