专访富力地产岑剑雯:美女老总眼中的地产世界

高端访谈：专访西安富力地产副总经理 岑剑雯

　　岑剑雯，一个让西安地产圈熟悉而又陌生的名字，熟悉源于她所就职的企业——富力地产，富力地产开发的富力城项目在西安可谓是家喻户晓，无人不知。富力地产带着“精装房”的开发理念进驻西安，一度备受西安业界关注和效仿成为了行业的标杆。而她，从大学毕业入职富力地产如今已有五个年头，进入富力地产后由最初在开发中心到行政到现今的营销工作，从广州到西安，一路走来无所不通，她可以被称为诠释富力地产企业文化的代表人物。2009年4月，岑剑雯从富力地产总部调任到西安，负责西安市场的营销，成为西安富力地产的操盘手。
　　在记者和她交流的过程中了解到，岑剑雯眼中的富力地产是这样的：“低调做实事的做事风格，不拘一格的用人方式，企业稳健、理性的发展模式”，言语间流露着对富力地产的栽培充满感激之情，感谢上天赐予的好运。岑总说，富力地产有一个最大的魅力，这个魅力就是给年轻人一个很大的平台，只要肯努力就会有空间让你自己去施展才华，这种机会真的很难得，所以我一直没有离开过公司。其中，岑总也大赞老板有胆识用人，管理灵活，给年轻人施展自己才华的机会。
　　转眼，岑总在西安已有半年的时间了，在这半年的时间里她有着怎样的工作感受？她眼中的西安房地产市场又是怎样？让我们一起走进西安富力地产副总经理岑剑雯，聆听楼市的声音，畅谈市场独道的见解。>>>点击进入查看更多【富力城楼盘详情】
　　【访谈人物】：西安富力地产副总经理 岑剑雯
　　【记者】：搜狐焦点西安房地产网记者 吴楠
　　【以下为访谈实录内容】：
　　【记者】：岑总，您好！很高兴能有这样的机会和您一起聊聊地产和楼市，据我所知就职富力地产是岑总的第一份工作。
　　【岑总】：是的，我在富力地产已有5年的时间了，我是应届毕业生加入富力地产的，最初在公司的开发中心工作后来转过去做行政，到了今年4月份调到西安负责主管营销策划的工作。
　　【记者】：岑总在大学时攻读的专业是什么？
　　【岑总】：我的专业是公共传播，我之前一直在广州生活，毕业之后就进入了富力地产工作。我个人觉得富力地产有一个最大的魅力，这个魅力就是给年轻人一个很大的平台，只要肯努力就会有空间让你自己去施展才华，这种机会真的很难得，所以一直没有离开过公司。
　　当然我是一毕业就进入富力地产的，也许可以更好的诠释企业的文化和理念，不像一些人是跳槽过来的，可能有受其他公司做事风格的影响，从毕业至今，我对公司的做事风格是比较容易接受的，也很容易融入到企业文化之中。富力地产作为一个南派地产企业比较喜欢低调做实事，从项目的小区园林、精装修的交房标准，很多细节可以看出来低调做实事的风格。
　　另外南派的企业，它的发展模式是比较鼎盛和稳健的，富力地产也是做了10年的地产，从2007年开始进驻商业地产，稳扎稳打的做我们熟悉的业务范畴，这样一路走过来，富力地产所开发的每个项目都可以依靠自有的物业来收取稳定的收入。
　　【记者】：当时处于怎样的考虑选择到西安这边来工作？
　　【岑总】：这是公司的工作安排，因为截至今年4月份，我们在西安的项目还是由代理公司在操作，那么到了今年5月份的时候，公司已经将项目收回来了自己操作，可能公司这样的安排也是有一定原因的。
　　【记者】：凭借在富力地产5年的工作经验，您眼中的富力地产是怎样的？
　　【岑总】：让我体会最深的有三点，首先是低调做实事，这是做事的风格；其次就是不拘一格的用人方式，同时还有就是企业这种稳健、理性的发展模式。我觉得这种发展模式也是对业主有保障的，谁都不想买的房子，在买完之后开发商跑掉了，然后交到另外一个物业公司去管理，随后出现一系列的问题纠纷。
　　富力地产集团底下设有物业公司、建筑公司，消费者买了我们所建造的房子，其实不仅仅是买了房子而更多的是享受后期的售后服务，例如物业管理、维修等各个方面。
 
