济南汽车用品专业市场独大现象破局需5年

　2010年10月18日，慧聪汽车用品网总经理胡军波先生、主编朱汉高先生作为媒体代表应邀参加完上午的山东汽车用品商会成立大会后，下午前往济南市唯一的大型汽车用品批发市场——济南世购汽车用品批发广场进行实地考察，了解济南汽车用品市场目前发展状态。济南世购经过近四年的不断变革与发展，由最初入驻的欧特臣、美车仔、亚龙等几家大批商，逐步发展壮大到目前共四层400余家经销商及企业办事处入驻的规模，批发零售，立足济南，辐射山东，面向全国。已成为济南市人气最旺、销量最大，商户最集中的专业汽车用品市场，满足经销采购商批量采购需求的同时也能满足众多车主一站式单品采购需求。 

    胡军波一行对拥有四层经营场所的济南世购汽车用品批发广场进行现场观摩、考察后发现：整个专业广场从布局来看，很有现代专业批发商场的特性。一楼及外广场主要以汽车美容装璜店、品牌专营店、汽车用品超市为主，大大小小数十家商户主要面向终端车主提供一站式采购与汽车美容装璜服务，这样的布局能更好的吸引人气与赢得口碑；二楼则以大批商为主，聚集了像亚龙、欧特臣、美车仔、清风、合力等数十家在全国都有较大影响力的实力批发商，辐射山东全省，面向全国市场；三楼则以中小批发商、企业办事处、企业服务中心为主；四楼主要用于仓储，方便各大商家备货。从档口面积来看，每家商户的经营面积都比较大，少则数十平，多则数百上千平米，展示更为大气与经营更为灵活。从经营产品来看，主要以汽车精品、汽车装饰、冬季坐垫类产品为主，而汽车养护与汽车电子类产品相对较少，产品类别集中度相对较高；从经营品牌来看，每个商户所代理的品牌少则十几个，多则几百个，来自全国各地的品牌应有尽有，琳琅满目，采购者也就有了更多地选择。

　　胡军波先生以极其敏锐的眼光观察到济南汽车用品专业市场这些特性时，以他多年走访各地汽车用品市场与媒体从业经验，经过与其它城市横向比较后认为，济南已呈现一个高成长性城市的特点，城市基础建设近两年的大力度投入取得成效，已具备快速发展的硬件条件，济南汽车用品市场的发展大有可为。

    专业市场一家独大格局仍将续继但有望在未来几年内打破

    从市场运行规律与科学发展观来分析，目前的济南汽车用品专业市场一家独大的格局可能会在未来几年内打破，随着济南市场容量扩张，单个专业市场并不能满未来市场发展需要，必将出现多个集中度高、成规模的专业汽车用品市场，共同开创与发展山东汽车用品市场美好前景，满足行业可预期的未来增长，辐射山东至全国，将有可能成长为全国非常重要的区域市场，全国影响力与国际影响力方能得到快速抬升。由于济南世购先入为主的先决条件与多年来对市场的培养，在业界与车主中已形成了品牌与良好口碑，其在济南乃至山东汽车用品市场的龙头地位至少五年内无人能及。虽然如此，但是有了参与就必有竞争，一个企业在市场中要立于不败之地并赢得更大的市场支持，必须打造核心内在价值与完善服务体系链，在防范风险的同时正确判断市场趋势，根据市场发展变化进行适度战略调整以巩固其自身的领导地位。

　　未来两年济南市场将迎来高增长但汽车保有量增长是关键

　　目前济南常住人口达到600多万，已相当于目前北京常住人口的1/3，从人口角度看，济南属于一个中型城市。从汽车保有量方面来看，济南40多万辆的保有量仅是北京420万汽车保有量的1/10；北京每5个人中就有1人拥有一辆汽车，而济南14个人中才拥有一辆汽车。而从一些国际大都市的汽车保有量整体情况来看，当一个城市达到400万就已趋于饱和状态，北京就是这样一个饱和状态。从这个趋势来看，再结合济南实际情况，济南市场是一个具有高成长性的城市，随着经济增长与居民收入水平提高，未来两年必将迎来济南汽车用品高速增长的黄金时期，有利于改善当地民众出行结构与生活品质。近日山东省汽车用品商会的成立也将有利于引导山东市场汽车用品行业良性、健康、快速发展，提升山东汽车用品市场在全国市场的、竞争力、知名度与影响力。

    行业融资并购机遇来势汹汹 企业经营决策面临多层思考

　　山东欧特臣汽车用品有限公司是济南最早的一批汽车用品批发商之一，也是目前首屈一指的大批商，对山东汽车用品市场发展的推动与精英人才的输送做出了非常巨大的贡献，其经营模式成为众多后起之秀学习的典范。“欧特臣”作为山东省汽车用品商会七家发起单位之一，对推动行业发展不遗余力，对商会工作责无旁贷。欧特臣总经理王勇也膺荣商会第一届副会长，将在商会工作中承担重要角色，对行业规范、产品标准、会员评级等起到积极推动的作用。胡军波先生一行参观了在济南世购的山东欧特臣汽车用品有限公司，仅从欧特臣展厅规模与所代理的数百个品牌就能知其在市场中举足轻重的地位。

　　在参观完欧特臣展厅后，胡军波先生与王勇先生就市场发展、管理经营、并购融资、企业与媒体关系及未来电子商务发展等进行了深入探讨，并交换意见，多方面达成共识。

　　目前山东汽车用品市场较全国知名度与影响力还相对较弱，还有很多工作要做，山东商会顺利成立是一个很好的开端，无论是政府还是会员都寄予了很高的期望，有必要把商会的工作逐个落实并加快推进，树立山东商会在国内和国际的知名度与影响力；透过新焦点收购欧特隆51%事件，融资并购在汽车用品将会成为一种新的趋势，因此，任何一个品牌企业都有可能随时收购或被收购，如何使企业更值钱更能挣钱就非常值得企业决策者去研究，品牌是企业的灵魂，维护品牌形象与打造影响力是企业经营过程中非常核心的一个内容；企业产品与品牌的推广与传播除了口碑相传外，更是离不开媒体正向推动，积极参与、正向引导、客观报道，是媒体的一种社会责任，企业在宣传中除了商品广告外，应更多关注品牌内涵文化的传播与营销。

    结束语：济南之行，一路下来，我能感受到优雅的泉城在文化沉淀中舒展开来，闪亮的，装点着些许摩登，透出的那丝现代气质由内而外的，并非是肆无忌惮的那番张扬。但这样的优雅气质还会在空气中凝固多久呢？也许只有聆听豹突泉轻声述说……才能得到答案。