产权式销售颠覆渠道模式

    “当前中国的专业批发市场在未来20年内有80%一定会关停并转，而当前中国新建的批发市场里面有70%是空置的。”

    11月26日，在国际家具品牌渠道创新峰会暨中国家俱CBD国际品牌街推介会上，武汉市黄陂区区长徐进对未来中国家具批发市场做了这样的预测。

    据珠三角家具报记者在峰会上了解到，中国家俱CBD要做的只能是20%里面的一员。为此，在未来的发展规划里，汉口北绝对不能走原始的模式，专业市场必须要让经营户能够赚钱。

    中部家具市场商机突显

    “进驻中国家俱CBD，就是抢占中部市场的制高点！”在这次国际家具渠道创新峰会上，国际家私装饰业（香港）协会（简称“香港家私协会”）主席陈爱民如是说。

    据珠三角家具报记者了解，根据资源向交通枢纽便捷的区位转移、资源向消费人口密集的区域转移、资源向产业规模聚集的中心转移的国际资源转移法则，在新一轮改革开发、以及内需拉动、投资拉动的背景下，武汉具备了发展大市场、大流通的天时地利。

    中国家俱CBD解决了中国家具市场普遍存在的投资不集中、管理不够规范、配套不完善、成本控制的问题。通过开辟两片免费停车场区、建设物流中心、货运中心，大面积规划仓储体系、运用火车、码头建设大物流体系，从而降低专业市场群的交易成本。一系列的政策都是抢占中部家具市场制高点的硬性条件。

    “退二进三”使经销商“增量增效”

    中国家俱CBD开发运营商、金马凯旋集团董事长、总裁肖铠旋，在峰会上作了关于家具行业流通现状与渠道创新的专题报告。珠三角家具报记者从他的报告获悉，中国家具产业面临物流成本、营销成本过高、品牌难以让消费者认知等营销渠道上的困境，而经销商“增量（分店）不增效（利润）”的现状不仅不能解决问题，更使企业发展陷入一种困境。

    肖董事长指出，中国家俱CBD国际品牌街具有三大功能：武汉8+1城市圈销售中心、华中分销中心、物流客服及生产管理中心，成功承接东部家具产业转移。配合武汉市关于城区家具市场与生产基地“退二进三”的战略决策，在交通便利的汉口北专业市场群，兴建超大型的家具产业商贸核心区是大势所趋。

    据珠三角家具报记者了解，目前有 33艘航母，像曲美、康升、富宝、全友等，已经率先驶入中国家俱CBD的海洋，进入中国家俱CBD以后，品牌企业不再被模仿者去模仿了，所以可以真正做到“我的地盘我做主”。

    为此，肖铠旋认为，虽然中国家俱CBD凭品牌扎堆以提升品牌的形象，但是，就扎堆的效应来看，大企业要占到市场80%的消费。这样的话，国内家具行业就不怕什么金融风波。换句话说，出口企业最近受到困扰，但是对中国国内的家具行业影响并不是很大。

    据珠三角家具报记者了解，目前在市场上影响力最大的中国家具企业群体，占到市场份额不超过20%，而且整个中国家具行业销售规模每年以20%的速度在递增。从往年中国家具行业6000亿元这个大蛋糕来分析，一有危机，企业就叫苦，这就是因为名牌企业没有与中小企业区分开来。只有将名牌企业分开抱团，才能更高速地创造行业所需的价值，优化整合行业的资源。

    产权式销售摆脱租金困惑

    据珠三角家具报记者了解，中国家俱CBD与国内其他卖场最大的区别就在于，进驻中国家俱CBD的企业，与中国家俱CBD不是租赁关系，他们是拥有自己产权。产权式的销售方式，开创了渠道经营新模式。租金不再成为厂家的心头痛，更能降低经销商经营成本，利润不再被高租金所分割。

    率先入驻的曲美家具董事长赵瑞海激动地表示：“中国家俱CBD的国际品牌街是优秀家具品牌的最好舞台。日字型的总体设计及‘8’字形的动线设计，极具循环消费导向性，保障了客畅货活。而这种独立形象店的规划设计，不仅可以充分的展示品牌形象，实现了品牌与大众市场分离度，同时华中营销总部的设置为公司拓展华中业务，完善产品营销渠道有着强有力的促进作用。产权式的销售方式，也彻底颠覆了原来商场收租的方式，使我们家俱生产企业降低了经营成本，享受市场发展及物业增值的成果。相信有中国家俱CBD这个重要平台，我们一定能把品牌做的更大更强。”

