09灯饰市场盘点：卖的不是灯，是信心

　　2009年上半年，金融危机余波未平，市场表现冷清。但无论是卖场还是商户都没有灰心丧气，而是采取一系列积极的措施，对抗危机，提升销量。“信心比黄金更重要！”正是这样的信念，支撑着他们度过危机，收获丰硕的果实。

　　专业市场：扩张升级加速

　　危机是最好的扩张时机。在2009年金融危机的余波之下，专业市场也未能独善其身。一蹶不振只有死路一条，主动出击才能赢得胜利！于是，不少专业市场积极思变，逆势扩大地盘、积极进行软硬件升级、加大品牌推广力度。一些投资方也看准二线城市的市场潜力，果断出手，扩展专业市场。

　　规模化扩张

　　扩张是2009年灯饰卖场面临应战逆势环境的最主要的动作。除红星·美凯龙、居然之家等建材市场进行高速扩张外，北京十里河灯饰城、上海城大灯具城等一些本土的灯饰卖场也不断扩大规模，积极进行扩张战略。如北京十里河灯饰城积极在沈阳开店；上海城大灯具城在上海杨浦区开设总面积达5万平方米的杨浦建材分店；成都金府灯具广场的三期工程也已开始建设；沈阳张士灯具城则投巨资增建三栋精品馆，使灯城总面积增至15万平方米。

　　二线城市全面开花

　　2009年，全国各地都有一批新的专业市场诞生。而一些经济实力较强、消费水平较高的二线城市已经成为灯具市场的新目标，各投资方纷纷投资二线城市的灯具市场经营。

　　位于黑龙江绥化市北辰街2号的申禄达国际家居建材城盛装开幕，正式开盘招商，力争打造中国灯饰远东贸易第一中转站；在山西大同，现代家居大世界综合建材馆成为大同面积最大、入驻品牌实力最强的卖场。

　　软硬件升级

　　2009年，不少卖场投入大量资金、大力提升档次，加大所进入市场的门槛，并进行软硬件升级，打造高端化的专业卖场。如南京金陵国际家居就将原来金陵装饰城占地面积20万平方米缩减到7万多平方米，原来的700多个商户砍到100多个，力争将其打造为专为高端消费者构筑的高端建材家饰集成体。此外，还有不少专业卖场在物流、仓储、信息、食宿等方面都有了很大的进步。

　　品牌推广力度加大

　　2009年，在金融危机的冲击和灯城百花齐放的竞争压力下，卖场大多选择以节能减排、献爱心等为契机，进行活动宣传。北京高力国际灯具港就积极承办“节约用电、保护环境、节能灯具进社区”公益活动；十里河灯饰城则承办“买一盏捐一盏春风行动走进汶川”大型公益活动；武汉汉来广场拿出万元款项来慰问江汉区民权路世彩里社区的困难户和低保户。

　　这些爱心活动无形中促进了卖场品牌的深入人心。

　　商家：逆势发力凶猛

　　2009年对商家来说，注定是不平凡的一年。在金融危机的影响之下，实力强的商家打一“趔趄”后继续前行，开大店、实行连锁、扩大地盘；实力弱的商家强忍“创伤”，调整产品结构、秉守诚信、整合资源，奋力搏击风浪……

　　大店战果引人注目

　　“速度决定规模，规模决定效益。”2009年，实力强的灯饰经销商热衷于开大店，进行豪华装修，以决胜于终端。从全国调查数据来看，2009年全国500平方米以上的大店比例约为10%，但其所占的市场份额却占到了44%。除了扩大店面面积外，一些实力商户也非常注重店面形象，希望通过更好的产品展示效果和店面档次，来促进销售量的提升。

　　品牌建设成效显著

　　2009年，不仅是一线城市商家，地市商家也意识到品牌建设的重要性，将更多的精力集中在品牌建设。他们积极调整产品布局，选择与品牌企业合作，加大商号品牌的投入力度，从而提升其产品附加值。

　　渠道开拓战绩赫赫

　　多种销售渠道并举是2009年终端市场商家的一大特色。许多商家之前多以零售为主，后来逐步发展成工程、家装、小区等销售渠道。销售渠道的开拓使商家的发展空间更加广阔，利润空间也随之上升。2009年，随着城市改造工程的加速，工程渠道渐渐成为经销商眼里的香饽饽。南昌发强灯饰、拓尔普照明江西总代理等渠道经销商在进行渠道开发的同时，就大举进军工程领域，实现新的业绩增长。

　　 连锁经营攻城掠地

　　2009年，连锁经营依然“疯狂”。灯玛特实行“1+N”连锁营运模式，以1个中心店带动N个卫星店跨区域发展，目前全国店面总数达26家之多；哑吧灯饰已加盟和欲加盟连锁的合作商已经发展到近60家；佛山华鸿灯饰实行连锁模式，目前分别在佛山禅城区、南海区建立了4家店，力争5年内发展成灯饰零售业的“肯德基”。

　　合纵联横跨行整合

　　2009年，商家间的跨行业整合愈来愈明显。继雷士照明与欧派橱柜、东鹏陶瓷、红苹果家具、大自然地板等品牌结成冠军联盟，进行跨行业营销之后，不少通讯、房地产、汽车、百货商场的商家也积极介入灯饰行业，跨行卖灯；一些灯饰商家则开始跨行进入瓷砖、卫浴再到其他泛家居行业，开始了多元化的经营模式。

　　网络团购崭露锋芒

　　随着网络时代的来临，传统的购物模式受到了巨大的冲击，互不相识的消费者借助互联网“人气力量”聚集资金、加大与商家谈判筹码的网络团购应运而生。2009年，网络团购吹响集结号，其所具有的爆发力日益显露出来。

　　据陕西商家介绍，目前，陕西市场上最多的客户群大多都是各个网络公司的团购客户。而在岁末，东北团购网举办了多次促销活动，逐渐成为继卖场和装修公司之后，消费者同商家之间的第三种沟通渠道。显然，网络团购这一潮流势不可挡，或许将会成为灯饰商家未来的重要销售渠道。灯饰商家建立自己的品牌网站，走信息化道路也是势在必行。