一座市场改变的一方商业

    2005年5月，在紫燕衔泥，黄莺呼友时节，依淄河古道拓展而建的孙武湖畔，传奇般崛起一座俯瞰黄三角，辐射整个鲁北的现代化商城，她就是中国广饶义乌小商品批发市场。
    总规划面积为180万平方米，目前建筑面积达28万平方米，入驻商户4000家；年客流量150万人次；年交易额10亿元以上；物流、客流辐射半径超过200公里；直接和间接吸纳、转移富余劳动力3万余人。
    五年过去了，在这个寒风瑟瑟的隆冬季节，广饶义乌小商品批发市场暖融融的贸易大厅，依然一派繁忙景象。谈起市场经营状况，有着30多年经商经验的义乌市场总经理金位平高兴地说：“现在，市场客流量和效益不错，广饶的商业潜力非常大。”在金田阳光投资集团董事长金位海这个驰骋华夏大地的商业拓荒者眼里，今天的广饶义乌小商品批发市场是他精心培育的一个英气勃发、活力四射的儿子。
    广饶义乌市场这艘商业旗舰已经起航，一路披浪斩波、高歌猛进，在短短5年的时间里，一跃成为鲁北和黄河三角洲最大的专业市场，业态集中度、客流量位居全省之首。
    它留下的每一个脚印，都将成为黄河三角洲商业发展史上的一页华章，散发出璀璨夺目的光辉。

 齐浙商业文化激荡交融

    浙江义乌、山东广饶相隔万水千山。浙商、齐商，均跨越数千年风霜，都具有源远流长的商业文明和积淀深厚的文化底蕴。追溯两个商业文明的文化源起，我们的目光将会在春秋时期这个乱世新开、百家争鸣的大时代交汇。政治家、军事家范蠡助勾践兴越灭吴，雪会稽之耻，后功成身退，改名“鸱夷子皮”，以在原属浙江的越地学到的经商手段，在齐地经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，后人奉为儒商之鼻祖。北方，作为春秋首霸的齐国，其相国管仲延续姜太公的“通百工之业，便鱼盐之利”的重商政策，提出“请以令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养”的招商战略以及“弛关市之征，五十而取一”的几乎免税的税赋政策，一时间“天下之商贾归齐若流水”，使齐国在短期内一跃成为当时最富强的国家。
    如今，虽说齐、浙商业早已不可同日而语，但受齐商文化数千年熏陶，自古“重经、崇道、尚武”遗风浓郁的广饶，同样禀赋着千年齐商精神特质。
    2003年，金田阳光投资集团初登齐鲁大地，文登义乌市场成功运作后，决策者将目光投向黄河三角洲扇贝一样的版图，注视着镶嵌在扇贝腹地的广饶县。对着地图，找到了“棋眼”。
    东营市是黄河三角洲中心城市，是胜利油田总部所在地，也是“兵圣”孙武的故乡，《孙子兵法》让东营扬名海内外。该市石油、天然气储量丰富，现已形成了公路、铁路、空运、航运总体交叉的运输网络，已经为商品市场贸易奠定了“大流通、大集散、大发展”基础。作为东营市最为富庶的广饶县，完全共享着这些优势。
