风投喜尝“甜蜜产业”

　　春暖花开之际，又是新人们开始为婚礼忙碌的时候。日前，国内提供婚宴预订服务的结婚网站喜事网对外宣布，与泰山天使创业基金“联姻”成功，成为国内首个获风险投资的婚庆类网络平台。同时，国内珠宝电子商务企业钻石小鸟正式宣布获得第三轮5000万美元风险投资，投资者为方源资本、联创策源。作为婚庆消费之一的珠宝消费，保守估计已占总婚庆消费的十分之一。

　　伴随“80后”的庞大群体进入婚嫁年龄，结婚产业彰显出强大的生命力，也吸引着风投们跃跃欲试。

　　“服务化O2O”模式受欢迎

　　2007年，因偶然机会，作为携程网北京旅游度假业务负责人的巫凯南开始研究结婚消费市场，认为其中存在一个潜力巨大、发展迅速的市场机会，于是放弃期权，辞职并筹备创立喜事网。

　　喜事网的核心业务是为结婚新人提供婚宴预订和海外婚礼预订服务。 用户可以便捷地查询酒店婚宴信息，通过网上或电话提交预订，由专业婚宴顾问量身推荐满足新人需求的酒店或婚礼场地，解决了结婚新人“订婚宴难”的头等大事。

　　如何把结婚这一人生大事在一个网站上“一揽子”解决？喜事网探索尝试了线上对线下电子商务（O2O）的一种模式。

　　公司成立伊始，喜事网开展了一个旅行结婚相关的大型市场活动，并凭借这个活动搭建出了一个婚嫁资讯与婚礼顾问相结合的网络平台，为用户提供结婚一站式的信息咨询和服务。也正是这次活动过后让喜事网团队对用户需求有了认真和彻底的理解，成为更进一步发展的积累。

　　近两年，喜事网创业团队经历了试水、摸索，甚至经历了一些弯路，最终发展成当前的“服务化电商O2O”模式。这段时间内，整个创业团队经历了压力、挫折和困难，其间甚至因为资金过于紧张而差点放弃。然而当经受住了这些之后，整个创业团队明白了“坚持”二字对于创业的意义。同样因为这段时间的积累，整个创业团队也迎来了结婚产业新发展的时间点。

　　2010年下半年，喜事网正式开始筹划婚宴预订的业务。凭借清晰准确的定位和专业服务，婚宴预订业务在北京推出伊始便受到准新人们的热捧。上线不到两个月的时间，喜事网已经成功与百余家婚宴酒店签订合作，并为1100多对新人提供了婚宴预订服务。

　　资料显示，此次投资喜事网的泰山天使，是一个为中国高速发展中的处于“天使阶段”和“初创阶段”的企业提供投资的机构化的天使投资基金，2008年由著名的欧洲山友集团和中国成功企业家联合创立。泰山天使把在欧美经过验证的天使投资模式、充足的资本、先进的管理经验、多元的退出渠道引进到了中国，并结合中国市场的现状，创建中国天使投资领先性机构，其投资组合包括拉手网、佳品网、优士网等。

　　本地化拉长产业链

　　事实上，喜事网在结婚行业内扮演的是一个服务提供商的角色，这也是本地化电子商务的另一种体现。

　　早在喜事网之前，扎根于上海的篱笆网已经是这个行业的先行者。创立之初，篱笆网只是做家装建材方面的“团购”。发展至今，篱笆网已经专注于年轻家庭的生活消费指导与交易服务，成为中国最具影响力的家庭生活消费交流社区，涵盖装修、婚庆、汽车、美食、育儿、旅游、房产和理财等14类生活消费。其中，婚庆已成为旗下的最主要业务之一。

　　可以预见，不远的将来，结婚产业的巨大市场必将促成行业整合平台产生，通过本地化的方式做事情。投资方泰山天使陈亮预测，喜事网未来也许会像团购网站拉手网一样，辐射到几百个城市，在每个城市为新人提供婚宴预订等本地化服务。