西安富力地产副总经理 岑剑雯

　　【记者】：目前，购房者买房置业已经日趋理性，在关注项目自身的品质、配套外物业服务成为了购房者买房首要衡量的因素，那么优质的物业服务能否提升楼盘价值？在这个问题上您是怎么看的？
　　【岑总】：后期的物业服务是品牌价值中所包含的内容，因为我们经常说要做品牌不仅仅是做项目，品牌是永远停留在客户心目当中的，在品牌的价值体系中会包括很多内容，也包括刚刚你所提到的物业公司的管理水平和售后、维修管理等方面的水平，同时还包括我们的一些施工质量，牵扯的范围比较广，需要整个公司齐心协力的做好这件事。与此同时，优质的物业服务当然也会提升楼盘的价值。
　　【记者】：有这样的一个现象，在西安的购房群体中有相当一部分购房者较为关注“小产权”房，西安有大量的城中村改造房，购房者抱着侥幸的心态去购买“小产权”房，您是如何看待这个问题的？
　　【岑总】：从开发商的角度来讲，我们应该有这种义务或者权利来引导我们的购房者，让他们正确的认识到应该买哪一种类型的房子对他们是更加有保障的，当然这需要一个行业的自律。
　　【记者】：随着楼市“金九银十”黄金档期的到来，很多开发企业都瞅准了这一时期力争一搏，富力地产在这个时期有没有什么举动？
　　【岑总】：针对楼市“金九银十”这个时间段，我们也特别推出了一些的优惠活动。在住博会期间我们特别推出了20套特惠房源，户型面积从78平米到175平米，基本上都是市场上主流的建筑区间，我们针对这部分房源做了特惠活动，希望更多的购房者能够得到实惠。
　　【记者】：针对西安楼市现状，今年“金九银十”买房当不当时？
　　【岑总】：到底买房子什么时候是一个好时机，这个要因人而宜，因为每个人的情况不一样，有些人可能是要结婚作为婚房，也许不会等到“金九银十”这个时间段。
　　我觉得还是要看个人的情况，现在总体看，西安的房价还是处于合理的区间，并没有像一线城市那样大起大落，相对来讲西安的购房者还是相当幸福的，因为这个市场有很多优秀的开发商，他们做户型的创新设计还有很多配套方面都做了很多的努力，其实房价对于这个城市还是处于一个相对合理的水平，所以无论是在哪个时候买入都是一个很好的时机，只要你个人有相当的购买能力就可以了。
　　【记者】：岑总，您如何看待下半年西安房地产市场的情况？
　　【岑总】：这方面还要看西安的经济发展水平和人口的规模，因为西安政府也启动了很多政策，希望引进一些高素质的人才，这部分人到了西安之后，他们必然会选择在这里置业，这部分人是有一定的经济实力的，这样以来我们对市场的趋势还是谨慎而乐观的。从这几个月的数据来看，西安房地产市场的成交均价和成交量都是在平稳发展的，都处在一个合理的区间波动，不会像广州、北京这些城市那样大起大落，西安还是处于比较良性发展的阶段。
　　【记者】：您从广州那边过来，您觉得西安的房地产市场和广州的房地产市场存在着怎样的差距？给您最明显的感受是怎样的？
　　【岑总】：首先我要说明一点，我之前在广州没有做销售方面的工作，从今年4月份开始到西安之后才着手做销售这方面工作，所以我简单的谈一些个人的感受吧，我觉得广州那边的土地供应量非常的有限，因为城市的范围就那么大，真的是寸土寸金的那种感觉，土地的供应量不足以满足有购买需求的人。
　　我觉得相对西安来说，土地的供应量和储备量还是比较充足的，正因为这个因素西安的房价并没有出现像广州房价那样大起大落，因为有一定的土地供应量。我通常看市场上某一个时期有多少购买需求的人，主要看两个指标，一个是看当地的经济发展水平，当地的GDP发展水平。其次看人口的规模，有的城市因为政策会有大量的人口涌进来，所以有人就必然有购买的需求，我是这样看的。另外一方面就是看在这个时期内到底有多少商品房在市场上供大家买，这个就要看西安本地的土地的储备量和开工量，有的房地产商买一块地可能不会马上开工，只有开工才有货源提供到市场上。