    “谈工业说半天，谈农业一支烟，谈商业基本不着边”，这是以往广饶很多干部对经济结构的印象。近年来，广饶工农业突飞猛进，并一举跃进全省经济发展30强县，惟独商贸业却一直是“短腿”。制约广饶发展的最大瓶颈是第三产业比重过低。不抓产业结构调整，不把第三产业这条“短腿”拉长，广饶就无法实现更快更好地发展。这在所有人眼里成为共识。为此，广饶确定“商贸兴县”战略，突出发展商贸物流、文化旅游、休闲娱乐、金融服务等，集中连片开发，形成功能融合，着力提升第三产业在经济总量中的比重。
    金位海董事长三上广饶，与广饶县的有识之士以及政府“阁员”，从当前世界潮流、亚太地区经济走势、本地的经济优势，前人提供的经验，一次次讨论、一次次思辨，很快达成共识。
    东营接轨义乌，首先从“官”与“民”分别进行的两次考察展开。一次是2003年，广饶县多名官员驱车五百公里就近考察了在胶东半岛建起的威海文登义乌小商品批发市场，再一次考察是在2003年浙江“义博会”期间，时任广饶县委书记的田振玉、县长徐春福以及县政协主席钟景训等一行考察了义乌国际商贸城。
    这两次考察促成了一个投资达到28亿元的项目。2004年3月，广饶义乌市场第一期工程开工建设。市场位于广饶城东新区，总规划面积为180万平方米，分三期开发，其中一期工程建筑面积28万平方米。
    抓住了这个投资达28亿元的商贸项目，广饶人仿佛抓住了“通灵宝玉”，出台了一系列优惠政策。
    而让“民”进一步认识义乌市场的是2004年的两次考察。2004年11月20日、25日，东营市民1000多人，南下义乌“取经”，走上了接轨之路。千名山东人一起考察义乌市场，在山东东营市引起不小的反响。义乌国际商贸城之雄伟，义乌经济社会发展之快速，义乌人艰苦创业发展民营经济之精神，令东营市民惊叹不已。
    带着满腔激情返回平原的1000位考察者，变成了义乌市场的宣传队，他们纷纷向街坊邻居讲述了义乌市场的故事。而其中的许多人，将在5月份，成为第一批进驻广饶义乌市场的“老板”。从城市到农村，从机关到企业，一股“义乌热”随着广饶义乌市场建设进度推进而掀起。
    深受义乌市场感染的东营普通市民，则用争先恐后抢先入驻广饶义乌市场来表达他们新旧观念冲激对撞后的表现。现在广饶义乌市场4000多商铺中，约一半被东营人购置与承租。
    广饶市民宫庆华考察义乌后说，感受义乌市场的繁荣，使她对广饶义乌小商品批发市场充满信心，她毫不犹豫地买了一间商铺。曾在胜利油田上班的李某，取出存款购置了两间商铺。他们要过一过“老板瘾”。陈生，一位来自福建的客商，曾经多次考察浙江义乌市场，在广饶义乌市场，他买了两间商铺，现在他已经成了“奥博尔”、“欧美雅”手表的东营地区代理商。
    广饶县一位领导在考察后说：繁荣的市场给经营业主和市民带来的实惠和机遇有目共睹。“义乌模式”加深了他们“无商不活，无市不兴”的理解，有了“商”和“市”，“一个地区的经济增长就会步入快车道”。
    “齐商力，捷商径，固商心，明商法”的浙江商人与齐商共同将开放、包容的秉性演绎的异彩纷呈……；使全县1.3万农民洗脚上田闯市场，改写许多人的命运的同时改变了一方土地的命运。

