由珠变宝，路有多长

　  轰动一时的珍珠粉事件，让诸暨这个全球淡水珍珠主产地，再次迎来关注目光。

　　30年的产业集聚，让这里的珍珠产业颇显规模：珍珠产量占据全球80％的市场，兴建了全球最大的珍珠专业市场，集中了1000多家珍珠加工企业，初步形成了从蚌养殖到珍珠成品的完整产业链。

　　然而，严格说来，这里出产的绝大多数珍珠还不能称为“珠宝”。数据显示，诸暨淡水珍珠年产2000吨，法属波利尼亚的大溪地黑珍珠年产15吨，澳大利亚的南洋珍珠年产5吨。三者产量悬殊，但产值竟三分天下。

　　“珠宝”两字，虽相伴而生，但“珠”生下来并不就是“宝”。由“珠”变“宝”的路，究竟有多长？

　　珍珠长“链”

　　如果说30年前的诸暨珍珠业，还仅仅是串珠项链的简单手工制品；那么30年后，诸暨珍珠业初步形成的完整产业链已让人刮目相看。

　　珍珠产业其实是一条从农业到加工业的完整产业链。一只蚌，可以衍生出众多产业，从源头养殖，到蚌壳、蚌肉、珍珠等众多加工工业，乃至细分出蚌壳粉涂料、蚌壳钮扣、蚌壳工艺品、蚌肉饮料、珍珠粉保健品、珍珠粉化妆品等许多分支产业。

　　珍珠产业链，基础在养殖，而诸暨蚌业养殖无论从蚌的品种，还是养殖技术，都已有了巨大升级。上个世纪八九十年代，诸暨人养的是鸡冠蚌，民间有“七珠八宝”的说法，即8毫米以上的珍珠就算是宝贝了。后来，诸暨人引进了三角帆蚌，虽然养殖周期从一年延长到四五年，但出产的珍珠比以往大多了，圆多了。现在，10毫米以上的珍珠不在少数，12毫米以上高档珍珠的产出比例超过10％。

　　养蚌的方式变了，珍珠变大了，蚌壳也变大了，诸暨人发现硕大的蚌壳也是可以开发利用的宝贝。原来丢在路边没人要的蚌壳，孕育了一批蚌壳加工企业，他们将蚌壳加工成为工艺饰品及建筑墙体装饰材料。在诸暨市金海洋贝壳工艺品厂，我们看到，人们从蚌壳上切割下一块块圆片，用做高档衣服的钮扣及饰品，目前产品已出口到台湾及欧美等地。而用蚌壳粉做成的建筑涂料，会使墙体有晶晶亮的感觉，日久不发黄。

　　鲜美的蚌肉不仅是餐桌美味，诸暨人还从中抽取多糖、核糖核酸、微量元素、氨基酸等多种活性物质，加工成饮料，颇受市场欢迎。

　　珍珠粉行业虽然突遇诚信危机，但专心做珍珠粉的企业却把这次危机看成是珍珠粉行业新生的机遇。诸暨市将长生鸟、英格莱等企业列入珍珠产业示范企业，予以重点扶持。

　　设计软肋

　　虽然一只蚌可以衍生出众多产业，但珍珠饰品业仍是主业。

　　最新的一项研发，让诸暨人改写了“人老珠黄”的千年古谚，使珍珠发黄的年限由原来的五六年，延长为十多年。而使珍珠永不发黄的技术，正在加紧研发。

　　据浙江佳丽珍珠首饰有限公司副总经理赵胜烈介绍，珍珠车间里光照、时间、温度均有讲究。哪项指标有一点变化，都会影响珍珠的亮白效果。现在山下湖镇的珍珠饰品企业，各家都有自己的绝密配方，就看谁家的珍珠色彩更鲜，更有光泽。

