义乌之镜 路边摊变身现代商贸城

    现在网消息 然而，这一切不同的背后，却是来自不同的经营体制和管理模式，是多年来市场发展的结果。浙江中国小商品集团股份有限公司（以下简称商品集团）市场部一负责人介绍，他们采取政府“有形的手”加上市场“无形的手”双重管理模式。

据了解，义乌有很多专业市场，与其他小商品市场不同的是，义乌政府持有市场所有权。如国家商贸城，这个最大的综合性专业市场是第五代市场，也是政府2001年修建的。

“政府拥有商贸城产权，对商户只租不售。”该负责人说，政府投资兴建有话语权。

他举例，像汉正街等国内一些老牌市场，房屋产权大部分是私人的，而且大多位于城市中心。市场繁荣后，肯定会在物流、交通方面给城市带来巨大压力，“由于政府没有产权，无论是拆迁还是整改，都极为头疼”。另外，市场做大后，私人房屋会肆意涨价，转租现象严重，门面成了投资炒作工具，严重影响了市场发展。

反观义乌，商品集团就是义乌政府授权管理商贸城的国有控股公司。为培育市场，公司规定门面只租不售。根据门面大小，年租金在2万元至5万元之间。

目前，国内很多市场一旦做大后，门面被过分炒作，很多商户以转租来谋取暴利。义乌国际商贸城作为全球最大的小商品集散地，门面可谓“寸土寸金”。

不过，商品集团市场部上述负责人表示，作为管理方，是坚决杜绝炒作门面的。一旦发现轻则给予罚款，重则收回门面经营权。经过核查，发现商贸城二区6名商户通过转租炒门面，今年9月10日，商品集团果断收回了经营权，将6名商户“请”出了市场，风气立马得到好转。

对于炒门面现象，义乌市市长何美华就公开表态，摊位租金遭到爆炒，市场门槛提高，将削弱义乌小商品低价竞争优势，有损商户进场的积极性和市场形象，必须采取有力措施进行调控。

“商铺遭炒，也说明市场刚性需求大。”义乌中国小商品城工商分局办公室主任施和军透露，明年，拥有7000余个商位的商贸城五区市场和改建后的篁园市场都将启用，市场商位将大大扩容，政府通过市场手段再次打压炒门面风。

诚信是关键

企业信用政府评

在很多市场，经常出现坑蒙拐骗的事，诚信一直是考验商人的一大软肋。而在义乌，政府通过给商户信用评级，以此来鼓励和约束商户。

来自江西的一位客商告诉记者，在义乌进货、逛市场，除货比三家，比产品和价格外，还要注意挂在各个店铺的“星级信用商位”牌匾。牌匾上的星越多，说明这家商户更守信。

在国际商贸城批发化妆品的刘先生介绍，现在市场内的每个商户都将“信用商位”牌匾当成是自己的“无形招商资产”。

据了解，2007年8月，义乌市工商局颁布、实施“中国小商品城信用指数建设方案”，并通过统计商户信用评分的数据，对市场信用状况进行分层次的量化。

“市场内经营者都有60分的基本分，由工商部门评定。”施和军介绍，2007年，义乌市工商部门在各大市场首批评选出了10488个星级信用商位。

施和军表示，评星不但可以给客户一个信用印象，还可作为商户贷款时的一个参考指数。若是商户欺骗顾客，一旦被核查，信用等级立即下降，甚至被列入“黑名单”，不但贷款会打折扣，待门面合同到期时，商品集团还将考虑是否将门面续租。

“有了一定约束，诚信才有保障。”北京大学中国信用研究中心常务副主任章政教授认为，信用是市场经济的基石，是构建市场软实力的重要组成部分。

做的是市场，而不是地产

炒门面，请出局

义乌国际商贸城是该市的第五代市场，五层高的商品城，分四期组成，每一期每一层分工明细，如一期一楼，门店全部经营的是花卉、饰品。走到某一期的某一楼，就到了一个大型专卖市场，各类商品应有尽有。

“外面看上去，这是个超级综合市场，而里面又是单个专业市场。”一经营电器产品的湖北籍商户余祖波介绍，每层都有指示牌，外地人进入后，想买什么不会迷路。

记者了解到，商城共有6万多个门面，标准门店为9平方米，稍大一点的是10多平方米。店面虽都不大，但产品摆列整齐有序。商城规定，每天早上8点，商户准时开门，每家商户均不允许迟到，更不允许在市场内打纸牌、打麻将。

义乌市工商局商城分局一负责人带领记者参观时介绍，商城内禁止吸烟，目的是防止火灾。但为照顾烟民，每一区、每一层都设有专门的吸烟区。

记者发现，整个商场经营人员虽多，但交通道路非常畅通，主干道上见不到任何“扁担”等。上述负责人介绍，为避免货车拥堵，每层楼都设有停车专区，不但货车可直接将货送到商户门口，连商户的私车都可停放。

另外，这里每个门店内都设有电脑，可无线上网。记者在市场见到广东籍商人李明时，他刚刚和顾客在网上达成了一笔20万元的订单。卖体育用品的他，自2006年以来，大部分业务是在网上交易。

李明称，由于门面内有网线，每个商户都注册了淘宝，顾客第一次来进货，在现场选货。以后就只需每月或两三个月来一次，更换产品，其余时间进货都可网上下订单。

“商贸城更多的是一个展示区，而非现货交易区。”义乌湖北商会会长朱海山说，从市场面来看，这是义乌与汉正街最大的区别，正是因为现货交易不在市场内，也避免了交通、物流等诸多问题。

