![]() |
![]() |
“东莞制造”早已扬名世界,而“东莞批发”却远不如几乎不生产小商品的浙江义乌。“虽然东莞是全世界最大的电脑生产城市,但在东莞的电脑城买电脑,比在深圳买普遍要贵5%左右,”一位资深IT记者说。
近日,记者从东莞市工商联获悉,地处横沥镇的兴利小商品批发城于日前正式招商,学习义乌批发模式,将打造东莞东部首席小商品交易中心。
现状 广深进货 拿的却是东莞货
近日,由上海知名零售专家顾国建教授组织的“中国超市联合采购团”来莞“淘”货,但是东莞的批发商、零售商们也只能眼看着东莞的第一手货源直接流向外地。“我们公司现在进货,依然跑去和广州、深圳的一级代理商谈合作,尽管我们要购买的商品生产工厂就在我们隔壁。”南城某连锁便利店采购经理无奈地说。
据了解,目前这种“跑广州进货”的现象相当普遍。据某资深IT记者介绍,如果在东莞的电脑城买电脑,会比在深圳买贵5%左右,而如果是一些知名品牌的电脑,零售价基本持平,但是深圳商家的买赠、返利等促销力度都较大,总体价格算起来还是比东莞便宜。
“以东莞商场、超市的小商品为例,其流通过程大概先从东莞生产出来,直接发货给浙江或是其他地方的一级代理商,这些代理商再发货给东莞的代理商,东莞代理商再把货给批发城或一些较大零售商。东莞零售商拿货时已经是第四手或者第五、六手货源了。”横沥兴利商业城董事长黄焕枝称,这样一下来,东莞的零售商进货的价格会高于直接从工厂进货的城市,东莞消费者买到的价格就会偏高。
探因 厂家批发中心不在东莞
东莞的工厂为何不能以较低廉的价格直接供货给本地的批发市场?“大型生产厂家都有自己的渠道策略,而所有的代理商都必须严格执行,否则会受到厂家的严厉处罚,甚至会被剥夺代理权。”黄焕枝说,厂家对于“串货”的处罚极其严厉,因此即使东莞的批发商们看着东莞的商品一车又一车流向其他地方,也无能为力,还得再跑到外地把商品买回来。
据某大型生产企业营销经理介绍,一般来说,为了保证厂家的品牌能达到最大的扩散效应,厂家会把一级代理权给省会城市或一些商业已经很发达的城市,而东莞,一直以来并不能算作一个商业城市。
“大型生产企业的渠道策略从自身的价格体系管理来说并没有问题,但是在当前金融海啸对产业链上下游都带来巨大冲击的时候,应该考虑变通。”黄焕枝说,东莞拥有巨大的制造能力,如果以制造业的优势支持批发流通行业的发展,双方都会双赢。
建议 可抱团建“商贸东莞”
据了解,目前我市拥有专业批发市场151个,涉及20多个商品门类。但是随着去年下半年金融海啸对实体经济的不断冲击,各类专业批发市场客流量、成交额都明显下降,其中服装、布料、塑胶、五金模具、农副产品等受影响最大,成交额普遍下降20%以上。
“由于东莞巨大的产品制造量,我觉得在东莞做批发应该有得天独厚的优势,但是东莞的批发却基本集中在服装、布料等领域,远远没有发挥优势。我去年带队去浙江义乌、温州等地考察,特别是义乌的小商品给我留下了深刻的印象。”黄焕枝说,横沥镇很多工厂生产小商品,基本运往义乌做批发,但是在横沥本地,看到的小商品起码已经转手了4手。
据了解,兴利小商品批发市场在去年9月份开业,正是金融海啸逐渐影响到东莞的时候。“我们希望把东莞的小商品经销商、一些没有渠道的小型企业都整合到这里,打造一个像义乌那样的‘东莞批发’。这样既可以为没有渠道的小企业开启另一种展示、销售的渠道,同时也可以实现厂家和批发商的结合,以低廉的价格给东莞的零售商供货。”黄焕枝如是表示。
业内人士认为,当前的经济环境下,东莞的制造商应该和批发商联手,“出口转内销,一方面需要品牌,另一方面是渠道,但是品牌的建设也是通过渠道的积累换来的。而传统的经销商制度对于没有根基的制造商来说,一时之间可能很难办到。制造商不妨直接通过专业批发市场建立渠道,和批发市场抱团,逐步将产品流入终端建立品牌。”该人士建言。
![]() |
![]() |