金祝海：未来市场不仅是产品的竞争，也是系统的竞争

金祝海可以说是义乌市场的内衣销售“大鳄”，年仅33岁，已积累资产几千万元，这令很多行业前辈刮目相看。
　　他认为，义乌市场给了他巨大的平台，而自身独到的商业模式是他快速成长的主要原因。
　　后来者如何超越
　　2000年，金祝海从温州来到义乌创业，选择了从内衣行业起步。当时义乌内衣市场生意一片红火，不过竞争非常激烈。金祝海既向往又茫然：进入了一个很赚钱的行业，却不知道如何把握机会。后来，他在义乌内衣销售的黄金地段漓江街租到一个旺铺，这个旺铺给了他很大的希望。
　　当时，内衣货源主要集中在广东汕头，但汕头的众多内衣品牌大多在义乌有了代理商。金祝海跑遍了汕头大大小小的内衣厂家，那些厂家生意非常繁忙，根本没时间理会这位新手。不过，金祝海看到汕头内衣行业欣欣向荣的景象，断定自己能找到合适的厂家。
　　之后，他依然不断寻找市场信息。有人告诉他，普宁市流沙镇有家新厂的货很好卖。这家名叫“婷玛”的内衣企业刚起步，不过企业发展理念超前。金祝海的执着感动了这家内衣厂的老板，两人一拍即合。内衣厂老板把代理权交给了金祝海。
　　拥有了好产品和旺铺，金祝海的销售渠道很快打开了。此后，他又拿到了10多个内衣厂家的代理权，销售规模也随着代理品牌的增多不断超越同行，在义乌内衣业小有名气。
　　错位发展的商业模式
　　在销售实践中，金祝海确立了自己的销售模式：以文胸销售为主，以家居服、束身衣、隐形肩带等其他相关产品为辅，和同行错位发展，并主攻市场潜力巨大但几乎未被开发的国内三四级市场。到2005年，他代理的品牌已达到了50多个，内销渠道覆盖全国。
　　去年以来，受金融危机影响，一些客户纷纷把订单从市场转到内衣生产厂家，这对内衣代理商来说是个冲击。不过，金祝海对义乌市场充满信心。“将来，义乌会成为全球内衣同行采购的首站。在这样的市场里，代理商的优势并不会丧失，关键是看你如何整合资源。”金祝海表示。
　　“今后的市场不仅是产品的竞争，也是整个系统的竞争，包括产品的质量、品类、服务水平等。”眼下，金祝海正计划成立一个集文胸、束身衣、家居服等产品为一体的“内衣世界”中心，并面对终端市场，创立一个品牌。
　　金祝海认为，占领了终端，将在未来竞争中拥有更多话语权。