东阳中国木雕城转型升级侧记

 
　　中国木雕文化长廊建筑面积宏大，建筑风格鲜明，借鉴上海世博馆设计理念，以独具中国传统艺术韵味的木雕元素突出整个建设场馆，凸显文化长廊大气雍容之雅蕴。 　　8月底9月初，市委、市政府先后在杭州和北京举办第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会新闻发布会，吸引了国内外30多家新闻媒体的关注。

　　从第三届到第五届，中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会已经成为国内外各大媒体聚焦的对象。这一博览会的主办层次也越来越高，由最初的中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会、东阳市人民政府，一跃成为现在的由中国工艺美术学会、中国林业产业协会、中国非物质文化遗产保护中心三家主办，东阳市委市政府、中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会、浙江省工艺美术协会、浙江省林业产业联合会承办的大型博览会。

　　作为这一盛会的举办载体，东阳中国木雕城的影响力也与日隆升。

　　9月18日，新扩容的市场一楼木雕红木家具市场隆重开业。“打造中国最大的木雕红木家具集散地，打造中国最大的木制工艺品集散地”，东阳中国木雕城市场核心竞争力进一步显现。

　　2007年10月23日开业的东阳中国木雕城，在三年的发展中，不断探索，终至现在“中国木雕城”的声名鹊起，初步形成市场一、二楼木雕红木家具，三楼木雕根雕竹编木制工艺品，一楼H区旅游纪念品专卖的格局；每年在市场召开的中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会成为行业盛会，吸引着国内各竹木制品主产区的厂商纷至沓来。

　　追忆：

　　市场开业辉煌后的爬坡

　　2007年10月23日，当时的东阳世界贸易城以98%的市场商铺开门率惊艳亮相。

　　2008、2009年世界范围的金融危机，加之业态定位与周边强大市场的同质化，东阳世界贸易城开业的弱势显现。

　　如何营造市场的繁荣？如何培育具有独特吸引力的业态？特别是市场在金融危机这样的大环境下的生存发展能力？在科学发展观教育活动的开展中，市场经营班子组织了一次又一次的市场管理人员和经营户的座谈会。

　　突围：上下同心勇者胜

　　在市场发展方向和经营思路上统一思想、明确认识后，市委、市政府对公司领导班子开展工作给予了全力支持。金华市委常委、东阳市委书记张仲灿先后四次到市场调研，展开市场发展恳谈会，集思广益听意见，开放民主定决策，制定出了“坚定发展信心，立足自主创业，注重管理创新，培育特色优势，着力推进市场产业的良性互动”的市场建设指导思想。

　　紧接着，在2009年3月，市委、市政府成立了由市政协主席任组长的东阳申报“中国木雕之都”领导小组。东阳早在2002年便被中国轻工业联合会授予“中国木雕之乡”荣誉称号。“中国木雕之都”之申报谋略深远。

　　东阳木雕为中国四大木雕之首，在东阳有上千年的传承历史，2006年被列入国家首批非物质文化遗产保护名录。2008年东阳木雕申请注册证明商标成功，成为地理标志著名品牌。近年来，东阳木雕产业发展迅速，现已有以木雕为元素的工艺美术工商企业1000余家，家庭作坊2372家，其中规模以上企业78家，纳税超百万企业22家，从业人员3万余人。木雕红木家具产业作为东阳木雕产业一个新的分支，更是蓬勃发展。这两项产业年产值近150亿元，东阳木雕已被国家和我省列为重点扶持产业。

　　2009年4月，东阳世贸城屏弃二楼饰品专营区，着手招入在东阳有着雄厚产业基础的木雕红木家具商家；7月1日，在杭州召开的首届中国·浙江工艺美术博览会上，东阳被中国工艺美术协会授于“中国木雕之都”荣誉；8月22日，在上级有关部门的大力支持下，东阳世界贸易城原工艺品专业市场成功转型升级为“东阳中国木雕城”。在“中国木雕之都”建“中国木雕”之城水到渠成；11月18日，市场二楼在700多家木雕红木家具生产商中选出的100家直营企业门店盛大开业。当月召开的第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会上，人们看到，市场上那块“东阳世界贸易城”已经换成了“东阳中国木雕城”的巨幅。

　　规避了与周边市场同质化的竞争，东阳中国木雕城在“市场为本地传统主流产业搭台，产业为市场发展助力”的中心思想指导下驶入发展快车道。

　　思索：

　　寻找转型升级着力点

　　分析市场发展面临的问题，总经理吴梦良等市场经营班子总结认为，市场要想进一步发展、繁荣，必须解决好四个问题：调整业态；理顺商铺产权、经营权和市场所有权三者的关系；高质量经营户的引入以及策划一个具有强烈述求、易为受众所接受、一看便知道市场是卖什么商品的市场名称。只有这样，才能更进一步地焕发出市场的活力；只有这样，才能更充分地发挥支撑市场的产业产地优势，真正打造出市场的亮点，激活市场内在吸引力。