　　喜事网获得泰山天使的投资后，巫凯南表示，首先要做好婚宴预订业务，因为80%的新人结婚筹备第一步就是挑日子订婚宴，做好服务非常重要；其次要快速建立规模优势，形成规模效应；第三要建立服务标准化体系，他认为，没有好的用户体验和服务感受，一切都是空谈。当然，资本的介入将给喜事网带来更高速的发展，然而这个新兴的模式发展仍有许多未知，其间必然还会面临诸多挑战。

　　对于未来几年的发展规划，巫凯南表示，喜事网未来的发展将侧重在城市化复制，计划在年内将业务面扩张到结婚市场比较旺盛的几个城市，快速提升市场占有率。同时，公司将在巩固婚宴预订业务的基础上，加强与产业链条中的其他合作伙伴的紧密合作，共同服务好结婚新人。

　　“甜蜜产业”中，卖商品与卖服务二者不可缺一。作为婚庆消费产业链上的一环，钻石电子商务的战场已先婚庆网站一步硝烟四起。

　　据记者了解，钻石小鸟自2002年成立以来，已经完成了两轮融资。统计显示，2007年5月，今日资本投资钻石小鸟200万美元。 2008年4月，钻石小鸟出让20%股份获得1000万美元融资，联创策源、今日资本参与投资。

　　随着体验中心的开设、品牌的推广、管理团队的优化……目前，钻石小鸟在全国已开出了12家体验中心。而第三轮融资到位后，势必推动下一轮扩张的步伐。钻石小鸟方面透露，在获得融资后，钻石小鸟将进一步加快对于上游钻石供应链的整合步伐，以获得更领先的、更有竞争力与性价比的上游供应链优势。未来两年内将覆盖全国所有大型城市。

　　从2007年开始，戴维尼、九钻网、珂兰钻石网BLOVES等就曾先后获得风投的青睐。今年，除了钻石小鸟之外，BLOVES、珂兰、欧宝丽等企业也将有可能获得新一轮的风险投资。

　　“甜蜜产业”到底有多甜？

　　全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。中国婚庆行业委员会的最新数据显示，尽管2010年是传统习俗的“盲年”，但全年登记结婚的新人仍达到了1160万对。

　　从精准的定义而言，结婚产业的直接消费包含挑日子订婚宴、拍婚纱照、购买珠宝首饰及婚纱礼服等相关婚品、婚礼策划、婚礼当日活动及婚后蜜月旅行等。以北京为例，全市每年至少有20万对新人登记结婚，而每对新人在结婚期间的直接开销在12万-15万元。

　　中国婚庆行业委员会总干事史康宁介绍说：“每年1000万对左右的新人，涉及3000万家庭，仅狭义行业产值就达4000亿元。如果再加上与结婚有关的房地产业、装修业等，整个潜在市场超过1.5万亿元，占整个GDP的5%左右。 ”

　　巫凯南认为，结婚服务是一个巨大的产业，其产业链向上可以延伸至婚恋行业、向下可以延伸至母婴行业，而其间更是包含着婚宴预订、首饰购买、蜜月旅行等多个项目。

　　然而，结婚服务的资源，却远未适应这种新婚消费群体的需求。这一值得期待的前景，也被风投们看在眼里。陈亮表示，泰山和很多投资机构一样，已经关注结婚产业多年，但是一直没有找到恰当的商业模式和满意的创业团队，因此在很长时间内一直处于观望状态，直到遇到喜事网。 “中国没有几个行业能够占到GDP的5%，4000亿-5000亿元的市场是非常大的。 ”陈亮对巨大的结婚产业表示乐观。

　　面对这如此巨大的结婚市场，全国各地的婚嫁网开始迅速发展，目前婚嫁网站已经不计其数，其中以北京、上海最为密集，而这两个地区现已成为婚嫁网商家们的必争之地。据不完全统计，北京地区现有婚庆商家超过400家，婚纱摄影商家500家左右，这还不算周边行业婚介公司、婚礼百货、婚宴酒店、新房装修、蜜月旅游、婚前美容等，所以现在的婚嫁网一出来就会去争夺这两个地区，要想把婚嫁网做好，直入北京、上海已经成为婚嫁网发展的必然趋势。专业网站要想存活，至少要挤入行业前十位，全国性发展注定是婚嫁网站大规模发展的必由之路。