嘉兴紧跟潮流谋划卖全球 扮演国内大批发商角色

    12月24日，圣诞老人登场，拉开了欧美传统购物季的序幕。义乌——这个全球最大圣诞树装饰品、圣诞老人像的集散地，也迎来了一年中最忙碌的时候。日前，在嘉兴参加专业市场拓外贸专题座谈会的义乌国际小商品城相关负责人告诉记者，专业市场对义乌开放型经济的贡献举足轻重，它撬动了这座小城“买全国、卖全球”的产业梦想。

　　反观外向型之城嘉兴，在过去数十年间涌现了众多专业市场，带动了区域制造业的腾飞。然而无论是濮院中国毛衫城，还是海宁中国皮革城，大都遵循着“批发式经营”的模式，且销售指向国内。不容忽视的一个数据是，2009年全国200多个专业市场带动出口达260亿美元，而且增长迅猛。

　　专业市场如何“卖全球”？既是近日商务部在沿海城市密集调研的重点课题，也是嘉兴这座外向型之城的长远选择。面对巨大的出口空间，嘉兴专业市场能否在未来国际市场中更有作为？记者调查发现，虽然“走出去”的进程略显缓慢，但嘉兴不少专业市场已经开始探索各自的国际化路径。

　　嘉兴与义乌：

　　两座外向型城，一条驱动路

　　两点之间直线最短，而在小商品的世界里，最经济的贸易路径却是一条折线：买卖双方必须途经义乌。这位负责人用“3331”四个数字总结了义乌模式的特点(即产品30%来自义乌，30%来自省内，30%来自国内其他地区，另外10%来自国外)，而最终这些产品的60%用于出口。“以最近热销的圣诞产品为例，全球80%的圣诞产品都来自中国，其中近75%是从义乌销售出去的。”他说。

　　嘉兴和义乌有着相似的开放型经济基因，所不同的是从马路市场一路走来的义乌，走上了一条通往“国际采购天堂”的道路，而嘉兴则以特色块状产业为支撑，涌现了皮革、毛衫、服装等专业市场。据工商部门统计，今年初以来，我市129个专业市场，成交额为447.53亿元。

　　“但嘉兴的专业市场大都针对国内销售。”市外经贸局外贸处人士介绍，以海宁中国皮革城为例，其目前的内销比例高达82%；濮院中国毛衫城今年预计总销售额为120亿元，但外销占市场总成交比例也仅停留在20%左右。

　　专业市场一度被认为是产业集群的孵化场，这一观点在我市不少块状产业也得到过印证。而今，嘉兴的产业外向型特征与专业市场的内向定位已然出现了“错位”发展。对此，业内人士认为，造成这种情况的原因是，我市的专业市场大多只专注于提供产品，和出口涉及的很多环节并未有效衔接。所以，当义乌运用现代国际流通体系，成为采购天堂之时，嘉兴专业市场不得不向内需要效益。

　　“买全国”与“卖全球”：

　　专业市场业者的“明日梦”

　　商务部外贸司司长王受文告诉记者，今年我国出口额约占全球总出口额的10%，而美国最高的时候这个数字是25%。随着中国经济总量持续增长，出口还有巨大的空间。“而专业市场具有产业集聚、商品展示、信息交流等作用，对于外贸品牌可以起到有力的推动作用。”他说。

　　在调研期间，绍兴的中国轻纺城、海宁中国皮革城、濮院中国毛衫城等市场主体分享了各自在推动出口方面的设想。记者发现，他们已经形成了普遍的共识，即赢得更大的市场，专业市场“走出去”是必经之路。

　　“不是不想做外贸，而是光内贸就已经来不及做了。”谈起市场的国际化，海宁中国皮革城副总经理殷晓红告诉记者，在多年以前，海宁的皮革企业曾尝试“走出去”，将皮装出口到俄罗斯。但灰色清关事件严重挫伤了他们的积极性。而得益于国内消费的升级，这几年国内市场风生水起，也抑制了市场外向发展的冲动。

　　殷晓红同时表示，专业市场转型外贸不可操之过急，而要经历一个过程。“把皮革市场开到境外也不是不可行，如果仅仅是以价格优势和老外竞争，也没有太大的意义。我们希望先把内功练足，把属于海宁皮革自己的优势做起来，把品牌、设计、研发做强，以更足的底气开拓国际市场。”

　　追赶与领先：

　　快慢之间，嘉兴的为与不为

　　海宁中国皮革城的思路代表了相当一部分专业市场的想法。濮院镇党委书记朱明杰认为，在内需旺盛的情况下，专业市场侧重国内市场是非常自然的现象，而且大多数内销企业都非常重视品牌，对于提高濮院制造的整体水平也十分有利。

　　“但从长期来看，海外市场的成长空间和可开发余地更大。”朱明杰说，濮院毛衫凭借20多年的积累，到了该“走出去”的时候了。“有几个经营户逐渐尝试做外贸，也尝到了甜头。作为政府和市场经营者，我们也在推动这项工作。”

　　但要真正做到“卖全球”，专业市场还有许多工作要做。外贸处人士认为，政府要搭建更好的平台，推动专业市场参加国际交流，还要与海关、商检等涉外单位合作，建立更为便捷的出口通道。作为市场本身来说，则要加强外贸人才储备，为经营户提供更周到的服务，帮助他们走向国际。

　　据悉，我市已有的专业市场中，秀洲区洪合镇的嘉兴毛衫城，在“卖全球”方面走在了前例。该市场建立了全方位的针织毛衫企业外贸支撑体系，带动毛衫小企业直接开拓国际市场，目前已经在南非、智利、俄罗斯等地设立了销售窗口，直接拓展了销售渠道。在此基础上，洪合积极推进美国、南非、俄罗斯三个国际贸易平台的建设。“我们计划在当地设立后道加工厂，将国外和国内的创意设计中心资源整合对接，构建一个强大的电子商务平台，促成海外BTOB、BTOC销售模式。”嘉兴针织毛衫业生产力促进中心主任钱云江介绍说。

　　市外经贸局相关负责人认为，纵观国内外成熟专业市场发展的轨迹，一般要走过“专业市场—国际贸易市场—期货市场”这样一条路径。在嘉兴，中国茧丝绸市场就已经步入了其中的第三阶段。未来，嘉兴能否出现具有海外影响力的专业市场，不仅取决于市场自身的努力，也需要政府的引导和扶持。

　　这位负责人透露，商务部在完成此次调研后，将结合实际，出台促进专业市场拓展外贸出口的相关政策措施，这对我市的129个专业市场来说无疑是新的机遇。