节日市场“蛋糕”大有文章可做

    随着圣诞、元旦等节日临近，市场“促销”“打折”之声此起彼伏。专家指出，国内节日消费市场方兴未艾，如何创造更佳的节日消费文化，做大节日市场“蛋糕”，还大有文章可做。

　　节日气氛浓，“折扣”促销忙

　　随着圣诞、元旦等消费旺季临近，市场上迎节折扣促销活动此起彼伏。在上海，从大型卖场到街巷小便利店不少都专辟一块“圣诞折扣区”来吸引顾客。以各种各样噱头进行的商场促销会、特卖会也进入了白热化阶段。

　　记者走访沪上各个大型商场，“满200元送100元”“满300元送160元”等平均在七折左右的折扣过于平常，相比之下，“满99元减50元”“满199元减100元”等五折促销才更具吸引力。还有不少商场更推出了“大幅打折”＋“通宵营业”的策略，吸引“血拼”客流，“折扣族”通宵“血拼”成为了今年节日消费一道独特的风景线。

　　家住五角场附近的李小姐告诉记者，前几天附近的巴黎春天通宵促销活动，折扣确实很吸引人。李小姐说，她和同事们相约零点出门购物，凌晨2点多满载而归，“虽然半夜购物有点疯狂，但折扣诱惑确实难挡。”

　　在上海淮海中路百盛购物的王先生告诉记者，平时难得逛街，这次是看到“满99元减50元”的活动信息特地前来购物，一下子就买了3000多元新衣服过节。

　　有些精明的消费者，更把节日商家打折促销当作投资的好时机，从事审计工作的季小姐说，圣诞节期间，有的大商场发出的消费券可以用于购买黄金，自己将会把购物目标锁定在这些可能升值的产品上。

　　国内节日消费层次日益丰富

　　“白领”张小姐告诉记者，平时都喜欢在网上购物，主要看重其便宜实惠，但今年圣诞、元旦节日期间，她发现一些大商场打折促销商品价格与网上所差无几，自然倾向于去更有保障的商场购物。

　　复旦大学教授顾晓鸣指出，和许多国家一样，节日促销已在国内形成一种惯例，也成为消费旺季，大众的整体消费格局也在提高，消费规模在不断扩大，随着居民购买力提高，消费可能性让商场抓到了促销机会。“所以节日消费确实是大有文章可做，对经济拉动的作用不容小觑。”

　　专家指出，目前国内节日消费的主要格局还是依靠降价促销，而且还具有积累的消费欲望在节日期间集中释放的特点。与此同时，不少服务性消费、体验性消费在节日期间却有可能呈现出价高反而更受欢迎的趋势。

　　每年都很火爆的圣诞大餐今年同样身价不菲。据了解，上海的喜来登、香格里拉等高档酒店推出的圣诞大餐基本都在1000元至2000元之间。

　　华东师范大学教授、经济学者余南平指出，目前节日消费层次丰富，消费者选择节日消费产品并不完全以价格为导向。这是一个积压、累积消费的概念，包括消费者对于相聚、交往的需求，只是通过节日的形式表达出来，与物价联系并不很大，更重要的是迎合消费者的需求，创造更好的消费概念。

　　社会学者于海也认为，一般中老年人不参与庆祝圣诞，圣诞节毕竟是时尚的节日，受年轻人追捧。圣诞节的消费群体普遍呈现年轻化，这类群体的圣诞消费需求一般不太会因为价格偏高而消退。

　　节日经济应成扩内需“推手”

　　记者走访各大商场发现，商家不仅在门面布置上以圣诞树、圣诞饰品、圣诞老人为主线凸显圣诞氛围，更是利用一年一度的节日契机，大打促销牌，让节日成为拉动消费的重要时机。

　　专家指出，随着拉动内需在国民经济中的地位越来越重要，增强居民消费动力，做大消费市场也是必然选择。而节日消费作为最重要的消费载体之一，如果做大节日消费“蛋糕”，把圣诞、元旦、春节甚至情人节等较为临近的节日有机结合起来，将短短几天的“消费节”，做成有延续性、有增长性的“消费季”，也是一种好的思路。

　　余南平认为，目前国内“圣诞大战”一年比一年提前，从最初只做一两天的促销，到现在逐渐拉长为圣诞周、圣诞月，促销变成了“持久战”，将节日经济的“蛋糕”逐步做大。“在经济转型的过程中，我们寻求一条完整产业链的节日经济促销活动，这比起单纯的打折促销更值得提倡。”余南平说。

　　据了解，目前上海已有不少商家逐步推出延长“折扣季”的方案。将促销期从圣诞节延续到春节，将充分发挥节日经济的产业链优势。

　　同时，专家也提醒消费者，从文化交融层面而言，应避免非理性消费。“注意消费品质，注重控制消费节奏同样是考量节日经济的重要因素。”余南平说。