从“蜂巢”到“凤巢”精彩蝶变

    广饶义乌小商品批发市场的诞生就像一个奇迹。仿佛一夜之间在一片荒野中矗立起海市般的新城。这惊人的速度与效率的背后是金田阳光投资集团这个钢铁团队的智慧与坚韧。市场奠基后，10多支建筑队伍从全国各地同时进驻工地，一时间塔吊林立，声势浩大。提前到来的雨季和严寒多雪的冬天都给建筑施工带来了重重困难。面对阻力和诸多不利因素，他们不等不靠，克服重重困难，在保证工程质量的前提下，抢工期，争进度。工程在分分秒秒中推进，商贸城华美壮观的轮廓一天天清晰，终于，这座鲁北最大的小商品集散中心拔地而起，矗立在世人眼前。
    弹指一挥间，遵循着金氏兄弟睿智的目光，现如今，中国广饶义乌小商品批发市场在鲁北已经是家喻户晓，妇孺皆知，市场营业额月月创新高，捷报频传，吸引了四海宾朋、八方客商纷至沓来。
    自从金田人踏足黄河口这片热土和广饶义乌小商品批发市场的筹建，古城广饶就成为当地及周边市区被关注的焦点，而市场的建设进程，更是吸引了众多商家的极大关注。
    广饶县地处交通要道，自古就有“海滨广斥，饶有鱼盐”之说，历来为兵家必争之地，战略位置十分重要，早在1991年，便是全国范围内第一个村村修泊油路的县区。该县工业发达，有全国第二大油田—胜利油田和国家特大型化工企业—齐鲁石化相依靠，消费潜力相当深厚。
    但在前几年的房产投资热中，少数外地客商的投资经营活动缺乏诚信，在当地造成了负面影响，冲击了社会层面上的投资信心。再加上广饶县第三产业尚不发达，当地投资意识相对欠缺，在这样的环境中建设大型专业市场，是一种大胆的尝试，需要比正常条件下多付出几倍的努力，也需要相当的勇气。
    风险往往伴随着机遇，开垦同时意味着艰辛。2003年12月，总经理金位平带领先遣小组进驻广饶县，正式组建成立了领导班子。市场筹建这一重任，就落到了广饶义乌市场领导班子这帮人身上。
    筹建班子组建后立马就投入运作，他们克服了常人难以想象的种种困难，常年累月，没有节假日，没有休息天，但他们理解，公司正处在非常时期，任何工作都不能丝毫耽搁。
    举行奠基仪式时，各项准备工作千头万绪，时间紧，任务重。公司干部员工从每一名客人的接待，奠基仪式地点的选择，到场地的整平；从宣传背景的制作，到3000根彩旗的采购和布置到位；从宣传资料和发言材料的精心准备，到大量礼品的分类和发放，还有主席台的搭建，都凝聚着大家辛勤的汗水。伴随着一个个的不眠之夜，保质保量的按时完成了预定的各项计划任务。
    招商程序正式启动后，各招商小组根据各地市场实际情况，坚持大力宣传和促成工作两手抓，通过散发宣传资料，走访市场经营户、以商招商等方式，大力宣传广饶义乌市场的投资优势，努力提高金田品牌在当地经营户中的知名度和影响力，按照公司董事会确定的指导方针，有针对性的积极实施“以商招商”，先后组织了大批有投资意向的各地客户前来市场参观考察，效果非常显著。
    团结就是力量，实干才能兴邦。这是广饶义乌市场建设虽然历经风波，最终成功的秘诀，也是广饶义乌市场全体干部员工忘我工作出奇制胜的法宝。

匠心独具培育市场

    作为新兴的批发市场，一般都要经过“先零售后批发，先繁荣后疏导，先发展后规范”的发展规律。公司针对市场特点，有策略、有计划的引导业主做好经营活动。市场开业初期，针对部分业主是行业新手，缺乏必要的商业经验，被动接受业务的现象，公司通过市场工作人员及广播室，积极动员业主改变经营方式，变“坐商”为“行商”，鼓励业主主动走出市场考察，广泛联系发展当地及周边市区的城乡批发商，尽力扩大销售网络，把业务触角扩展到基层乡村。
    市场开业后，着手开通了市场直达南方等各大城市如武汉、福州、广州、温州、杭州、常熟等地的客运、货运专线，减少货物的中转环节，从流通领域直接就大幅度降低了货物的成本，从货源上保障业主和经营厂家的商业利益。
    为增强市场业主的信心，公司组织了市场各行业区组长和区长30多人到文登市场参观考察。公司还组织了市场业主代表参加中国2005义乌小商品国际博览会。大家亲身感受到了浙江省义乌市作为全球性的小商品批发中心的规模，亲眼看到了义乌市场先进的经营模式，进一步增强了市场发展兴旺的信心。
    针对市场内部分业主之间的商业无序竞争，公司及时加大了引导力度，要求业主之间避免“跟货”，不搞恶性商业竞争，积极主动的多开辟进货渠道，实现经营多样化，尽量在公平合理的商业环境里开展公平竞争，努力实现商业利润最大化。
    面对胜利油田、齐鲁石化以及周边如博兴、寿光、临淄、东营区、河口、利津等周边市区，直接开通了十几部免费专线班车，定期流水发车，极大的方便了顾客来往，这种“引进来、走出去”的经营方式深受欢迎，为市场繁荣兴旺提供了可靠保障。
    随着季节变换，市场销售旺季来临前，公司有针对性的发出了《倡议书》，每天通过广播室广为宣传，并印制宣传单页发放，号召广大业主在市场旺季到来前，多开辟货源，多备货，积极做到货物品种最全，价格最低，服务最好，引导业主文明经营，提高服务质量，为旺季到来做好充分准备。
    作为广饶县重点招商项目，当地政府对市场的建设非常重视，给予了大力支持和热心帮助。公司也积极开拓思路，争取当地政府的政策扶持。为了增强市场业主经营能力，公司积极争取金融部门的大力支持，为业主开展了小额贷款服务，有力的支持了业主们的经营活动。

