市区商家看好男性消费市场

    都说“女人的钱好赚”、“男人挣钱、女人花钱”，但现在，这些观念早就已经是过去时了。父亲节前夕，来自市区商场的反馈，虽然不像女人一样动不动就逛街购物，但男性花在商场里的钱并不比女人少，男性商品的销售额早已撑起了“半边天”。

    男性消费求质不求量

    很多人都知道，现在的百货商场，大多都是女性商品的天下，几层楼的一个商场，女性商品占了好几层，男性商品却往往只集中在一层，即使加上一楼名品区的那一部分男性商品专柜，也达不到一层半。可是，这数量上的极度不平衡，却没让销售额也同时相差悬殊。

    记者了解到，近年来，市区男性消费占比不断提高，从全年销售额来说，目前绝大部分商场都已能达到总销售额的30%，个别商场甚至已达到40%，与女性商品销售额几近持平。

    对此，市区商场人士表示，相对来说，同类型男性品牌的选择余地较小，且相对女性消费来说，男性消费目的性强，虽然购物频率远远不及女性，但成交率高，且一次消费的金额较高。“女人购物随机性大，有时逛半天只买一样甚至不买，但男士目的性强，一出手就买很多。”第一百货相关负责人表示，在该商场经常出现这样的现象：有男士进门就直奔一个专柜，很夸张地一挑就是几件甚至十几件，从头到脚从里到外全一次买齐了，“这样的情况在女性消费者身上就很少见”。

    除此之外，男士消费求质不求量的特性也是原因之一。市区商场人士介绍，相对女士商品，男士商品的更新换代率低，相比流行度来说更讲求品质感，因此，男士商品的客单价也较高。从市区商场的消费记录看，这一季节男士消费中岛品牌的客单价在500~800元之间，边厅品牌以及名品的客单价在1000~3000元，如果是冬款，客单价则能达到一万元以上。这些还只是指服饰、鞋子一类，并不包括手表等高价位商品。当然，男性购物不盯着促销也是客单价高的另一个原因。

    市区商家看好男性消费市场

    男性消费市场的这种特性，让商家普遍看到了潜力，所以也都开始在这上面下工夫。

    拿这次父亲节的促销来说，市区商场明显比以往要用心。采访中记者了解到，面对几天后的父亲节，市区每个商场都推出了特别企划，除了以感恩为主题的互动活动外，也推出了各类大力度促销活动，无论是氛围还是活动本身，都与之前的母亲节不相上下。尤其值得一提的是，以往父亲节都是商场主动，品牌被动，但今年记者发现，很多男性消费品牌均主动推出了父亲节特惠，且力度不小，如GXG等男装品牌，平时折扣一直维持在8.8折，但父亲节期间，却破天荒地打出了6.8折的亲民价。

    对此，市区商场人士表示，其实男性消费往往集中在换季时节、春节等节假日前后以及周末，父亲节并不是他们的购物时间。出于选购礼品的需要，说是男人的节日，反倒是女性购物的比重较大，一次购物的数量也不多，所以一般来说，父亲节对销售额的提升并没有想象中明显，“有时候碰到下雨，当天销售甚至还赶不上平时的周末。”银泰百货相关负责人表示，“但之所以如此隆重地对待父亲节，是为了营造这样一个氛围，也借此表达商家对男性消费者的祝福和重视。”

    对此，第一百货相关负责人也表示认同。该负责人表示，男性消费市场份额近年来不断扩大，消费额也不断提升，拿其一楼名品区来说，平均每年的销售额增幅都在40%左右，最高时甚至成倍增长，这其中，男性消费者就功不可没，甚至可以说起着主要作用。“所以商场对这一块的重视度也越来越高，无论是品牌的引进还是对男性节日的倡导，都一年比一年看重，主要就是因为看好男性消费市场。”