流花商圈同质化问题凸显 差异化经营是关键

    经历了近30年发展的流花-矿泉服装商圈，目前其内部各服装城存在管理、服务和产品同质化问题，因此如何寻找适合自身的差异化发展方式，是当前摆在各服装城管理者面前课题。而红棉的红九行动、一元拍卖、百企万衣公益活动等一系列特色营销活动，不仅令红棉在流花商圈异军突起，还被业界惊呼为“红棉现象”。红棉能够获得成功，在于它的创新、尝试和未来。去年，红棉在流花商圈内率先刮起一股“韩流”携手韩国东大门品牌服装批发商，在二层和七楼专门开辟韩潮大本营，全部品牌货源均由韩国批发商直接供应。另外，红棉发展“总部经济”模式，引进有实力品牌“旗舰店”和知名服装品牌总部、营销中心落户，为流花服装地区服装发展模式提供示范。

    壹马服装批发广场挖得品牌男装第一桶金

    正当流花商圈同行都沉醉在批发业态带来的丰厚的眼前利益之时，壹马震撼性地提出了打造“品牌男装(中国)连锁加盟基地”的概念，实施差异化经营战略，目前取得非常好的效益。6~10层主打男装总部展示厅已吸引了众多知名的一线品牌总部落户。而每年与广东省服装服饰行业协会举办的“国际时尚荟萃”及国内首创的“壹马杯”服装买手大赛，更是成为行业潮流风向标。此外，今年壹马率先投入巨资打造服装专业市场电子商务交易壹马网上商城，为服装商户打开另一条“绿色通道”。

    白云世界皮具贸易中心箱包皮具业的晴雨表

    中国皮具发展看广东，广东皮具发展在广州。作为全国最主要的皮具生产和出口基地的广州梓元岗皮具商圈，经历二十多年发展，现在年成交额超过100多亿元，出口数量和出口总值均占广东一半以上，已经成为亚洲箱包皮具行业的晴雨表。而坐落在该商圈的白云世界皮具贸易中心，以一流的硬件设施和出色的经营管理，一跃成为该商圈的龙头市场。目前，白云皮具产品辐射到达全国各地以及日本、韩国、意大利、西班牙等东南亚、欧美国家。

    近两年，白云皮具更进行多元化拓展，经营范围已经从皮包、皮具等拓展到了服饰、酒店、服装多个行业，并先后投资运营了广州白云世界服饰展贸中心、山东临沂白云服装城和广州逸丰酒店等项目。白云皮具先后获得了世界名牌国际理事会授予的“亚洲最聚人气商贸城”、广东省皮革工业协会授予的“广东五大皮具商贸基地”和中国商业联合会授予的“全国二十大小商品交易市场”等荣誉称号。

    新大地服装城在细分市场中脱颖而出

    在流花-矿泉服装市场内，服装门类品种齐全、商品丰富，而各家市场经营定位也很清晰，各有专攻：白马服装市场以经营中高档时尚女装、男装为主；康乐以牛仔系列为拳头产品；而新大地服装城却选择了主打针织毛衫等类型服装，并独辟蹊径创造了纯写字楼式的毛纺织专业服装批发经营模式。而这种差异化的经营方式，也使新大地在众多专业市场中脱颖而出。现已跃上广州市毛纺织服装批发龙头地位，在国内有着举足轻重的地位。曾获得广州最具影响力服装批发市场及广州最具专业特色（毛织）服装批发市场。如今国内外大部分批发商要批发毛纺服装，首先想到的就是广州的新大地，已经形成了惯性思维。

    白马服装市场：广州服装的“黄埔军校”

    经过十多年发展，如今“白马模式”、“白马效应”已经风靡全国服装批发行业，白马已经成为流花服装商圈的一个代名词。而2005年12月底，白马商贸大厦作为城建集团四个优质商业物业之一在香港成功上市，正式迈开了白马向国际化企业接轨的重要一步；之后，白马不断审时度势，探索新的角色定位，从单纯的批发市场到创新性提出“商铺型写字楼”，再到开辟“白马优质品牌营销区”，从传统单一的“物业管理者”角色，到渗透到了产业链中去的“双运营商”角色，即一是服装产业的综合服务运营商，二是专业市场的品牌运营商。通过以服装城的力量为服装商户获取上游产品价格信息、流行趋势，在下游又了解市场消费需要，甚至是金融服务等，为企业生产提供有价值的指导和帮助，如今，白马更是被喻为广东服装品牌培育的“黄埔军校”。凯撒、哥弟、以纯、歌莉娅、嘎斯非儿、老人头等品牌均是在流花地区诞生、成长、壮大，从而走向全国和国际市场。