抓住机遇做强市场

    为了提高业主收入，每年的国庆节“十一、五一、元旦”黄金周期间，公司都积极开展丰富多彩的促销活动，进一步增强市场影响，吸纳周边市区潜在客户。本着“公司为主、业主参与、扩大效果”的原则，活动需要的商品基本上都从市场中采购，以让利于业主，同时积极鼓励顾客参与购物促销，提高了市场营业额，进一步扩大了市场影响力。
    为拓宽市场对外流通渠道，进一步巩固和扩大市场占有份额，公司多次举办广饶县物资交流大会。物资交流大会的召开，进一步提高了市场在当地及周边地区的知名度和影响力，吸引了周边地区大量的客商，逐步形成了在鲁北地区以市场为货物集散地的物流中心，对市场的快速发展起到了积极的推动作用，同时为市场举办大型商业活动积累了丰富经验。
    2006年，为了提高市场整体实力，公司把启动二层家居项目提上了议事日程。公司组织考察小组赶赴南方，先后参加了广州乐从国际家具节开幕式，参观了乐从家具大市场、中山灯具市场，珠海虎门服装批发市场，广州白马服装大厦等市场，对家居待业的装饰装修、经营特点及发展趋势作了详细考察，积累了大量的原始资料，对二层家居项目的启动具有积极的指导意义。
    自2006年底按照计划，公司认真研究对二家居市场招商工作，招商重点面向当地各大家居品牌客商，外地家居生产厂商或经销商的引进为补充，仅几个月的时间招商率就达100%。公司千方百计克服各种困难、实行责任制各负其责。经过三个月的日夜奋战，从安装、装饰、到铺货等等一环扣一环，紧锣密鼓的工作确保了“七一”圆满开业。二层家居项目的成功启动，大幅度提高了市场整体实力，增强了市场竞争力。
    为更好的做大做强市场，2009年5月1日，占地20000多平方米，汇聚了300多个国内外知名品牌的广饶义乌装饰材料城隆重开业。它的开业填补了广饶县内没有大规模、高档次家居装饰材料市场和建材市场的空白。
    市场多元化的设置，使顾客“足不出户”就可以一次性购齐所需品牌家具、家装材料和饰品，享受“一站式”购物的快捷高效，体验品牌商城的优质服务，获得最佳的购物享受。
    解决问题要抓根本，对经营来讲，进货就要找源头。只有这样，才能尽最大可能降低经营成本。五年以来，公司组织市场业主考察小组多次赶赴广州、福建、江苏、深圳、珠海等地，对南方各类批发市场和制造业基地进行了参观考察。每次考察活动结束后，公司都组织大家开展讨论活动，总结分析考察活动的成果，针对市场自身经营的特点，提高改进的想法和意见，使考察活动富有成效，大家不但开阔了眼界，提高了认识，还准确地掌握了市场各待业产业链的制造源头，使业主能够把握所属行业在不同时期的经营特点，及时对经营活动做出调整，直接跟生产商发生业务，减少了货物中间周转环节，有效的降低了经营成本。

项目评价

    五年多来，广饶义乌市场的成功运作得到了社会各阶层的普遍认可和各级领导的充分肯定，先后被评为“省级规范化文明诚信市场”，“山东省十大小商品交易市场”、“全省批发贸易百强企业”。
    这一市场的建设和发展，不但在全国范围内宣传了当地形象，吸引了大批外商，有力的提高了当地的影响力，而且还对本地群众的生产生活产生了积极影响，市场提供了大量的就业岗位，涉及商品经营、餐饮、金融、通讯、交通物流，其他服务等诸多方面，很多企业下岗人员实现了再就业，部分农村富余劳动力也得到了转移。更重要的是，市场吸引了人流物流日益汇集，业务辐射面逐步向周边地区扩展，带动了周边地区的客商源源不断前来交易，促使当地能够充分利用交通枢纽有利位置，以商贸为载体稳步提高地域影响力，进一步向地区商贸中心城市角色转变，有利于当地政府“商贸兴县”战略的实施和经济结构的改善。