改革造就小商品大王

    说起吸管、纽扣等等这些小商品，可能我们会不以为然，因为它的利润大多以分、厘甚至是毫计算。然而，正是这些不起眼的小商品，在改革开放的浪潮中，催生出了一批蜚声海内外的小商品大王。

    浙江.义乌

    在浙江义乌众多小商品生产企业中，楼泽海创办的浙江楼棒纽扣饰品有限公司并不起眼。如同公司一样，看上去纯朴憨厚的楼泽海，如果不是经人介绍，我们也很难把他和全球最大的纽扣生产企业老总联系起来。

    上世纪９０年代初，作为改革开放的前沿，浙江大地遍吹改革的春风，跟众多农村的汉子一样，外面的世界也让楼泽海动心。随着村里不少外出打工的人，楼泽海走出了大山，成了义乌一家服装厂的钉纽扣工，从此他便和纽扣结下了不解之缘。

    在服装厂工作了一段时间后，楼泽海从浙江红火的服装生意中发现了商机，于是他便辞掉了服装厂的工作，自己做起了纽扣生意。在当时，浙江义乌在改革开放的大好政策下，小商品市场已经初具规模，各种各样的小商品云集在这里。楼泽海筹了几千块钱购进第一批纽扣回家卖。但由于经验不足，不断亏损。直到１９９３年，一个偶然的机会才让楼泽海尝到了做生意的甜头。

    浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理楼泽海：那一年刚好是淡季了，人家在卖纽扣的这些人都不要了。我呢不知道怎么做生意，也叫他们发（货）过来了。那（我）也没这么多钱，后来，他们都欠给我了。

    凭着一股韧劲，楼泽海靠着脚下的三轮车，将几吨当初看来难以卖出去的纽扣推销到了附近的一些服装厂。１９９７年，卖了５年扣子的楼泽海，放弃了卖纽扣的商贩生意，开办了一家纽扣厂。

    ２００２年，在相关优惠政策的扶持下，楼泽海的纽扣厂搬迁到了义乌苏溪镇工业园区，从此，“楼棒”正式驶入快车道。而随着我国改革开放力度的进一步加大，楼泽海的“楼棒”纽扣也走出了国门，销往全球各地，一年销售额近３０００万元。

    和楼泽海相比，义乌的叶荣旭成天打交道的是比纽扣还要不起眼的小商品——吸管。叶荣旭经营的“浙江佳燕日用品有限公司”是目前中国最大的吸管生产基地之一，产品９０％以上出口到世界各地。

    上个世纪９０年代初，浙江不少地方流行喝豆奶。但当时装豆奶用的瓶子都是铁制瓶盖，时间长了，就会出现铁锈，锈迹沾到瓶口，很不卫生。有心的叶荣旭注意到了这一点。

    １９９３年下半年，叶荣旭向亲朋好友贷款，凑了１０万块钱开始了自己的吸管创业路。为了省钱，他经常连公交车都舍不得坐，常常靠两条腿步行去一些乳产品和饮料厂家推销自己的吸管。因为努力和坚持，到１９９５年，叶荣旭的吸管企业有了起色，他开始从一分一厘中积累财富。不过，这个普通农民并没有满足。他知道，小吸管也有大学问。１９９７年，他做了一件在当时看来很新潮的事儿：注册商标。

    就这样，“佳燕”品牌诞生，并逐渐在业界具有了一定知名度。随后，自认为对市场一向具有前瞻性的叶荣旭，再次做了一件当初很多人都无法认同的怪事。

    浙江佳燕日用品有限公司董事长叶荣旭：当时网络这一块很多人还是很模糊的，不了解。刚好开始那时候有人建网站，我就马上去了解。我说我不管怎么样，这是一个新的营销模式，肯定谁先参与谁能够得到利益，那么，我就咬紧牙关，投进去将近５０００块钱，把网站建起来。

    不少人觉得叶荣旭投的这５０００多块钱不值，很有可能是花钱打了个水漂儿。但就在公司网站创办不久，就有上海客户打电话找上门来了，他们正是通过网站知道佳燕品牌的。

    目前，叶荣旭正在致力于吸管的科技创新。他说，要占据市场主导地位，自己必须有开发能力。

    浙江佳燕日用品有限公司董事长叶荣旭：因为吸管这个东西很简单，目前投入也不是很大，所以一般的普通人，要想办这个厂并不是很难。如果我们没有创新的话，如果我们还都是以前的普通产品，不去改变的话，那么都是低价竞争。