　　以上问题解决的前提是公司股东的支持、董事会的肯定。公司管理团队把这一想法汇报给董事会和市政府。

　　东阳世界贸易城的前身——东阳白云内衣城，是由民间资本和市政府合营的股份制公司。2007年，市场第一次股权结构调整，市政府由持股23%增加为51%。2009年3月，市委、市政府斥资全部收回民间资本所持有股份，东阳世界贸易城有限公司成为市政府全资公司。

　　如果如阿基米德所说“给我一个支点，我可以撬动地球”，那么，公司经营机制和体制的转换无疑就是这一着力点！

　　创新：培育市场核心竞争力

　　东阳中国木雕城由于早先的商业房地产的营销策略，市场近60%的商铺为业主所购，且当初为了追求销售率，可以不分区由业主选购，由此造成市场所有商铺与业主商铺交叉存在。许多业主错误认为，商铺是自己买的开不开门营业是自己的事。这在一定程度上给市场的商铺管理带来了极大的不便。

　　不开门营业或无人商铺的存在，在一定程度上影响着采购商对市场的采购兴趣，同时也难以提振现有经营户对市场的信心。

　　怎么办？在取得市政府的大力支持下，市场管理班子决心进行大胆尝试：剥离市场商铺的所有权和经营权，让真正有心经营的人进入市场。2009年4月，托管回租业主商铺工作全面展开。8年托管期，所收租金市场一分不要，全部转还业主。这可是项“为人养孩子”的事。

　　60%的业主商铺，2600多个业主，且很多居住外省市。尽管市场的初衷是为业主培养一个成熟的市场，可有的业主并不能完全理解和接受，工作难度可想而知。从4月到9月，通过半年的不懈努力，做通了市场二楼98%的商铺业主的思想工作。经过近一个半月的紧张装修，在第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会召开之际，二楼的木雕红木家具市场盛装迎客。

　　在招商的过程中，东阳中国木雕城的市场管理人员通过两年的总结摸索，得出了一套以展招商的理论，并在实践过程中，实行了招中选商，从源头上保证了市场经营质量。

　　2008年11月，在第三届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会上，应邀而来的海南根协为市场的服务和良好的经营氛围所吸引，主动要求留驻市场。2009年11月，第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会上，云南根协又乐不忘返，欣然留驻市场。近两年来，通过展会进驻市场的商户不在少数。

　　以商招商是东阳中国木雕城的又一个招商利器。走在东阳中国木雕城，你可以发现很多来自福建、广西、江苏、江西等地的经营户是老乡亲戚关系。他们之中的很多人是在市场开业伊始就进入市场的，通过两年多的经营自己尝到了甜头，口口相传，又把自己家乡的人带进了市场。由此带来的变化是，除东阳木雕外，市场里还有福建木雕根雕、广西竹雕、广东金漆木雕、江西余江木雕、云南根艺和东巴木雕、四川竹编等，琳琅满目、风格各异的木制工艺品。

　　霞光已露：东阳决心做大做强中国木雕城市场

　　2009年的第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会共吸引客流25万人次，现场成交额1.45亿元，订单2.76亿元，分别是2008年的3倍、6倍和7倍。参加博览会厂商数量、参加博览会省级国家级工艺美术大师数量、参加展会作品评奖数量、参展作品数量都创行业展会新高。

　　2010年的第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会定于10月18日召开，比往年提前了一个月，这是为了更好地与义乌小商品博览会的世界影响接轨，进一步提升市场影响力、美誉度，合力打造商贸浙中，共建大金华。据悉，本届博览会的800个标准展位已经全部都有预定意向。

　　从第三届在市场召开的博览会免收展位费用，到现在的收费却纷至沓来，人们有理由期待，第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会各项纪录将再创新高。

　　省委书记赵洪祝在东阳中国木雕城的考察中，对市场的转型升级给予了高度评价。

　　桑国卫、李肇星、曾培炎、贾治邦等中央领导同志在东阳中国木雕城考察时，也都分别对东阳中国木雕城转型升级中的科学做法予以了充分肯定。

　　在东阳编定的《2008—2015东阳木雕竹编发展规划》中，东阳中国木雕城的建设已经被提到带动产业发展的高度；日前又刚刚出台了《东阳产业园区规划》，包括专门用于展示中国木雕产业发展历史的木雕博物馆、中国木雕城二期市场建设都已经提上日程。市委、市政府决心做大做强中国木雕城市场！

　　在更多想进入东阳中国木雕城经营的商户心怀着对市场扩展的期盼中，东阳中国木雕城的决策者们在精心筹划着一个产业辉煌的未来！