义乌企业的奇迹

有一道广为人知的计算题，传颂着义乌市场的繁荣：“如果你在每个商位前逗留3分钟，按每天8小时计算，需要一年多时间才能逛完义乌市场。”在联合国、世界银行等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”。义乌市场的变迁，浓缩了一个波澜壮阔的改革时代。

草根创业者的第一桶金

上世纪80年代初，高中毕业的陶海弟就随父亲去江西做生意，陶海弟对这份工作并不十分看好，可是一个月下来，他赚了200元钱，这笔相当于当时普通工人大半年工资的收入，让他平生第一次感到刺激。而廿三里老街上刚刚兴起的商铺，则给了他更好的经营平台。确切地说，那还不能称是商铺，只是三尺见方的一个露天小摊，刚开始，这些摊位还是只逢初一、初四和初七才能做生意，名为赶集。

陶海弟主营纽扣，生意一直不好不坏。和所有经营者一样，他在等待着机会。上世纪80年代中期，市场上开始出现拉链，要经营这种新潮的东西，投入的资本可比纽扣要高出许多。而且，究竟市场的接受程度如何，还是未知数。很多现在看起来一目了然的东西，在当时都需要苦苦思量，甚至冒很大风险。陶海弟觉得拉链肯定要比纽扣行俏，因为新式的羽绒服、夹克衫还有女孩子的连衣裙都需要它。一夜之间，陶海弟放弃了所有的纽扣生意，改头换面做起了拉链生意。

1984年的夏天，配浅色连衣裙的白色拉链卖疯了。到了冬天，配深色冬衣的黑色拉链又火了一把。

好景一直持续到1993年，已拥有好几个品牌经营权的陶海弟不再满足赚点差价，他觉得自己应该办厂，实现产销一条龙。

于是陶海弟拿出300万元，投资开办了伟海拉链有限公司，这笔钱是他所有的积蓄。在当时，很多和他身家相当的老板，都觉得下半辈子就算什么都不干，这些钱也花不完了。

这个阶段，几乎所有开始做生意的义乌人都有着执著、坚定和一股初生牛犊不怕虎的闯劲。

1986年，高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈。在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时近年尾，西进列车拥挤异常，翁荣金和弟弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥了各种人工饰品，价格已跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物，总计亏了1万多元。

遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我优。

上世纪90年代初，他开始与袜子生意的结缘。翁荣金取得了广东某袜子品牌的全国总代理权，并铺开了在全国的袜子销售网。1995年，翁荣金开办了自己的袜厂。凭借最初建立的销售网络，翁荣金的袜子企业“浪莎”迅速崛起，并赚到了人生第一桶金。

在义乌，到处都有这样的奇迹。

品牌化的义乌

第一桶金带给义乌商人的不仅是物质上的财富，陶海弟和翁荣金在聚敛财富的同时，也开始探索如何让财富升值的品牌之路。

办厂13年后，向往环球旅行的陶海弟到美国去考察，可没几天就急着想回来。这种心情并不难理解。13年间，他的企业发展成中国最大的拉链生产基地。但走出义乌，陶海弟就常常觉得英雄气短——有客户说，如果用陶海弟的拉链做箱包、做服装，产品就上不了档次，也卖不出好价钱。

陶海弟明白了一个道理：产品牌子不响，价钱卖不上去，利润高不了，企业也就永远做不大。

随即，伟海公司成立了义乌拉链行业最早的研发中心。这个研发中心里，30余名研发人才，外籍人员占不小比例。针对美国的消费市场特征，伟海公司引进了国外相对应的技术和设备，并与上海模具研究所等国内院校合作搞研发。据悉，到目前为止，该公司引进的先进设备达3000多台，是全国品种、规格最齐全的拉链企业之一。

在另一家企业里，完成了原始资金积累的翁荣金，凭借商人的敏锐洞察力也意识到，他的产品需要进一步提升价值。

在这些创富鼻祖的引导和濡染下，创牌在义乌成为一种气候，也成为“义乌制造”走出义乌的重要起点。

几乎都是在1994年到1995年这两年间，在小商品市场上完成了资本原始积累的生意人，悄悄地开始了角色转换。很快，义乌就崛起了 “梦娜”、“新光”等一大批知名工业企业。以这批企业为龙头，针织袜业、饰品、毛纺织、拉链等20多个小商品产业集群和行业优势品牌很快在义乌铺开。

走向国际市场

国际化的道路，是义乌市场之路，也是义乌企业进入世界制造产业舞台的重要一步。

 “伟海拉链”的国际化之路，不仅是公司引进韩国及我国台湾等国际化技术专家和设备的国际化，重要的是公司产品的国际化比重不断加大，现在“伟海”的产品已出口到美国、英国、法国等60多个国家和地区。

眼下的全球金融危机让许多企业失去了国际市场，但产品与国际市场关联度十分紧密的义乌浪莎控股集团，依靠差异化竞争，产品销售逆势而上，今年1至11月，集团外贸出口达4300万美元，同比增长了40%。

　 不断国际化的市场和信息让义乌企业的外向度之路如虎添翼。在义乌华鸿集团，凭借义乌市场，该企业已成为全国最大的画框、相框专业出口企业之一，90%以上的产品销往国外。几年前，华鸿集团又在洛杉矶成立了华鸿美国公司，并在美国申报了两个外观专利申请，为自己的文化产品直接在欧美市场打品牌、做直销作准备。

今年，《义乌市工商局关于进一步推进品牌国际化建设的若干意见》正式出台，旨在通过支持和促进企业创自主品牌、走品牌国际化之路，增强企业国际竞争力，全面推进品牌强市战略。力争在3至5年后，使义乌出口商品企业在主要出口国拥有自己的境外注册商标，商标国际注册总量达1000件；义乌企业将通过品牌收购、资本运作、广告拓展等方式，增强品牌国际化营运能力，重点培育1至2个在国际市场上具有较大影响力和竞争力的知名品牌。

未来之路，相信义乌企业会走得更远。记者 章芳荣