　　但珍珠并非越白越好，各种色彩的珍珠都有独到的商业价值。珍珠从母蚌中生产出来，需要人工按色泽、大小将其分拣出来。目前，珍珠饰品企业70％的人工、70％的时间花在珍珠分拣上。

　　为了提高珍珠分色的效率，诸暨人刚刚发明了神奇的分色机，可以替代人工进行珍珠分拣。在企业的分拣车间，我们看到这种机器每秒钟能识别并分拣1到2粒珍珠，一大桶原珠倒进去，不一会儿就被分成50种色差，分流到不同的容器中。

　　机器分拣珍珠是企业自主发明的最新成果，其效率是人工挑选的50倍。这样一来，加工珍珠的成本省了不少，企业的市场竞争力也增强了。

　　省珍珠行业协会表示，诸暨的珍珠饰品业早已不是简单的手工作坊，一些大企业不仅是国家农业龙头企业，还跃升为国家级高新技术企业，其产品质量与当年不可同日而语。

　　光环背后，突显诸暨珍珠产业的“软肋”。

　　据了解，这些高难度的配衬几乎都产自深圳，配饰品加工是诸暨珍珠产业多年的一根软肋。业内人士说：“诸暨目前没有一家企业能够设计、生产造型千变万化的配饰品。”

　　许多人认为，配饰品的生产加工是诸暨珍珠整体加工能力的重要一环，也是诸暨珍珠提升设计能力的基础，诸暨珍珠业要提升发展，就要补上这根缺失的链条。但也有人认为，目前诸暨没必要引入配饰品生产线，因为深圳已经有成熟的生产线，而且因为当地竞争激烈，其性价比已较高。

　　其实，不管如何理解“补链”一说，诸暨珍珠需要“补课”的地方确实不少。

　　期待新装

　　诸暨是全球淡水珍珠的基地，却没有一个在国际上叫得响的品牌。

　　一个让诸暨人汗颜的事实是，国际买家在诸暨采购100万元的珍珠原料，通过在国外的设计加工以及品牌包装，卖价可达上千万元。

　　对诸暨珍珠行业大佬们来说，现在最着急的莫过于怎样才能通过设计能力的提升、品牌的培育，让“珠”卖出“宝”的价钱。

　　诸暨人曾经感受过设计的魅力。阮仕珍珠的一根项链曾以20万美金的高价，被一位德国客商收入囊中。那串珍珠，每颗形状都十分不规则，却焕发出五彩光泽，整条珍珠项链如彩虹般斑斓。

　　也正是这一次神话般的销售，让珍珠大佬们看到了自主研发与创意设计的神奇魅力。在政府的鼓励下，众多珍珠企业不惜巨资请来国际顶尖设计师，希望为自己的珍珠产品插上设计的翅膀。

　　阮仕珍珠请来了日本顶尖的设计师，每年为企业设计出紧跟国际时尚的样式。不仅如此，阮仕珍珠自己的设计师还时常参加国内外珍宝设计大赛，获取珍宝设计的灵感。目前，拥有独特设计的珍珠，一般能卖出高于市场价二成的价格。

    政府也千方百计通过打造各种平台，帮助企业增强设计力。诸暨市及山下湖镇每年都会举办几场有影响力的珍珠饰品设计大赛，并邀请国内外珠宝行业的专家、学者来诸暨共同品鉴珍珠，帮助诸暨提升珍珠饰品的设计能力。

　　尽管如此，大部分诸暨珍珠还是因为品牌的缺失，卖不出价钱。“虽然佳丽珍珠、阮仕珍珠等在当地或行业内有些名气，但出了诸暨，或出了浙江，恐怕就少有人知道了。”业内人士认为，打响诸暨珍珠的品牌是当务之急。

　　也许，就像珍珠的孕育需要漫长的等待，诸暨珍珠产业真正确立起自己在国际上的地位，仍需假以时日。不管这一天有多远，创意的翅膀总会引领他们走向成功。 (本文来源：浙江在线-浙江日报 )