做鲁南苏北国际名牌服装运营“领跑者”

    到临沂市区，不到西郊批发市场逛一逛，总感觉白来临沂一趟，这是外地人的普遍感受。近几年，随着社会经济的发展，“买全国、卖全国”已成为临沂商贸物流业发展的真实写照，目前，临沂在商贸物流方面已经取得了不菲的成绩，在全国物流集散渠道占有重要地位，已建成的商品集散基地堪称江北第一。
　　但是，作为临沂市商贸物流业的一部分，服装运营业随着社会经济的日益发展，再加上周边城市竞争日益激烈，要想取得更好的发展效果，民革临沂市委员会认为需要有前瞻性的发展思路与方法，力争做服装运营业发展的领头羊，建立鲁南苏北国际名牌服装运营中心以取得创新型效应。
　　新闻背景>>>
　　人们需要更高档的服装市场
　　临沂城现有的服装批发市场，始建于1987年，坐落在临沂市区解放路以北，青年路砚池街以南，通达路以西，现有华丰服装批发市场、温州服装市场、万博泓品牌服装批发广场和正在兴建的华丰服装商贸城等4家专业批发市场。华丰服装批发市场和温州服装市场基本上经营低档产品，经营户单体经营面积大多为10平米左右。
　　临沂服装批发市场的发展，经历了上世纪80年代集贸型、简易大棚到上世纪90年代简易大棚型与精品房间混合型市场格局。经营商品也从最早的小针织、围巾、内衣、小童装等低档产品过渡到衬衣、西装、牛仔、大衣等成人服装，年经营额仅20亿元左右。
　　进入21世纪以后，随着人民群众生活水平提高，人们普遍重视穿着打扮，开始追求品牌、名牌服装。而现有的服装批发市场，无法满足人民群众消费需求，同时服装市场的经营状况也不容乐观，市场经营额越来越低，辐射能力越来越弱。
　　业内分析>>
　　临沂批发城服装缘何“不再时髦”
　　针对临沂服装批发市场经营额越来越低，辐射能力越来越弱的现状，临沂市工商联服装商会有关人士给出了分析，周边城市竞争的加剧、名牌服装的流失以及零售终端业竞争形成恶性循环等是造成这种现状的三大原因。
　　这位业内人士分析说，首先，周围地区服装市场建立，加剧了服装市场的竞争。最近，临沂市临近的地级市都在建造服装批发市场，瓜分了市场的份额。如枣庄、徐州、济宁、菏泽、日照、连云港，特别是沭阳正筹建55万平米的服装商贸城。
　　其二，名牌服装的流失也造成了临沂服装批发市场经营额越来越低，辐射能力越来越弱。现有的服装批发市场无法适应名牌服装入驻的条件，名牌服装大多需要经营面积在100—1000平米左右。这几年因经营面积流失到济南洛口服装市场品牌大约有50多家。如“以纯”、“异乡人”、“温纯”、“李宁”、“美特斯邦威”、“米兰登”以及“老人头”等，流失经营额大约在20亿元左右，相当于整个服装批发市场1倍，仅“以纯”一个品牌在全省的批发额就达1亿多元，流失税收达2000多万元。
　　再有，零售终端业竞争形成恶性循环也是一个主因。现在临沂服装市场基本上以小批发和零售为主，收益基本上各占50%，在批发业态的萎缩下，只有提高价格才能维持生存局面，特别是批发。而批发利润的提高又无形抬高了零售商进货的成本，零售业竞争以及交通的发达迫使进货商直接到杭州、广州、济南、上海等服装集散中心采购货源。而进货商的减少，又必须抬高价格，抬高商品价格又阻碍了进货商的采购，形成了一个价格越高人越少，人越少价格越高的恶性循环。如此以往，临沂的服装批发市场未来的发展方向将会逐渐成为零售市场，失去了临沂成为地区中心的辐射能力。由于临沂服装市场辐射能力的萎缩，也造成了临沂本土服装加工业的萎缩。近年来，在上世纪90年代较兴旺的河东区男装、裤业加工业，郯城男装生产业都陆陆续续倒闭或减少生产量。
