专业批发市场资讯：面对竞争朝天门市场走差异化

    永川、荣昌、合川等区县相继开出5家大型小商品城，让已有20多年历史的朝天门面临前所未有的挑战。昨日，记者在朝天门市场多方了解到，今年1~3月，朝天门小商品成交量有15%左右分流到区县。面对挑战，朝天门经营户、朝天门小商品协会和相关政府部门，都在为如何“突围”想方设法。
　　多个区县争开小商品城
    “我在合川投资的小商品城，今年10月开业。”浙江金田阳光投资集团董事长金位海表示，该小商品城总投资30亿元，占地600亩，可容纳3万多经营及加工户。
    身为义乌人的金位海表示，他与沿海小商品生产商很熟悉，可直接从义乌、广州引进小商品销售，价格将比朝天门市场便宜10%左右。
    永川、荣昌、合川……据不完全统计，近年来我市各个区县新开的小商品城，至少有5家。其出售商品也雷同于朝天门，如：胸针、丝巾、文具等。同时，这些区县市场直接到沿海进货，商品价格与朝天门市场价格相差不大。这直接导致越来越多原先在朝天门市场进货的区县小商贩，为节约成本，舍朝天门而选择了区县的这些小商品市场进货。
    区县每月抢走千万大单
    每天早晨8~9点，朝天门小商品市场就开始渐渐活跃起来。来自重庆市各个区县的小贩，都会乘坐第一趟大巴到此进货，再将货物托给物流公司运到郊县零售。
    在朝天门银星商城，卖体育商品的许林柯称，区县零售商是他最大的买主，区县市场的开张，估计有1~2成的业务将流失。“对我们的冲击还不算严重，最严重的是文具、玩具一类。”
    “以前一个月下来少说都有万元进账，现在每个月赚个两三千元算不错了。”朝天门银星商城买文具的余三明告诉记者，区县开的小商品城，出售的商品无论是质量还是价格都与朝天门大同小异。很多老买主为了图方便，直接在当地进货，不再来朝天门市场。“现在玩具生意不好做，我的客源都少了近一半。”朝天门银星商城批发玩具的陈淑梅表示：“8个人吃的西瓜，现在却要分给16人，生意会好么？”一个月下来，她最多要亏1万~2万元。
    激烈的竞争也波及到了小饰品如：丝巾、胸针等行业。“虽不知道他的名字，但是每过两三个月，他都会到我摊位上批发丝巾。”经营户姚敏表示，从春节过后，就再也没看到过这个熟客。听说永川也有个小商品城，恐怕人家已找到更好的货源吧。客源流失直接导致收入减少，姚敏称，每流失一个客户一年就少赚5000~6000元，现在已有3~4个人没固定在她摊位上进货了。
    朝天门市场管理处负责人刘伟表示，具体分流数据暂未统计，但朝天门物流协会的数据或许能够一窥端倪。朝天门物流协会会长张建林称，今年前几月，从沿海运往重庆的小商品，每月约有15%被直接拉到了区县，业内人士估算，这批商品的货值至少上千万元。
    应对
    错位竞争走高端路线
    “错位发展，进军高端产品，是朝天门未来的出路。”朝天门小商品协会会长张世雄表示，本月20日左右，朝天门30多位小商品经营户，将组团赴香港参加家庭用品展。展会上，将重点采购来自泰国、越南、土耳其等37个国家的进口小商品。“以后在朝天门就能看到进口货了！”张世雄称，这些商品，以前在朝天门很少出现，并且附加值远高于商贩以前卖的塑料制品、饰品等。
    “未来朝天门出售的商品将走向高端，种类也更为丰富。”渝中区副区长邓开伟表示，政府将引导朝天门市场出售一些解放碑不能买到的、具有特色的小商品。
    “卖玩具利润低，我卖点其他的总能盈利吧。”银星商城经营户赵兴权表示，他最近新进了一批箱包，希望通过产品多样化找出路。
　　朝天门变身批发总部
    面对竞争，相关部门拟定了应对方案。朝天门市场管理处负责人刘伟表示，正对朝天门市场进行整体提档升级。
    “未来朝天门将成为重庆商品批发市场的总部。”渝中区副区长邓开伟表示，将引进大企业、大代理商进入朝天门建立在重庆的总部，而旗下分销点将遍布主城和区县各个批发市场中，企业通过信息控制区县门店。届时，朝天门将成为重庆批发市场的信息发布中心。
    目前，将对朝天门节约街的1500多户小商贩进行拆迁，未来还将改造银星商城。邓开伟表示，政府将通过这种形式，促使商贩做大做强。
    建议
    摊贩抱团为沿海企业代理
    朝天门错位发展是正确的，但不一定需要大量高端产品。重庆大学知名学者曾国平表示，首先应当丰富自己的产品，产品结构还是应以中低端为主，出售独具特色的小商品。并且提高自身的售后服务质量。通过有特点的商品和优质的服务，吸引顾客。曾国平认为，那些长期在朝天门做小生意的摊贩，不妨可以抱团组合，集中力量成为沿海厂家的代理商。