阳谷座垫 品牌从低价低质走出

　　山东阳谷——全国最大手工编织坐垫生产基地
　　山东阳谷作为全国最大的手工编织坐垫生产基地，有着“千年古城”“武松故乡”的美誉，一方山水养一方人，聪慧的张氏姐妹用灵巧的双手编织了山东阳谷另一个美誉“手工编织坐垫基地”。
　　从初期的几家手工编织小工厂到现在的200多家厂商，阳谷手工编织坐垫得到飞速发展，已形成抽丝厂、纺纱厂、编织厂等产业链规模化生产。浙江、江苏、上海等省市生产型企业也在山东阳谷设有原材料办事处，山东阳谷日渐完整的手工编织坐垫产业链，积极推动着汽车后市场汽车坐垫的发展。
　　为什么山东阳谷能获得如此美誉快速发展呢？成功的因素又是什么？慧聪汽车用品网采编带着种种疑问于2010年9月4日-5日再次深入“武松故乡”——山东阳谷进行实地探访，全面探寻作为手工编织坐垫基地的山东阳谷，缘何能快速的从坐垫产业中快速崛起，当地汽车坐垫企业主又是如何盘算企业未来发展，通过这次深入市场我们为读者一一解开山东阳谷手工编织坐垫业的生存状态与未来发展方向。
　　在走访阳谷张平汽车饰品有限公司时，总经理张平女士说，“阳谷”最大的竞争优势是劳动力资源丰富，人口多，手工编织成本低，近八十万人从事手工编织坐垫，形成了规模庞大的手工编织队伍。另外从哈尔滨兰西、浙江台州、山东阳谷全国三大手工编织基地来看，阳谷有很大的区域优势，南北交通方便，采购商、供应商、生产商青睐于此，阳谷手工编织坐垫出货量自然遥遥领先。
　　作为山东阳谷惠民产业的带头人，张平女士提到手工编织坐垫不仅给阳谷创造了可观的经济效益，也带来了很大的社会效益，在解决阳谷老百姓的就业问题上，手工编织坐垫不可否认的成为了阳谷支柱产业，带动了阳谷经济的飞速发展。当地政府十分重视手工编织坐垫的社会经济效益，投资2亿元兴建坐垫专业市场，以求打造供应商、生产商、采购商三方的发展交流平台，通过专业市场调控生产经营与销售，对采购商也能起到很好的指导作用。
　　当前中国汽车用品行业正从渠道竞争时代转向品牌竞争时代，手工编织汽车坐垫在这关键的历史时期，也开始注重品牌的打造。山东阳谷手工编织坐垫在成长中已逐渐形成品牌意识，打造出如“鲁冰花”、“景阳冈”、“巾帼宝丽曼”、“博达”、“阳谷树森”等具有竞争力的品牌产品，具有代表性的推动了阳谷手工编织坐垫的发展方向。
　　同质化现象引起的低层次价格竞争是否能成为过去式
　　汽车坐垫市场由于整个细分产业技术含量普遍不高，进入门槛相对较低，坐垫市场的竞争主体非常多，仿制跟风现象严重，价格战争非常惨烈。阳谷县棋盘街万杰汽车坐垫厂总经理韩吉杰说，目前坐垫生意比较难做，直面竞争的形式严峻。200多户厂家争夺市场利润份额，市场上表现在产品质量参差不齐，档次较低，价格竞争严重，创新意识薄弱，品牌程度不高。作为汽车坐垫生产基地，如果这样的现状不能得以改变，对于未来的发展是有阻碍的。
　　据了解，在山东阳谷“夫妻店”的家庭模式生产商居多，生产经营没有计划性，生产工艺缺少标准参考，工人由闲散劳动力组成，管理自然混乱，更谈不上设计开发，对于这样的企业只能是崇尚模仿，将创新束之高阁。阳谷百峰汽车坐垫厂总经理吕续森认为，低层次价格竞争主要原因是品牌意识不强，对推陈出新与环保产品的概念不强。阳谷需要走一条品牌化道路，提升自己品牌影响力，增强自身品牌竞争力。
　　汽车坐垫市场庞大持续发展 利润空间巨大
　　改革开放30多年来，中国汽车坐垫市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。汽车坐垫市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
　　汽车消费市场的持续升温和轿车私有化程度的不断提升，都为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也为汽车用品产业及坐垫行业提供了巨大的发展契机。2009年中国超过美国成为世界第一的汽车产销大国，作为汽车后市场的主力军，汽车用品市场成为一个庞大的、持续发展的市场，2010年国内汽车用品市场持续升温，利润空间依然巨大，市场竞争日益激烈。当前中国汽车用品行业正从渠道竞争时代转向品牌竞争时代，汽车坐垫在这关键的历史时期，提升企业品牌的影响力，竞争力，增强企业竞争持续竞争力，不仅仅是坐垫企业自身发展的需要，更是整个汽车坐垫行业保持良性、快速发展的动力。
　　编织品牌 走高质量品牌竞争之路
　　山东阳谷在09年成立商业协会，初步解决了低层次价位竞争的局面。张平女士说现在主要的就是加强商业协会管理职能，形成自身品牌；阳谷200家产品各有特色，百家争鸣、百花齐放，引导阳谷手工编织坐垫市场的健康、持续、稳定发展。
　　张平女士说，品牌本身就是一种财富，品牌就是要保证质量和信用。参加全国性用品展会，利用展会宣传扩大阳谷手工编织坐垫影响，提高阳谷品牌知名度，这也是提升品牌影响力。另外以手工编织坐垫为依托，发展譬如护理、脚垫其他用品行业，形成专业的阳谷坐垫产业链。
　　聊城鲁冰花汽车用品有限公司总经理张洪女士认为品牌化就是积极创新，研发有自己特色的新产品，提高产品质量和档次，走品牌化之路。张洪女士说，手工编织坐垫做大的特点就是舒适、厚重大方、不易变形，坐垫品牌化的重点在于做好产品的细节和创新。鲁冰花在新的市场形势下以环保为主，推出了概念型产品；适应市场需求不断推陈出新，推出与串珠手工艺相结合的坐垫新产品，这就是鲁冰花的品牌经营模式。
　　面对中国汽车所带来的诸多机遇与广阔市场，如何在新环境和新消费特点下，分享汽车后市场汽车坐垫这块蛋糕，已经成业内共同关注的焦点。低价位层次竞争已成为过去式，打造品牌是关键。慧聪网董事局主席郭凡生先生在 “创造品牌与革新制度”演讲中说，产品为什么难卖，因为你的技术与品牌没有达到，要想卖得好只有产品好，产品好必须技术好，光技术好还不行，还要有品牌，所以现代制造业的核心在于我们企业家的工作中心和能力中心，从制造和销售转向技术和品牌创造，不然你永远做不大，做不强。山东阳谷品牌要做大做强，就必须走高质量品牌竞争之路。