义乌江东街道青岩刘村是网店主最为集中的，每到傍晚，数千家网店就会蚂蚁搬家式的搬运货物，这里是当地最出名的“淘宝村”。

义乌电子商务协会相关人士介绍，青岩刘村原本仅有1486名村民，现在却容纳了8000多人，诞生出1800余家淘宝网店。去年网上成交额达8亿元，今年预计成交额将超过20亿元。

“义乌能够把电子商务做得这么大，物流体系的发达功不可没。”江东街道办公室相关人士介绍，义乌物流分为国际物流园区和国内物流园区两个部分。

据介绍，物流园区离港口、高速公路、机场车程都在一个小时以内，货物无论是出海还是发往内陆城市，都十分方便。

“青岩刘村的淘宝店主接单后，立马从园区发货。”上述人士称，交通便捷是“淘宝村”能够做大的主要原因。

货车开到店门口网上销售卖全球

门面可贷款

融资有渠道

门面除了被禁止炒作外，还有一个重要功能就是可以用来抵押贷款。商户们称，这种金融创新，值得汉正街学习。

向卫海介绍，很多商人开始经商时本钱都不多，交完门面租金后可能资金短缺，而为了让经营者有充裕的流动资金，政府和银行合作，允许商人把门面作为抵押来贷款。

商户只要拿到了使用权，就可向公司申报贷款，公司请来专业的评估公司，为门面估价。如一间15平方米的门面，评估市场价值100万元，与银行协商后，至少可以拿到60万元贷款。

这意味着商户只要有2至5万元的启动资金，就可以开门营业，无需担心差钱。湖北商人张宁就是带着3万元从汉正街来到义乌的。

2008年金融危机时，张宁交完2万元的租金后，手头流动资金便所剩无几，而此时正好非洲来了一笔订单，他急需钱。后来，他找到商品集团，用门面抵押贷到了十万元，迅速盘活了生意。

“在汉正街，你有门铺有货都未必贷得到款，这就是差距。”张宁感叹，义乌市场还可订单贷款，只要拿到了订单，银行会根据订单金额大小，适当放款。

施和军介绍，门面贷款是政府在金融上的一大创新，实施2年多来，已为商户贷款超过200亿元。

今年“十一”黄金周期间，因担心“先货后款”被骗，义乌国际商贸城经商的陶小姐接到一单外贸生意后，便在“义乌经济案件预警平台”发帖，向义乌警方查询该外贸公司。不料，3天里，市场内有20多家商户通过此预警平台“状告”这家公司，经义乌公安局调查，这家公司实为“空壳”。一宗外贸诈骗案就此戛然而止。

据了解，义乌经济外向度达到65% ，有百余个国家、上万名外商常驻义乌，目前已是全球最大的小商品集散地。在全国小商品市场排名中，义乌居榜首，把当年的老大哥汉正街远远甩在后面。据义乌工商部门统计，今年1至9月，义乌市场成交额为266.87亿元，同比增长8.95%；在册市场主体总量突破15万户大关，新增各类市场主体2.4万多户。

然而谁曾想过，30年前的义乌，这座毫无产业支撑、踩着“红线”走上小商品市场发展之路的穷县，会演变成如今日均成交额为1亿元的庞大经济体。“义乌模式”一度成为国内媒体、经济学者研究和探讨的焦点，也成为了走在改革开放最前列的汉正街二次创业学习的榜样。

他山之石，可以攻玉。义乌究竟有哪些经验值得我们借鉴呢？带着疑问，记者近日远赴义乌国际商贸城进行了探访。

义乌政府掌管市场，也并非一开始就这样，而是在三十年发展中，政府逐步摸索形成的。从简易的马路市场，到现代化的国际商贸城，义乌市场历经六次易址七次扩建。

来自义乌市政协的资料记载，1979年，一部分以鸡毛换糖为生的农民在一条臭水河上架起水泥板，支起塑料布用作简易摊位，经营小百货。这就是第一代马路市场，这是类似汉正街一样最早的自发市场。

1982年9月，义乌县委、县政府决定正式开放稠城镇小百货市场，市场占地面积4252平方米，摊位750个，800多个经营户，经营商品有2200多种。

由于义乌没有像武汉一样的工业作为产业支撑，1984年，义乌县委、县政府正式提出“兴商建县”的发展战略。同年12月6日，稠城小百货市场移址新马路，新马路市场总投资57万元，摊位1849个，改名为义乌小商品市场。1985年市场成交额6190万元。而那时的汉正街，已经闻名全国。

1986年9月26日，义乌小商品市场由新马路移址城中路边，投资440万元，设固定摊位4096个，临时摊位1000多个。当年，市场成交额首次突破亿元大关。

随着市场的做大，义乌市政府开始注重规划引导。1992年是具有历史意义的一年，那一年邓小平南巡讲话，义乌市也开始筹建了第一个由政府主导的专业市场——中国小商品城篁园市场，这也是义乌市第三代市场。

1994年10月，篁园市场第二期工程建成开业。同年市场成交额突破100亿大关。

1995年11月宾王市场建成开业，投资4.2亿元，占地28万平方米，共设600间门店和8900个摊位，主营副食品和服装两大类。2001年，中国小商品城成交额突破200亿元。这是第四代市场。

2001年，是义乌与汉正街的一个重要分水岭。同年，义乌市先后投资近80亿元，兴建了小商品国际贸易城一义乌人常说的第五代市场，也是全球商人云集打货之地。

该商贸城集现代化、国际化、信息化于一体，实现了由传统贸易向以商品展示、洽谈、接单和电子商务为主的现代化经营方式的转变。

上述工作人员介绍，从第三代市场开始，政府就把规划设计放在第一位，一旦旧市场饱和，政府立即着手建新市场，迁出部分商户，并且不断升级分专业区，义乌如今以国际商贸城为代表的专业市场林立，也是多年政府规划引导的结果。而最重要的前提是，政府拥有产权。