经济寒冬下义乌中小饰品企业生存状态

饰品是义乌当地支柱产业之一。在国际商贸城一期市场，这个行业持续火爆的交易盛况一直是义乌市场繁荣的象征。但受金融危机影响，饰品这类非生活必需品的商家也逐渐体会到“冬天”的严寒。

外贸主导型企业的困惑

据了解，在义乌市场，绝大多数中小饰品企业此前只接外单，受金融危机影响，许多外贸型企业眼下正盘算着下步走向。在一期市场三楼，经营树脂饰品的温州商人陈丽华告诉记者，她做饰品生意已经八年，在义乌有个小工厂，产品出口欧美国家，生意一直不错，产品利润也可观，几年下来在义乌市场买了摊位，还小有积蓄。不过一直走外单的她没有想到，外贸生意有一天也会走到尽头。陈丽华说，现在主要困难是订单少，客户也少了，部分货款收不回来。有时候好不容易碰到一个单子，还会犹豫接不接，有的单子一接就意味着亏损的开始。

 “像我们这样不大不小的企业现在是挺迷茫的，以前没做过内销，现在突然要转型，困难很大。但企业要坚持办下去，这条路是肯定要走的，内销的市场毕竟很大。”在生意上一直比较顺的陈丽华此时也没辙了。

危机中寻找崛起机会

中小企业对未来的把握，很大部分在于企业主的意识。同样是中小企业，一些在义乌设厂的广东外贸饰品企业从年初就对市场进行判断，开始转型做内销。目前，这些企业正以内销逐步取代外贸，暂时避过这段是非时期。一位不愿透露姓名的汕头企业主表示，广东人到义乌市场做生意，要的就是这里的市场信息，年初的时候他已经嗅到次贷危机下外贸下滑的严重性，便尝试着转内贸了。现在证明当时的判断是对的，尽管总体形势不如往年，但比起转型之前肯定幸运多了。

一些原本内外贸“两条腿”走路的饰品企业，受危机的影响相对较小。在这些企业，持续研发的新品和客户的需求一定程度上给企业带来新的销售增长。

在国际商贸城二楼永银首饰，这个义乌本地响当当的银饰老店，十几平米的店铺内，几乎没有怎么装修，产品堆满了柜台和柜壁，仅容一人穿过的通道里总是排满了客人，老板娘亲自在这里接单，三四个店员拿着账本在不停地记录。店员说，这段时间，他们都要忙到下午两三点才有空吃午饭。这种繁忙的景象也让周围的店主羡慕煞了。老板娘鲍女士表示：“我们内销占了9成以上，受冲击自然要小。店里的产品一方面是泰国进口的高档银饰，一部分是自己生产的，产品质量过硬，十几年生意下来，老客户带新客户。虽然现在市场总体情况不好，但我们这里老客户的返单就做不完。特别是春节前这段时间，销售情况还是不错的。”说到明年的形势，鲍女士表示难以判断。但值得肯定的是，企业信誉、产品质量和研发力量等条件过硬的企业，在经济寒冬中可以有更牛的姿态。记者 章芳荣