昆明商铺销售打起"保障牌"

    淡市之下，市民投资商业地产的心理防线有些脆弱，为拉动销售，提升购房者信心，一些品牌开发商在推售商业物业的营销方式开始改变。有的采用保障型推售方式，在购铺之时就给予购房者一定额度的收益率，减轻购铺压力；有的只售卖商铺的经营权，降低投资风险。

　　降低购铺门槛

　　昆明商铺销售花样多

　　采访中记者发现，目前市场中开始出现采用保障型推售方式的商业地产项目。比如新亚洲体育城·星体花园的商铺，就推出了“购铺可一次性享受24%回报率的优惠政策(按每年总价8%回报计算)”。原来，为提升投资者的购铺信心，凡是购买星体花园商铺的市民，不仅可以享受购铺优惠，还可以在3年后无条件退房，开发商将按“原价+2年期24%收益率”进行回购。据了解，这样的购铺方式在房地产市场低迷的2008年也出现过。

　　与购铺即享受收益率的方式不同，新政之下，以售卖经营权为主的商业地产推售方式也开始流行起来。比如，新亚洲·体育城目前热卖的沃尔玛一期商铺和即将要推售的二期商铺，都采用了出售十年经营权的方式。位于东寺街300号的和谐时代于6月初启动了售卡活动，项目所有的商铺采用推售经营权(分为5年及10年两种)的方式。有意向的客户可前往购买金钻卡及铂金卡，其中金钻卡售价5万元，凭卡购铺可以享受5%的优惠，客户可享受优先选铺权；铂金卡为2万元，凭卡购铺可以享受2%的优惠。与此同时，位于大观河畔的春城阳光也是7月初才现身昆明楼市的一个新盘。项目为产权式快捷酒店。在推售方式上，它采用了“首付6万元起、10年委托经营、零月供”的方式，给予了投资者一个新的投资方式。

　　淡市投资有风险

　　开发商运营实力需重点考察

　　众所周知，只要是投资都会存在风险。新政之下，如何将投资风险降至最低且能获得最大化的利润，就成了投资者最为关心的问题。从以上几种流行的商铺推售方式来看，不少开发商通过购铺即享受一定收益或卖10年或5年商铺经营权的方式，降低了入市的门槛，让投资者能节约更多的资金。那么，面对众多商业物业参差不齐的销售模式，投资者应该如何把握商铺投资的方向？在选择的过程中应注意什么问题呢？

　　对此，有着丰富商业运营经验的业内人士李纯玉表示，商铺的投资是一个长期过程，它不会因房龄增长而降低投资价值。相反，好的商铺因其稀有性还会随着商圈的发展成熟而不断升值。售卖商铺经营权的好处在于购买者具有优先权。投资者可以通过先买经营权来 “占下”优质商铺。随着市场发展、增值空间的不断提升，在条件允许的情况下，这类投资者就可享有“续租”或购买的优先权。而购铺即享受收益率的商铺方式，好处在于降低投资者购铺压力，宽松的退铺政策，体现了开发商的运营实力及风险抵御能力，使消费者对商铺的后期运营充满信心。而以上两种商铺销售方式的最大风险则在于开发商的实力。一旦开发商资金链断裂、无法兑现承诺，投资者利益将受极大损害。因此，投资者在选择此类商铺之时，除了考察它的商圈、人流、业态、区域消费能力，也需要考察开发商运营实力及企业口碑。(