　　委员建议>>>
　　建立鲁南苏北国际名牌服装运营中心
　　为了尽快扭转临沂服装批发市场的低迷、萎缩以及只有低档商品，而少名牌、品牌的局面，同时，也为了尽快振作本地服装产品加工业的发展。经过缜密调查、论证，民革临沂市委员会一致认为临沂服装市场的发展壮大，离不开名牌服装的进驻，因此建议设立大型“鲁南苏北国际服装名牌集散中心”，让来临沂旅游的顾客有一个休闲购物的场所，并加大临沂的辐射能力，配合规划物流园区前店后厂的发展步骤，给临沂当地服装加工业提供销售的平台。
　　建议依托已建成的西部物流园区，有意将“鲁南苏北国际名牌服装集散中心”设立在临沂市区解放路与通达路交会处东北，在服装品牌集散中心内，面向全国招商，招纳在全国行业内具有龙头地位的名牌服装企业，在临沂设立办事处或区域总部、省代理，初步规划建设一楼为展示，二楼为办公，三楼为小仓储或办公，形成商品展示、办公会议、观光旅游多功能的“鲁南苏北国际名牌服装集散中心”。
　　由于入驻的名牌来自全国甚至世界各地，人员、信息的流动性也都非常地频繁，这样就可以极大地提高临沂国内知名度，为临沂面向全国，走向世界打下一个坚实的基础。届时的临沂，地产品牌服装加工业可以借助该运营中心走出去，扩大自己的影响，构建自己的销售渠道，地产品加工业的兴旺推动了该中心的发展。该中心还可以成为临沂服装品牌的孵化器，让临沂的服装品牌借助该运营中心来了解世界，更可以让世界通过各品牌了解熟悉临沂，让临沂不仅仅是一个“大临沂、新临沂”，更是一个国际化的大中心、大都市，并让临沂随着中国名牌、世界品牌扬名国内外。
　　以现今经济发展趋势来看，未来经济的发展必定是企业渠道整合的竞争。一些规模小、没有核心竞争力的企业必定走向被兼并的道路。余下的名牌企业，都有自己的销售网络，他们的产品根本不需要批发市场的代理，而是自己在全国各地设立办事处或总部，直接面向超市、商场、大型专卖店及客户终端。所以未来批发市场将会逐渐缩小甚至被淘汰。如果临沂能够抢先抓住机遇，抓住大品牌、成熟品牌在细分市场的机遇，抓住在金融危机下成长起来的新品牌扩张机遇，积极创建大型的鲁南苏北国际名牌服装集散中心，必将为临沂物流商贸的发展增力，会极大地推动临沂经济又好又快发展。
　　同时，建议由临沂市工商联服装商会牵头投资招商，将改变临沂商贸城现有的市场所有者不参与经营，经营者不参与管理、决策的局面，为临沂商贸城未来的发展探索出一条新路子，并为再创建新型物流市场树立了标杆和榜样。因为“鲁南苏北国际名牌服装集散中心”可以弥补各名牌、品牌厂家的办事处、总部或省总代理或区域性总代理无法满足客户办公、展示的功能，形成临沂服装市场高中低档齐全的格局。满足不同的市场消费群体，从而将临沂高中档服装销售网点有效地衔接起来，形成一个从人民广场、新华路、解放路、通达路、砚池街、八腊庙街、青龙护城河、王羲之故居、涑河万兴都商业区到凤凰广场、滨河大道有机结合的大商业圈。
　　充分发挥利用临沂市工商联服装商会的优势，走出去，请进来，内接外联，与各地服装商会交流沟通，努力把该中心打造成服装名牌运营中心、电子商务中心、物流集散中心、文化传播中心、人才培训中心等为一体的服装经济核心区。同时吸纳更多“中国驰名商标”、“中国名牌”入驻，推动服装市场成交额过百亿元，从而更加繁荣临沂商贸城经济，为临沂发展会展经济增光添彩。