总部经济 无法复制的商业模式

    从最初“到大商汇，做大生意”的广告宣传语到目前帮助经营户推广、经营的“天天过节”策略，大商汇用最快的速度聚集了商气和人气，成为昆明建材业的龙头市场。“昆明大商汇商贸物流中心”是以多个专业市场、大卖场和商业步行街为主体的复合型商业项目，通过人流、物流、资金流、信息流的聚集，形成了多种业态组合、规模效应巨大，面向西南，全面辐射东南亚地区的超大型商业中心。
    目前，从入驻大商汇的建材企业来看，大部分都把总部设在了大商汇，而这其中，又以陶瓷、卫浴、灯具三大类别经销商的总部数量最多，据统计，陶瓷类别有70%——80%的总部都设在大商汇，60%的灯具经销商也将总部设在了大商汇。
    家好美壁纸
    总经理赵剑波
    大商汇品牌集中，经过了几年的发展以后，形成了比较好的市场氛围，总部式的定位是非常符合建材商需求的。这里的壁纸产品比较集中，超过了其他市场，我们家好美在壁纸方面的生意很好，大商汇的建材种类很齐全，下一步，越来越多的人都会到大商汇购物。
    去年家好美在大商汇开了西南三省最大的壁纸形象展示店，也是看中了大商汇的优势，比较大的展示空间，消费者都感到放心，购物方便，同时也可集批发、零售为一体。
    东鹏陶瓷
    市场总监徐睿德
    我进入建材行业3年多了，感觉大商汇在昆明所有卖场中一直属于领先者。未来的前景我很看好，客观来说，大商汇是昆明大部分建材商的总部。虽然08、09年昆明又产生了很多建材卖场，如居然、得胜、华洋等等，对大商汇有所影响，但正因为有了对手，才能共同进步一样，好像麦当劳和肯德基互为对手，但是一直竞争，一直进步，一直提高，最终受益的是消费者。
    大商汇09年组织的各种策划活动，让商家确实获利，比如今年3?15活动，搞得很好，大商汇的先天优势明显，搞促销比其他卖场更有优势，建材市场的兴旺与房地产业有必然的联系，今年房价上涨，相信大商汇在未来将处于霸主地位。
    华灯世家总经理范华
    “总部经济”可以说是未来建材市场发展的一个趋势，从总体来说，“总部经济”可以使得商家从产品、服务、销售做得很到位，产品的展示面积、种类以及服务体系可以全方位兼顾，毕竟是在总部，设施肯定很齐全，而总部也必定代表着一个最高端的市场，管理、销售、物流、仓储都可以实现一体化。
    像大商汇这样的市场地理位置比较偏，相对的，也降低了商家的经营成本，和市区相比，房租能够降低很大部分，停车也十分方便，能够方便商家将总部设在这里。同时，产品价格永远是和商家运营成本费用结合在一起的，如果成本能够降低，相应的消费者也能够从中得到更多的实惠。
    福莱威尔销售部
    副经理陈伟华
    “总部经济”能够实现资本、资源和人才的聚合，对整个云南建材市场的发展都能起到促进作用。我们对大商汇比较有信心，也乐意在这里做长期的投入。我们将要在大商汇建立旗舰店，把目前的店面扩大，进行全新的装修，改造之后这里将成为福莱威尔在昆明最大的一个店，届时我们的整个营销团队都将集中在大商汇，让这里成为我们的一个中心枢纽。
    圣象地板
    总经理 汪燕
    大商汇品牌比较集中，作为许多建材企业的总部所在地，信息传递比较快，产品推广力度也会比较大，从店面形象到服务、产品相较于其他分店来说，有足够的空间和时间去进行布置和展示。
    徐家地板业务经理杨浩
    云南建材行业的“总部经济”效应在大商汇得到了体现。大多数建材商户可能在宏盛达、云纺、小板桥等市场都有分店，但他们最看好的还是大商汇，把区域总部设在这里。
    在这样的模式下，作为经营者，可以有足够的空间对自己的产品进行体验式的展示，提高了销售的成功率；作为消费者而言，大量企业总部的汇聚，使他们有机会在体验与比较中获得价格实惠的产品；而对于市场的经营方，使市场站到了产业链的上游，形成了强者愈强的聚变效应。