专业市场策划：成都市场囧相实录 实际招商面临重重困难

“专业批发市场策划咨询招商销售”实战实例系列：

    开发商说：“招商率达到100%”、“销售已经完成90%”、“在我们市场买铺子要用抢的”……

投资者说：“每个月租金收入才1000多元，还不够付月供”……

 经营者说：“每天的营业额才100多元，还不够生活”……

开发商说：“招商率达到100%”、“销售已经完成90%”、“在我们市场买铺子要用抢的”……

投资者说：“每个月租金收入才1000多元，还不够付月供”……

经营者说：“每天的营业额才100多元，还不够生活”……

两年前，双流九江，元瑞国际家居商城以1600亩、170万平方米的体量宣布新兴专业市场诞生，当业界还在争论其生存可能性时，冲在第一线的商家、投资者已经以疯狂的抢铺行动让各种理论显得异常无力。两年后，专业市场在绕城外全面开花，动辄数千亩的规模让市场习以为常。

A

专业市场，这个一度被边缘化的产品，随着主城区商品市场规划的出台，正以惊人的速度和规模跃身为商业地产中的主流产品，触动商业投资神经。

然而，作为新秀，专业市场面临很多尴尬，虽然绝大部分专业市场受到业内人士、投资者热捧，成都商报记者却没有找到一家机构对专业市场有系统的调查，更别说统计出市场供应量，给出理性的分析；虽然被寄予了家居、汽配、药材等行业升级变脸的重任，部分运营者却并没有专业的市场运作能力；虽然在销售层面印证了自身的魅力，实际招商过程却需要面临重重困难……

两件事让成都商报记者印象深刻。

其一，去年城西某宾馆里举行了一次青白江某钢材专业市场的招商会，可以容纳300人的会议室挤了500多人，陆续赶到的商家甚至把会场外的走廊都挤满了，只能透过窗户听里面的推荐。这个项目本来准备在招商会后做一轮大规模推广，没想到会一结束，铺子就租完了。

其二，一次闲谈中，一位在业界颇有影响力的专业市场营销负责人曾直言：“以前谁懂营销？都没做过。两个人网上下点图片，想句广告语，宣传资料一晚上就做出来了，用一年都没变过。”仓促做出来的宣传资料并不精致，却并没有影响商铺的销售，“没想到会卖那么火，简直就是抢，一期大部分是行业内的人在买，后来投资者也跟进来”，他回忆，“旧的市场外迁，商家必须找到铺子做生意，否则只有退出。”

B

火，是这两年专业市场的主题词。

无论是层出不穷的新市场，还是个个号称的百万平米规模；无论是铺天盖地的销售、招商广告，还是投资者的蜂拥而上。火，是这两年专业市场的主题词。

两年后的今天，最早一批面市的专业市场或营业或正在招商，真实的运营状况和商家的经营情况可以真正说明这个商业新秀的成长之路。所以，成都商报记者兵分四路，对成都新都、双流、青白江和龙泉驿这四个专业市场最为集中的区域实地采访，还原当前专业市场的销售情况、招租状况、租金水平和商家的经营状况。

据成都商报记者不完全统计，一方面，已经建成和在建的专业市场就有36个，规模达到42590亩，涉及到家居、建材、汽配、钢材、药材等众多行业；另一方面，主城区原有的百余个商品市场的商家，能否填满这些新兴的专业市场，还是未知数。已经营业的专业市场，状况似乎也并不那么乐观。但我们更愿意给这些新兴事物更多关注和时间，期待它们真的可以给行业发展带来新机遇。