    国内贸易工程设计研究院院长陈昌生对中国家俱CBD的新模式充满信心。他说：“中国家俱CBD国际品牌街汇集了国际国内著名33家知名品牌，这些著名的品牌各具风格，作为行业的领先人物往往能引发市场调整，这些大牌汇聚一起是有别于家具大卖场和专卖店这两种固有的营销模式，是具有革命性的全新的营销理念，他摒弃了大卖场的鱼龙混杂，再解决了专卖店单打独斗。中国家俱CBD，这种大的专卖店完全是旗舰店的规模，33家的旗舰店汇聚一堂，肯定会引起轰动，为家具业的发展掀开了崭新的一页。”

    中国家俱CBD把行业的高端产品汇聚在一起，为他们提供一个崭新的舞台，一定会为家具市场注入新的活力。陈昌生说，他们将为每一个品牌街量身设计建筑形式，从建筑造型就可以体现出家具品牌的风格特点，无论是欧式古典风格，还是中式日式以及现代简约风格的家具品牌都可以通过建筑淋漓尽致地展现出来，充分体现品牌的价值特点。

    香港投资商组团独栋进驻

    据珠三角家具报记者在现场了解到，此次活动由香港家私协会组织，他们专程包机到汉口考察中国家俱CBD国际品牌街。峰会后，众多国际品牌企业家对家具流通行业具有革命性意义的国际品牌街纷纷表示投资意向，曲美、康升、富运、富宝等20多家知名企业与中国家俱CBD签订了入驻协议，分别预定了5000—10000平米的独栋品牌店。香港投资团入驻中国家俱CBD将是家具流通业态创新与渠道突围的新起点。

    中国家俱CBD，为世界家具产业提供了一个增强内销、满足内需，树立品牌、做强做大的发展空间，更为香港家具企业提供了同台竞争、整合提升的平台。位于中部大武汉的中国家俱CBD国际品牌街，作为中国家俱CBD的龙头板块，定位为国际品牌独立店扎堆的百强家具华中总部，是成功承接东部家具产业转移的旗帜与标竿性项目，更是中国最优秀的家具品牌的汇聚场，是香港家具业出口转内销的最佳落脚地。

    消费者最高获30%让利

    作为省市区三级政府重点建设项目，中国家俱CBD受到各级领导的高度重视。会上，武汉市副市长张学忙表示：汉口北占据了独特的地理和区位优势，地处武汉铁路、公路、航空、港口交通枢纽战略资源的集结地：武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港围合其中；紧邻高速出口、5分钟到天兴洲大桥、30分钟覆盖武汉市区，1小时抵达武汉8+1城市圈，4小时到达相邻省会城市。

    对于消费者来说，在国际品牌街不仅可以买到所有的高端品牌，真正地“货比千家，一站之内”，而且基于国际品牌街的华中总部模式，其物流和营销成本的大幅降低，消费者将会获得至少10—30%的让利，真正感受到中国家俱CBD家具购物天堂的一站式消费体验。

资料链接：

    CBD填补华中家具市场空缺  改写中国家具市场布局

    CBD项目总规划面积300万平方米，分三期逐步开发建设完成。一期建筑面积63万方，建成中国中部家具物流分销中心；二期建筑面积100万方，构筑中国最好、中部最大的家具产业交易中央平台；三期建筑面积137万方，创建世界知名家具商贸及配套产业基地。这样，将构成中国南有乐从、东有江苏蠡口、西有成都、北有香河、中部有CBD的全国家具市场新格局。

    中国家俱CBD包括家具展销中心、华中家具总部基地、仓储物流、家具学院、研发中心、博览中心、休闲商业、酒店等八大功能，建成后将成为家具产业发展新型业态的典范，成为推动经济与社会发展的新引擎。

     中国家俱CBD由香港金马凯旋集团投资52亿人民币倾心打造，建成后将成为华中地区唯一的集“生产、销售、培训、研发、博览、服务为一体”的家具产业核心商贸区。项目位于武汉市黄陂区汉口北大道21号，处于武汉铁路、公路、航空、港口交通枢纽优势战略资源的结合部：武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港将其围合其中。以项目为圆心，实现30分钟覆盖武汉市区，1小时车程抵达武汉8+1城市圈，4小时到达相邻省会城市，当天往返“800公里半径圈”覆盖广州、上海、北京、重庆、西安等特大型城市。珠三角家具报第44期 段麒 杜顺美 邹萍 (Vivian)