江北价格洼地开打品质战 价格不再是惟一杀手锏

    从去年3月桥北旭日上城4500元/m2的“一口价”打响南京楼市特价第一枪后，江北楼市的价格战此起彼伏，直到今年上半年楼市重新回暖、价格回升，至今销售趋于“平静”。
    在这轮行情中，联系近几年楼市火爆上升、低位徘徊、快速冷暖的“轮回”，差异化的产品路线始终在残酷的竞争中脱颖而出，江北开发商逐渐意识到，回归产品本身才是决胜的关键。而我们也欣喜地看到，这种趋势目前也正在江北“各路豪杰”的开发理念和销售策略中逐渐体现出来。
    价格肉搏战遭遇瓶颈
    素以“价格盆地”著称的江北楼市在去年楼市低迷的整体大环境背景下特价事件频出。2008年3月1日，旭日上城推出3幢320多套房源，不分楼层朝向，全部一口价4500元/㎡，而之前包括此楼盘在内的桥北五六家大盘的价格均在4500元—5000元/㎡间。
    随后江北其他代表楼盘纷纷“跟进”，去年3月11日苏宁旗下三大楼盘（天润城、威尼斯水城、天华绿谷）推出共计550套特价房源；大华?锦绣华城“华客惠团购总动员”活动中仅3800元/㎡起售；10月份明发滨江新城近300套房源3330元/㎡起售……价格肉搏战可用“惨烈”形容。
    挺过楼市萧条的2008年，随着今年上半年楼市的快速回暖，江北楼市触底反弹，据网上房地产数据统计，15299套的认购量直逼楼市“狂热”的2007年，而价格方面很多楼盘目前也都跨过了5000元单价的门槛直线上升。但在此时销售瓶颈再度出现，一些项目的成交量开始下滑，购房者失去了往日的购房热情，缺少了低价支撑后的产品认知度带来的困惑摆在了开发商的面前。
    风云变幻的市场形势使众多开发公司开始更多考虑产品的销售策略，以往低层次的价格战显然已经不能适应江北楼市的发展需求，“价格才是硬道理”的前提首先必须解决市场信心缺失的问题。
    差异化竞争暗流涌动
    在以“客户为中心”的市场需求面前，产品品质的体现不仅要“趋利”，更应担负一种“责任”，而差异化的发展路线及开发商的“内功”修炼在此时无疑更多揭示了产品的发展正途及决胜的王道。目前，江北楼市部分楼盘已经“策马扬鞭”，以多种形式高擎品质大旗。
    大战将至，优胜劣汰，市场份额必然会向规模化、品牌化的企业集中，苏宁环球、明发、大华等大盘开发商深谙这一道理，目前他们组成的“联合舰队”气势不凡，规模超过一个小城市的全年开发总量，产品更丰富、配套更完善的优势将得到更多购房者的认可。
    与多数开发商专注住宅项目开发不同，也有少数开发商将触角伸到了其他领域，谋划多元化的发展，弘阳集团(红太阳地产)堪称其中的带头人，住宅地产和商业地产两条腿走路的模式可能单一地看并不突出，但综合来看，它就具有了绝对领先的优势。而江北首席科技住宅太平宝邸的出现，也使人们眼前一亮，改变了江北楼市以往在购房者心目中低质低价的形象。还有始终坚守品质的山水云房，其最新宣传语“给不慌不忙的人”，准确传递出了这个低密度社区带来的闲适生活，给江北的购房者带来了耳目一新的感受。
    品质高地渐行渐近
    应该说在南京市场举足轻重的江北区域从不缺利好，未来它在南京“副城”的定位、700亿江北新城的投入、过江通道的增加、地铁的加速建设等，一系列的利好都是政府强力支撑的证明。令人遗憾的是，过去江北的好品质房源不多，配套、产品、小区的整体规划等都有待改进。
    “近几年很多楼盘确实在品质上面下了很大的功夫，包括产品的更新、配套的提升、软硬设施建设的加强等，但是相比南京其它区域而言提升的空间还是很大的。”红太阳地产销售总监邵治国指出，“新城的建设必须伴随配套的跟进，市民居住品质的上升才是竞争激烈的市场胜出的王道”。
    在当下江北“量”与“价”关系微妙的背景中，苏宁威尼斯水城、山水云房、太平宝邰旭日爱上城、明发滨江新城、大华锦绣华城、苏宁天润城、苏宁天华硅谷等楼盘却仍能把控市唱—产品价格处于高位仍销售火爆、购房者对居住品质充分肯定。作为品质楼盘的代表，它们已经向市场展示出“双赢”的价值，为市场指引出突围的方向：低价已经不再是决胜的关键，江北楼市正向一个新的高度前行！