　　广州在十几年前，商品房的发展就已经开始了，北方地区很多人还在买毛坯房的时候，广州、深圳等一些沿海城市已经开始购买精装房了，富力地产是在广州起家的，我们做精装房也做了十年的时间了，我们到了西安市场把精装房带到了这里，慢慢的通过购房者相互之间的比较后，他们也会觉得精装房可以节省他们大量的成本和时间，所以有越来越多人会选择精装房。从今年市场上消化的房源中也能发现精装房所占的比例也是越来越大了，这种模式也慢慢被西安更多的消费者认可，精装房避免了重复浪费资源同时也顺应了环保的潮流。
　　【记者】：富力城的精装房一直以来备受西安业界关注，您觉得“精装房”为西安的房产市场带来了什么？
　　【岑总】：富力地产带着“精装房”的理念进驻西安成为这个行业的标杆，很多人看到富力做精装房而且做的非常成功，同行会慢慢的模仿和复制，但是同时我们自身也会有所提升，例如从人性化的设计、装修的风格等各方面都会有所改变和提升。
　　【记者】：现在很多精装房源的推出倡导“拎包入住”交房标准，富力所推出的精装房是怎样的一种交房标准？
　　【岑总】：我们现在所做的精装只是硬装方面的，软装方面还是由业主自主选择，我们觉得这方面更多的个性化的体现还是由业主根据自己的喜好而装饰，这样更符合个性化的需求，我觉得现在“拎包入住”的概念无论在西安市场还是广州市场，可能更多的适合公寓项目，户型面积40平米左右的单身公寓会采用的比较多，同时与目标客户群的定位也会有所不同。
　　【记者】：富力城项目的目标消费群是如何定位的?
　　【岑总】：富力城项目更适合那些追求品质人居、健康生活的高端客户群。我们的项目业主二次购房和介绍新业主的比例占有很大一部分，这方面也印证了我们产品的成熟度，只有业主认可才会推荐给自己的朋友购买。
　　【记者】：富力城项目在社区景观设计方面很有讲究，当时是从哪些方面来考虑实施这一举动的？
　　【岑总】：富力城的北区现在设计成了坡地豪宅的建筑风格，因为大家都知道坡地本身就是一种豪宅的象征，住宅的地平线相对更高一些，我们利用坡地的高差还有日照的时间特别考虑到社区内中心湖的湖景。我们做的建筑都是高低错落有致的，保证了每栋楼宇的通风性和采光性，所以综合了很多因素后确定做出这样的景观设计。
　　【记者】：岑总在西安这边主要负责营销方面的工作，转眼间已有半年的时间了能谈谈您的工作感受吗？
　　【岑总】：最大的感受就是压力蛮大的，因为有目标的考核，这种压力可能也来源于市场的不确定性。因为市场是在不断的变化当中，可能在年初时政府出台了一些优惠举措后，刚性需求得到了释放，有可能小户型的成交比例非常大，那么到了5、6月份大户型投资的需求又冒出来了，大户型的比例逐步放大。市场处于不断的变化中，我们作为开发商特别是做营销的一定要看的比别人准，走的要比别人更加快才可以抢占先机。目前我最大的感受就是眼光和市场的感悟一定要非常的敏锐，否则就会落后。
　　【记者】：在富力城项目之后，我们有没有计划后续的项目推出？
　　【岑总】：目前还没有明确，我们对西安市场是相当重视的，同时也希望能够把富力城项目这种成功的经验一直复制下去。
　　【记者】：岑总，针对现阶段的西安市场您个人看好哪个区域最具有发展潜力？
　　【岑总】：我觉得有两个区域相对来说发展会快一些，一个是城北，因为市政府的北迁，城北的变化很大，很多开发商也在城北这一片做开发，城北的房价也在逐步的上涨。还有就是城西区域，为什么呢？可以说是受到高新区的辐射，现在很多人都有私家车，也会选择一些空气质量好一点的区域，城西区域我个人比较看好，因为有高新区的辐射影响会带动此区域的发展。
　　【记者】：谢谢！祝愿岑总在西安工作一切顺利，同时希望富力地产的影响力让越来越多的古城老百姓关注，值得我们信赖的品牌企业。
　　【岑总】：谢谢！感谢搜狐焦点网！